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品牌營銷中的痛點、癢點、賣點,你分得清嗎?

   2025-06-11 首席品牌官928
 
    營銷,到底靠什么來開啟?
 
一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞可謂是經久不衰,各界營銷人士以及商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。

這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點(興奮點)。

其實,這三個詞不僅僅是一切營銷的誘因,更是一切商業和一切產品的根本策動點。如果你產品的核心價值沒有指向任何一個關鍵詞,要想獲得商業上的真正成功,那么你的想法,只能是鏡中花、水中月,看得見卻摸不著,毫無實質意義!
 
什么叫痛點?
 
顧名思義,痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。因此,他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題,解開這個糾結,撫平這個抱怨,以達成他正常的生活狀態。
 
如:上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者,很可能因為怕上火而導致不敢吃了,這會影響他的食欲,影響他正常的生活所需。因此,王老吉發現了這個普遍存在的問題,然后明正言順地提出來告訴消費者:我能幫你解決這個問題,如此一舉獲得大成!

如:胃疼、胃酸、胃脹,是不是一個急待解決的問題?如果胃有問題,你還能喜笑顏開嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!因此,你迫切需要解決這個問題:胃疼,胃酸,胃脹,就用斯達舒!
 
很遺憾的是,后來,斯達舒,把如此高效有力的廣告語改成了:良心的藥,放心的藥,于是就慢慢的淡出了消費者的認知視野。因為,這句話沒有直指消費者的問題,也就是沒有直達消費者的痛點!

如:我有個客戶在成都做老年健康產業,他們發現,老年人在治療慢病時,越來越厭煩吃藥,為了解決這個問題,他們做的醫療產品主打的是智能針灸的理念。其品牌廣告語,就叫做:慢病怕吃藥,就來紋疏堂。就是如此的直接利索,3000元一年的理療卡,一萬八千元一臺的設備也能賣得風生水起,只是因為他們解決了老年人在治病上的最大抱怨!
 
如:360安全衛士為什么能成為互聯網安全領域的龍頭老大?不僅僅是因為他的免費贏利模式,更關鍵的原因是,他很明確地解決并維護了電腦安全的問題。一個安全勝過N個殺毒

如:我一個客戶,因為看到家長和老師教孩子學語言的麻煩,于是召集一群語言專家共同研發一套經典的教材《雙語不用教》,僅從名字上就能直截了當地看出,這個產品是用來解放家長、解放老師身心的,以后,孩子學英語,學漢語,直接跟著錄音讀就行了,也甭那么勞神費事了,實在是太方便了。他們在中央電視臺,打了四年廣告,加之互聯網推廣的普及,一年輕松盈收2000萬。
 
再如:腦白金為什么能成功?腦白金之所以能成功,其商業基因就是為了解決廣大人民送禮的糾結,一個消費者去超市買禮品,想來想去,不知道選什么好,實在是糾結,而糾結本身就是顯見的痛點!腦白金,發現這個普通存在的糾結,從競爭白熱的營養品當中躍然跳出,成為了用戶心智當中禮品的第一甚至唯一的選擇。

所以,總結一句話,消費者在生活當中所擔心的,糾結的,不方便的,身心健康的問題,就叫痛點。我們要做的,就是發現某個問題,然后解決某個問題,最后堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來,告訴消費者:我能幫你解決這個問題,如果你有這個問題,就選擇我!
 
什么叫癢點?
 
痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的想要,讓他一看到一聽說你這樣的產品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

所以說,痛點對應的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?

說的就是,如果你的產品不能解決消費者切實的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產生購買的想法。

如:住房子吧,通常情況下,人們買房子是為什么?就是為了解決居住的問題,為了有一個溫暖的巢穴,不管金窩銀窩,總得先有個窩可以居住吧。所以,買房子解決是痛點問題。而買一套更高檔,更豪華,更有格調的房子,就是人們的向往了。
 
 
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