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工業品營銷咨詢-法思與眾不同營銷模式

   2025-06-10 轉載666
   最近在工業品營銷行業當中風行的新式營銷模式---工業品營銷咨詢-法思營銷,引起了工業品營銷界的軒然大波。人們紛紛對這樣的新穎營銷模式報以好奇以及觀望的態度。據進行企業營銷培訓的講師介紹,“工業品企業的營銷管控系統對于工業品市場的發展十分重要,打個比方:企業要將一個釘子打入墻里,如果用手很有可能會手破血流,但是如果我們借助‘錘子’,只需輕敲幾下即可完工。”這里的“錘子”就是系統營銷的力量。通過系統解決問題,往往更有利于問題的解決。工業品市場發展遇到了瓶頸,系統營銷模式是工業品企業突破發展瓶頸的必由之路。

    據中國工業品營銷法思營銷提倡者王海軍老師介紹,全面掌控企業營銷宏觀脈絡是實行法思營銷的第一步。企業營銷者確立營銷整體觀是開展高質量的體系營銷的前提。企業的發展目標,與企業的發展規模和速度分不開。然而,企業當前的發展經營目標,則與企業的盈利能力以及企業管理水平有關。可見,經營體系的協調形成與企業各方面因素的發展休戚與共。工業品營銷管理體系,一般可分為三個系統營銷層面:戰略決策層、戰略執行層、內部管理層。戰略決策層,包括市場推廣(新品上市、產品定位、客戶聚焦、推廣策略)與通路結構(通路搭建、價格體系、組織結構、管理體系);戰略執行層,包括產品價值(包裝產品、核心價值提煉、技術升級、服務體系)與營銷管控(團隊分工、組織結網、分工協作、過程管理);內部管理層,包括客戶管理(客情維護、人脈管理、高層互動、關系體系)與人才培養(能力測評、專項培訓、獎懲考核、崗位晉升)。

    以上的分層理論在法思系統架構當中可充分體現出來,此外,我們一定要端正對營銷管理系統職能的認識,法思營銷管理系統的使用宗旨是:“設立目標,規劃步驟,組成團隊,把控節點,分工協作,提升競爭力。”

    工業品營銷咨詢-法思營銷系統,即FPMS工業品營銷管理系統,為把營銷思想付諸到實踐上提供了可能。營銷力因為該營銷系統的出現而實現快速復制的功效,企業績效的快速提升也因此得到了最佳保障。
 
標簽: 工業品營銷
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