《新營銷》主編孫全勝說，營銷總監“已死”。那是不是意味著營銷已經走投無路了呢？壓倒營銷的最后一棵稻草又會是什么？

    營銷越來越難做。電子商務這個愣頭青，活脫脫的一個拼命三郎，錢還沒賺到，一個構想或者一個模子，能讓自視甚高的風投公司失去理智，不能不說是一種病態的狂躁。電子商務的沖擊，實體經濟也像捅了馬蜂窩，亂哄哄的，營銷想理智都難，不得不先稍息看人家電子商務的耍弄。“全球化”昭然若現，你方唱罷我登場。

    電子商務還沒消停，微博又燃起來了。微博被看成是了電子商務的精靈——有人脈，商機無限耶。于是乎，微博又把電子商務的風頭搶了，電子商務和微博一起誕生了宅男宅女、微博控、咨詢師、培訓師、網絡達人之類的人物，這還不包括那些腐敗情仇的官場達人落馬。而這其中最為要命的是：電子商務培訓師們“不是”教你怎么做網絡營銷，而是一波接一波的“嚇唬”你：電子商務如何復雜、如何重要、如何緊迫、如何扼殺實體經濟、如何靈驗、如何什么都能……孫悟空他爺爺是哉。總之，你不來培訓，恐怕“活”不成了，把實體經濟映射成了笨拙的大象，慈懦的唐僧。

    營銷難做，這是事實。根據定位理論專家的看法，商業競爭已經充分而緊湊，大家幾乎都是在同樣的信息狀態下博弈。在這種情況下，實體經濟幾乎被金融和電子商務、咨詢服務所泡沫化，人們在各種復雜的信息環境里相互推擠、踩點。表面上都知道同樣的信息，但是對信息的處理方式卻不盡相同，因而產生的結果很容易相差千里。使得營銷更加敏感、更讓人揪心。

    競爭激烈的另外一個解讀是：需要打贏局部或焦點戰爭，以緩解在大環境下的運營成本和不確定性前景。在之前，營銷以品牌和公共關系為基礎馳騁沙場，無往而不利。現如今反腐倡廉之風盛行，在政治的影響下，要持續一段時間。連春節放鞭炮的都少了，不是因為沒有錢，而是不想惹是生非。對于那些做高端品牌的酒水、禮品的企業來說，不得不忍受經濟危機之后的再度緊縮。

    營銷為何會變得如此復雜？我認為關鍵問題在于我們的社會商業化和由此帶來的不良商業行為，也就是誠信問題。看看那些成功的大企業，我們的某些國有企業除外，大凡成功的企業都是社會文明的推動者。像上文提到的，營銷咨詢服務者大多數以制造復雜而提高自己的“服務”標準，這就像美國廣告業把定位專家拒之門外一個道理。在社會商業化的方面，應該是以誠信為基礎的，而誠信有問題，勢必造成商業混亂，最起碼是復雜了。

    咨詢服務其實也是迎合了社會的潮流，人們喜歡那些高深莫測的道理，以此籍以滿足品牌“宣傳”的需要。大多咨詢服務都是以提供品牌營銷為主業，附之以其他廣告設計、影視服務。這種服務方式和律師行業類似，律師的最高境界是不需要律師；而由此可以推導出：咨詢服務的最高境界是不需要咨詢。這聽起來很假，實際上一點都不假。法律的宗旨是化解矛盾、咨詢的目的是讓企業高效（其實就是簡單）運作。有個現象不知道注意到沒有，律師行業越來越發達，律師從業人員已經超載了，社會矛盾越來越多，深層次矛盾更加尖銳；咨詢服務不希望也是如此，我們需要的是快樂營銷。

    律師也好，咨詢服務師也好，他們都是商業為主要宗旨，而且誠信根本不是考慮的首要宗旨。[page_break]
導致我們的商業生態環境魚龍混雜，烏煙瘴氣。以孔孟之道為歷史借鑒，現在的人們越來越重視古先賢們的道理，何以發達的現代人越來越不自信，都是自己造成的。古代人對樸素唯物主義的理解更直接、更生活。而現代人無法抵御那些“人為”互相“貿易”的誘惑和刺激。

