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品牌營(yíng)銷策劃的三重境界,你做到了嗎?

   2025-06-09 價(jià)值中國(guó)作者:韓虎1222
    從區(qū)隔性說,品牌與產(chǎn)品的不同在于,產(chǎn)品賣的是品類屬性,而品牌在其之上增加了更多的附加價(jià)值。

    從宏觀視野看,增加了附加價(jià)值的品牌能存在,是因?yàn)殡S著社會(huì)物質(zhì)生活豐富,消費(fèi)者發(fā)生了分化,一些擁有更多物質(zhì)資源的消費(fèi)者希冀通過對(duì)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)凸顯其的不同,或擁有更多價(jià)值。

    因此,的起源是消費(fèi)者需求,故而,要做好,就必須以這部分消費(fèi)者的需求為皈依。只有如此,而非簡(jiǎn)單地整合產(chǎn)品基地等外在元素,品牌營(yíng)銷才找到了最為堅(jiān)實(shí)的根基。

    從整體性說,找到明確的消費(fèi)者需求是品牌營(yíng)銷第一步。關(guān)鍵在于整體把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

    消費(fèi)者的消費(fèi)行為是線性的行為流。例如,茅臺(tái)如果只是定位高端,不經(jīng)過產(chǎn)品價(jià)格、渠道、推廣等系統(tǒng)行為的整合,很難讓高端人群完全認(rèn)可。同樣,對(duì)于任何品牌的消費(fèi)者,其都會(huì)經(jīng)歷認(rèn)知、了解、嘗試、對(duì)比、忠誠(chéng)消費(fèi)等幾個(gè)過程,品牌營(yíng)銷只有洞悉了這些,并從各層面整體把握,充分滿足,形成差異,才是品牌營(yíng)銷。

    具體到市場(chǎng)看,中國(guó)市場(chǎng)層次多,消費(fèi)心理多元化的特點(diǎn)決定,任何一個(gè)品牌都不可能同時(shí)在行為上差異性準(zhǔn)確滿足多個(gè)細(xì)分消費(fèi)群。因此,為了品牌效益最大化,就必須強(qiáng)化品牌的文化性。

    品牌文化性,核心在于充分發(fā)揮文化的內(nèi)在彈性空間,盡可能囊括更多消費(fèi)群。

    如王老吉的怕上火,百事的年輕一代乃至康師傅的味道、今麥郎的面文化以及互聯(lián)網(wǎng)上三只松鼠提倡的慢食快活價(jià)值觀,都是通過對(duì)產(chǎn)品利益的突破,形成價(jià)值觀從而獲得廣泛的捕獲面,贏得品牌效益最大化。

    當(dāng)然,無(wú)論是追求效益最大化的文化性,還是全面把握消費(fèi)路徑的整體性,抑或捕捉需求的區(qū)隔性,皆萬(wàn)變不離其宗,都是以消費(fèi)者為中心,對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的關(guān)懷和滿足,實(shí)現(xiàn)成功的品牌營(yíng)銷。

 

 
標(biāo)簽: 品牌營(yíng)銷策劃
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