黄视频欧美_超碰欧美_97久久久久久久久_久久久久久国产精品免费免费狐狸_在线免费小视频_中文字幕 国产精品

現(xiàn)代資訊現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)室裝備網(wǎng)
全國服務(wù)熱線
400-100-9187、0731-84444840

營銷秘密!有效的提問技巧

   2017-04-07 中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)作者:溫爽913
核心提示:提問的形式和時機(jī)銷售顧問所提問題的形式依需要而異,問題分為兩大類型:封閉型問題與開放型問題。其后可以細(xì)分為廣泛性問題,焦

    提問的形式和時機(jī)

    銷售顧問所提問題的形式依需要而異,問題分為兩大類型:封閉型問題與開放型問題。其后可以細(xì)分為廣泛性問題,焦點(diǎn)型問題,評價性問題,多重選擇型問題,刺探型問題,義務(wù)型問題等等;我們需要在不同的階段采取不同的詢問方式。

    先來談?wù)劮忾]型問題與開放型問題。對于封閉型問題對方的回答“是”或“不”,而開放型問題對方不能用“是”或“不”回答。

    封閉型問題:

    例:“你喜歡我們的產(chǎn)品嗎?”;“這種產(chǎn)品符合你的要求嗎?”“你想不想買點(diǎn)......?”“你需不需要......?”——回答“是”或“不”。

    特別值得注意的是,剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的新手最容易犯的錯誤就是問對方“你想不想買點(diǎn)......?”“你有沒有買過......?”這是世界上最傻的推銷開場白,這種開場白的結(jié)局幾乎都是“不想”或者“買過了”,無異于自殺!不過,馬劍冰本人以前也犯過很多這樣愚蠢的錯誤,呵呵。

    封閉性問題對回答有限制。

    開放型問題:

    例:“你對某某服務(wù)感興趣的原因是什么?”——回答:“它有助于我們增加顧客的信任度。”“對于如何提升產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,貴公司都采取了哪些具體的措施?”——回答:“我們已經(jīng)......”

    建議:請用“因?yàn)槭裁丛?rdquo;代替“為什么”。這樣對方聽起來比較柔順,不生硬。開放性問題一般可以讓對方盡情說話。

    由此,可能大家會有個誤區(qū):開放型問題比封閉型問題好。這個不一定,要看你在什么時候采用。

    通常,開放型的問題的問題應(yīng)該用在接洽的初期,這樣有利于進(jìn)一步地探尋合作的可能性;而開放型的問題有利于鎖定對方的需求點(diǎn),具體的內(nèi)容我們會在后面仔細(xì)演繹。

    用句通俗的語言也許比較可以讓大家容易記住,開放型問題是“引蛇出洞”,封閉型問題是“甕中捉鱉”,也許這種比喻不合適,只是覺得很方便形象記憶,僅供參考。

 
標(biāo)簽: 營銷技巧
反對 0舉報 0 收藏 0 打賞 0
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
?
主站蜘蛛池模板: 午夜影院在线 | 91精品国产91久久综合桃花 | 中文字幕免费视频 | sis001亚洲原创区 | 毛片免费在线视频 | 亚洲国产一区二区三区在线播放 | 最近的中文字幕在线看视频 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 欧美激情视频一区二区三区在线播放 | av一区二区不卡 | 国产日韩欧美三级 | 中文字幕久久网 | 亚洲成人黄色 | 先锋资源网av| 羞羞羞网站 | 国产视频综合在线 | 久久国产精品久久久久久 | 日本久久久久久 | 国产三级一区二区三区 | 国产欧美一区二区精品性色 | 欧美a级成人淫片免费看 | 欧美日韩久久精品 | 曰韩中文字幕 | 综合色爱| 精品一区二区三区免费 | 成人免费在线观看 | 久久久精品天堂 | 国产在线精品一区二区 | 一区二区三区免费 | 亚洲国产高清在线播放 | 综合久久亚洲 | 激情五月综合 | 超级碰在线 | 99亚洲伊人久久精品影院红桃 | 久久国内| 亚洲精品一区二区三区樱花 | 在线中文一区 | 麻豆.蜜桃.91.天美入口 | 免费观看黄视频 | 日韩电影在线一区 | 国产一区二区在线免费观看 |