    人們要走出這個怪圈只能從商業的本質來思考，正像猶太人的經商觀點一樣：誠信為本。這種誠信是建立在約定之后的誠信，而不等于說沒有談判技巧。另外一個就是自我誠信和自我肯定，而不是寄希望于別人的“思考”；試想有多少人愿意“聘請”律師？還不是一種無奈、還不是一種為了“省時”“怕麻煩”而增加的企業成本。咨詢服務一樣，如果這位咨詢服務人員給你提供的東西你無法理解，建議趕他滾蛋。省得再麻煩。

    人為因素之外，營銷的難度在于電子商務把信息公開化。信息不對稱曾經是商業的武器庫，人們隨便取出一件信息，就可以挑動營銷的神經。現在根本不存在，亦或者是即使現在有所回流，信息的公開程度依然非常之高。這就使得人們面向了信息保密和創新產品，而這兩個方面又很難做到。一個產品出去了，它的信息也等于公開了；更不要說山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假貨iPhone也照樣水汪汪的。

    電子商務的迅猛發展，不見得能夠持續多久，但是作為一個時代的產物，它可能會毀掉營銷的大部分特征。也許最終電子商務被營銷收歸麾下，成為營銷的一個渠道或者兩者再融合。電子商務對營銷的最直接、第一沖擊就是渠道顛覆。最先發現此法的就是戴爾，如今戴爾也面臨重大危機，這也是電子商務顛覆實體渠道后的一個回歸征兆。實體經濟對網絡經濟的控制力還在，戴爾的直銷模式意味著失寵，再加上電子商務混亂的炒作，也是其難以自我消化的毒瘤，勢必發作。

    電子商務在運作的過程中，價格曾是個小鬼。開始的時候，價格很低造成了瘋搶，阿里巴巴大開門，馬云騰云駕霧；后來，價格又成了代工的影子，貌似價格低，實際是質量有優劣。有的電商家雖然堅挺價格，由于電子商務是一個統一的品牌，凡是在網絡上購物的人們都有一個幾乎統一的認知就是：便宜。所以，價格堅挺的品牌，也只能是在電子商務的平臺上宣傳一下而已，幾乎沒有銷量。實際上：電子商務就是價格低和欺詐的結合體。至少目前還是如此。而且，價格低還必須是以實體為參照物。從這個意義上來說，電子商務在實體店的價格掩護下，以品牌誠信為基礎，偷著樂。

    營銷從無到有在中國大概只有20年的時間，俗話說三十年河東、三十年河西。小和尚看山，一山有三變。兩步已經走完了，第三步該怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即將如期而至？如果是的話，會是什么樣？就像壓倒駱駝的稻草一樣，成片成片的，并不鮮見，遠在天邊近在眼前——品牌是也。為什么會是它呢？我們很多企業經常說“品牌營銷”，其重點在于營銷，其實應該在品牌。之前，品牌只是一個定語；今后，應該品牌是主語，營銷是補語。動補機構有勢能。

    品牌如何消化掉營銷的銳氣，成為營銷的大哥或者說品牌大哥該如何統領營銷？定位從廣告的運用法則轉變成定位營銷、再到今天杰克.特勞特堅定的說：定位就是戰略；換言之，定位必須是戰略管理的要素，而戰略在定位那里就是差異化（也是品牌寄生的基礎），所以，品牌必須假借定位成為營銷的領導，這就是定位的品牌詮釋。

    而定位所誕生的環境是在充分競爭的市場基礎里面，現在在電子商務、微博、微信等攙和下，市場競爭已經非常充分了，所以營銷自然就皈依成了品牌競爭。[page_break]
導致我們的商業生態環境魚龍混雜，烏煙瘴氣。以孔孟之道為歷史借鑒，現在的人們越來越重視古先賢們的道理，何以發達的現代人越來越不自信，都是自己造成的。古代人對樸素唯物主義的理解更直接、更生活。而現代人無法抵御那些“人為”互相“貿易”的誘惑和刺激。

