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營銷艷遇互聯網

   2025-08-01 慧聰網企業管理頻道作者:郎濱478
    年銷售超過300億,年增幅高達140%,小米成為全球商業史上成長最快的公司?;ヂ摼W思維下的小米在顛覆中創造奇跡,讓國內傳統手機廠商顏面掃地。轉眼間,“互聯網思維”成為大家的口頭禪。當營銷艷遇互聯網世界將會怎樣?

    產品即信息

    互聯網時代產品更多地是以信息的方式呈現。阿里雙11一天銷售額就達350億,網上購物已經成為主流的消費方式,當信用體系建立起來后,消費者完全可以擺脫“一手交錢一手交貨”的消費模式,消費者開始進入閱讀信息購買產品的時代。當產品展現形式由實物變為信息,信息也就成為一種刺激消費,轉變消費者情緒,說服消費者購買與認可品牌的工具。

    互聯網時代產品是消費者傳遞信息的工具。在微博、微信中充斥著各種曬,曬美食、曬衣服、曬幸?!F代消費者購買產品不只是滿足基礎的物質需求,更是自我品味的展示與價值觀的表達。90后廣告人郎濱認為:“未來,產品是承載信息載體,更是傳遞信息的媒體。”

    消費者即媒體

    互聯網時代媒介壟斷被打破了,消費者同時成為媒介信息和內容的生產者和傳播者,希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式大打折扣。在互聯網時代社會化營銷成為不可忽視的力量,這就是為什么阿里巴巴入股新浪微博,就是希望將社會化媒體上的人氣轉化為真金白銀。

    在互聯網時代產品只有具備極致的性能與強大的情感訴求,才能引發消費自發傳播。“消費者即媒體,當企業或品牌掌控住一個個消費者之時,就等于掌控住了一個巨大的媒體。利用媒體發聲,傳播即升級為輿論引導?!?,90后廣告人郎濱。

    渠道壟斷瓦解

    渠道為王的時代已經過去,傳統手機廠商用大量的時間和金錢構建自身的渠道。沒有線下的渠道的小米卻一夜間千樹萬樹遍地開。互聯網時代打破了終端的束縛,電子商務的發展將層層的代理復雜的終端打破,企業直接與消費者建立聯系。過去傳統的渠道控制消費者的能力逐漸減弱,壟斷渠道開始逐漸瓦解。

    90后廣告人郎濱:“時代已經改變,秩序重新建立,既是危機又是機遇。”傳統企業不轉型必然走入死胡同,在江湖上留下傳說卻不見身影。創新型企業將迎來春天,擁抱互聯網下消費者,開墾出肥沃的新領地。

 

 
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