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品牌營銷策劃之習慣營銷

   2025-06-10 慧聰網企業管理頻道作者:范志峰823
    什么是習慣營銷?

    習慣營銷是把消費人群培養成只喜歡使用自己品牌的一種心理,然后形成一種慣性思維,不由自主的去做,去使用品牌的產品。

    當你做某件事的時候,從原則上是做完了,如果增加一個環節,就會更圓滿。但做這個環節,就需要借住某個品牌的產品去完成。

    原則性的做完屬于“前者”,借住某品牌的產品屬于“后者”。把消費者培養成前者的事情沒有做完,如何全部做完?借住品牌的產品來完成,事情就做完了。這就是習慣營銷。

    習慣營銷的策劃步驟

    尋找空白------沒有產品去做的事情,就是空白。

    策劃習慣------借“事”說事。

    教育市場------說出理由,說出對消費者的利益點是什么。

    持續傳播------有一個寓言故事:有頭獅子,狼看到它很害怕,于是想了個辦法。說不怕它,因為它是貓,見它就說它是貓,每天都說。周邊很多動物開始學狼,見到獅子就說它是貓。獅子最后自己也相信自己是貓不是獅子了。

    習慣營銷的品牌案例分析

    尋找空白:牙膏說吃完飯要刷壓,對牙齒健康。有牙膏這樣去宣傳,但口香糖沒有。

    策劃習慣:刷牙麻煩,益達來代替。借吃完飯說事。

    教育市場:吃完后來兩粒,對牙齒好。對"牙齒好"就是利益點。

    持續傳播:桂倫鎂和男主角的故事,從加油站的兄弟,到兩個人一起去吃面,最后桂倫鎂洗碗。廣告的腳本換了3次,核心沒有變,堅持幾年的時間。餐后嚼兩粒對牙齒好。把消費者餐后嚼兩粒培養成了習慣。

    習慣營銷是不是品牌定位?

    習慣營銷可以是品牌定位,但品牌定位不等于習慣營銷。針對品牌定位,可搜索范志峰文章中小型企業如何做好品牌定位http://www.020ac.com/showinfo-489.html

    坐車是一種習慣,但車的品牌定位有很多。比如寶馬和奔馳,都是車,但早期的定位都不一樣的,民間就句話說開寶馬坐奔馳,這就體現了這兩個品牌不一樣的定位。

    這里要說的是:不是所有的行業都合適用“習慣營銷”。有的行業,有的品牌合適,有的就不合適。策劃習慣營銷一定要分析市場,對產品進行研究,就如車和商場,車不一定合適用習慣營銷,商場就非常合適。

    范志峰:中國策劃學院最年輕的院長、客坐教授。中國策劃學院廣州分院執行院長、秘書長。“中國十大杰出策劃人物與機構”評審團評委。河南衛視《華豫之門》戰略營銷顧問。2007年,24歲榮任蜥蜴團隊廣州分公司掌門人,成為蜥蜴團隊最年輕的少帥。創造了多個實戰的營銷神話,發表了數十萬字的學術觀點,請登入范志峰官方網站了解更多信息。網地:http://www.020ac.com策劃咨詢:13825052505

 

 

 
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