    人們要走出這個怪圈只能從商業的本質來思考，正像猶太人的經商觀點一樣：誠信為本。這種誠信是建立在約定之后的誠信，而不等于說沒有談判技巧。另外一個就是自我誠信和自我肯定，而不是寄希望于別人的“思考”；試想有多少人愿意“聘請”律師？還不是一種無奈、還不是一種為了“省時”“怕麻煩”而增加的企業成本。咨詢服務一樣，如果這位咨詢服務人員給你提供的東西你無法理解，建議趕他滾蛋。省得再麻煩。

    人為因素之外，營銷的難度在于電子商務把信息公開化。信息不對稱曾經是商業的武器庫，人們隨便取出一件信息，就可以挑動營銷的神經。現在根本不存在，亦或者是即使現在有所回流，信息的公開程度依然非常之高。這就使得人們面向了信息保密和創新產品，而這兩個方面又很難做到。一個產品出去了，它的信息也等于公開了；更不要說山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假貨iPhone也照樣水汪汪的。

    電子商務的迅猛發展，不見得能夠持續多久，但是作為一個時代的產物，它可能會毀掉營銷的大部分特征。也許最終電子商務被營銷收歸麾下，成為營銷的一個渠道或者兩者再融合。電子商務對營銷的最直接、第一沖擊就是渠道顛覆。最先發現此法的就是戴爾，如今戴爾也面臨重大危機，這也是電子商務顛覆實體渠道后的一個回歸征兆。實體經濟對網絡經濟的控制力還在，戴爾的直銷模式意味著失寵，再加上電子商務混亂的炒作，也是其難以自我消化的毒瘤，勢必發作。

    電子商務在運作的過程中，價格曾是個小鬼。開始的時候，價格很低造成了瘋搶，阿里巴巴大開門，馬云騰云駕霧；后來，價格又成了代工的影子，貌似價格低，實際是質量有優劣。有的電商家雖然堅挺價格，由于電子商務是一個統一的品牌，凡是在網絡上購物的人們都有一個幾乎統一的認知就是：便宜。所以，價格堅挺的品牌，也只能是在電子商務的平臺上宣傳一下而已，幾乎沒有銷量。實際上：電子商務就是價格低和欺詐的結合體。至少目前還是如此。而且，價格低還必須是以實體為參照物。從這個意義上來說，電子商務在實體店的價格掩護下，以品牌誠信為基礎，偷著樂。

    營銷從無到有在中國大概只有20年的時間，俗話說三十年河東、三十年河西。小和尚看山，一山有三變。兩步已經走完了，第三步該怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即將如期而至？如果是的話，會是什么樣？就像壓倒駱駝的稻草一樣，成片成片的，并不鮮見，遠在天邊近在眼前——品牌是也。為什么會是它呢？我們很多企業經常說“品牌營銷”，其重點在于營銷，其實應該在品牌。之前，品牌只是一個定語；今后，應該品牌是主語，營銷是補語。動補機構有勢能。

    品牌如何消化掉營銷的銳氣，成為營銷的大哥或者說品牌大哥該如何統領營銷？定位從廣告的運用法則轉變成定位營銷、再到今天杰克.特勞特堅定的說：定位就是戰略；換言之，定位必須是戰略管理的要素，而戰略在定位那里就是差異化（也是品牌寄生的基礎），所以，品牌必須假借定位成為營銷的領導，這就是定位的品牌詮釋。

    而定位所誕生的環境是在充分競爭的市場基礎里面，現在在電子商務、微博、微信等攙和下，市場競爭已經非常充分了，所以營銷自然就皈依成了品牌競爭。[page_break]
導致我們的商業生態環境魚龍混雜，烏煙瘴氣。以孔孟之道為歷史借鑒，現在的人們越來越重視古先賢們的道理，何以發達的現代人越來越不自信，都是自己造成的。古代人對樸素唯物主義的理解更直接、更生活。而現代人無法抵御那些“人為”互相“貿易”的誘惑和刺激。

    人們要走出這個怪圈只能從商業的本質來思考，正像猶太人的經商觀點一樣：誠信為本。這種誠信是建立在約定之后的誠信，而不等于說沒有談判技巧。另外一個就是自我誠信和自我肯定，而不是寄希望于別人的“思考”；試想有多少人愿意“聘請”律師？還不是一種無奈、還不是一種為了“省時”“怕麻煩”而增加的企業成本。咨詢服務一樣，如果這位咨詢服務人員給你提供的東西你無法理解，建議趕他滾蛋。省得再麻煩。

    人為因素之外，營銷的難度在于電子商務把信息公開化。信息不對稱曾經是商業的武器庫，人們隨便取出一件信息，就可以挑動營銷的神經。現在根本不存在，亦或者是即使現在有所回流，信息的公開程度依然非常之高。這就使得人們面向了信息保密和創新產品，而這兩個方面又很難做到。一個產品出去了，它的信息也等于公開了；更不要說山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假貨iPhone也照樣水汪汪的。

    電子商務的迅猛發展，不見得能夠持續多久，但是作為一個時代的產物，它可能會毀掉營銷的大部分特征。也許最終電子商務被營銷收歸麾下，成為營銷的一個渠道或者兩者再融合。電子商務對營銷的最直接、第一沖擊就是渠道顛覆。最先發現此法的就是戴爾，如今戴爾也面臨重大危機，這也是電子商務顛覆實體渠道后的一個回歸征兆。實體經濟對網絡經濟的控制力還在，戴爾的直銷模式意味著失寵，再加上電子商務混亂的炒作，也是其難以自我消化的毒瘤，勢必發作。

    電子商務在運作的過程中，價格曾是個小鬼。開始的時候，價格很低造成了瘋搶，阿里巴巴大開門，馬云騰云駕霧；后來，價格又成了代工的影子，貌似價格低，實際是質量有優劣。有的電商家雖然堅挺價格，由于電子商務是一個統一的品牌，凡是在網絡上購物的人們都有一個幾乎統一的認知就是：便宜。所以，價格堅挺的品牌，也只能是在電子商務的平臺上宣傳一下而已，幾乎沒有銷量。實際上：電子商務就是價格低和欺詐的結合體。至少目前還是如此。而且，價格低還必須是以實體為參照物。從這個意義上來說，電子商務在實體店的價格掩護下，以品牌誠信為基礎，偷著樂。

    營銷從無到有在中國大概只有20年的時間，俗話說三十年河東、三十年河西。小和尚看山，一山有三變。兩步已經走完了，第三步該怎么走？是不是否定之否定之后的精彩篇章即將如期而至？如果是的話，會是什么樣？就像壓倒駱駝的稻草一樣，成片成片的，并不鮮見，遠在天邊近在眼前——品牌是也。為什么會是它呢？我們很多企業經常說“品牌營銷”，其重點在于營銷，其實應該在品牌。之前，品牌只是一個定語；今后，應該品牌是主語，營銷是補語。動補機構有勢能。

    品牌如何消化掉營銷的銳氣，成為營銷的大哥或者說品牌大哥該如何統領營銷？定位從廣告的運用法則轉變成定位營銷、再到今天杰克.特勞特堅定的說：定位就是戰略；換言之，定位必須是戰略管理的要素，而戰略在定位那里就是差異化（也是品牌寄生的基礎），所以，品牌必須假借定位成為營銷的領導，這就是定位的品牌詮釋。

    而定位所誕生的環境是在充分競爭的市場基礎里面，現在在電子商務、微博、微信等攙和下，市場競爭已經非常充分了，所以營銷自然就皈依成了品牌競爭。[page_break]