?
劉強東短短幾年，能夠成為當(dāng)今首屈一指的創(chuàng)業(yè)者。
在他背后還有一個讓他一統(tǒng)江湖的女人，這個女人不是奶茶妹妹，而是業(yè)界公認(rèn)的投資女王徐新。
2006年10月，北京。徐新第一次與劉強東見面。他們從晚上10點，聊到凌晨2點。劉強東想要200萬美元，徐新給了他1000萬美元。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須迅速做大，要不特別大，要不死掉。一個燒錢的行業(yè)，200萬美元肯定不夠，過兩天又會來要錢。”
2005年，創(chuàng)辦今日資本集團(tuán)，并于次年把新公司搬到大上海。此后，徐新仍一直專注于自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)、零售和消費品等行業(yè)，即使在始于2008年的金融危機影響下，今日資本仍未盲目擴(kuò)大投資范圍，女性特有的謹(jǐn)慎和耐心仍然使徐新在2009年看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
2014年初，今日資本牽頭其他投資者向3C零售網(wǎng)站京東商城投資2100萬美元，這已經(jīng)是京東商城來自今日資本的第二筆融資。如今京東市值622億美元。
投資網(wǎng)易，依舊耐心與敏銳
換來800%收益
1999年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向網(wǎng)易公司注入500萬美金風(fēng)險投資；2000年，網(wǎng)易在納斯達(dá)克上市，18個月融得1.15億美元巨資，徐新最初的投資是5美元一股，網(wǎng)易在納市最高值達(dá)到每股30多美元，徐新卻并沒有套現(xiàn)。但隨后全球互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)泡沫危機，股市狂跌，網(wǎng)易的股票最低時跌到每股不到1美元。
那時徐新是原巴林銀行旗下的霸菱投資集團(tuán)中國區(qū)董事總經(jīng)理，如此慘重的虧損讓霸菱的股東們對徐新很不滿，但她頂住了壓力，并耐心等待。隨著市場的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)易在納市逐漸有了優(yōu)異的表現(xiàn)，2004年，徐新套現(xiàn)，為股東們帶來了800%的收益。
業(yè)界注意到，不論是此前投資娃哈哈，還是后來投資中華英才網(wǎng)，徐新都表現(xiàn)出了女性領(lǐng)導(dǎo)者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睞這個有耐心的女人，當(dāng)然，這也得益于她在風(fēng)投行業(yè)磨礪多年所具備的“殺手”般的直覺和敏銳。
這位牛氣哄哄的女企業(yè)家更是成功的把她名下的三位創(chuàng)業(yè)者送進(jìn)了福布斯富豪榜前一百，堪稱很多創(chuàng)業(yè)家的引路人。
徐新曾說，世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺、在線酒店預(yù)訂。今天邦哥整理了她對投資、創(chuàng)業(yè)的演講感悟，干貨滿滿。
一、世界變了，我認(rèn)為最好的生意是這三種
① 消費者變了
80后和90后成為消費的主力，網(wǎng)購次數(shù)越來越多，每天平均上網(wǎng)時間3到5個小時，網(wǎng)購占比已經(jīng)50%以上了。
80后和90后更愿意分享，車子、房子、廚房……什么都可以分享。我們投了小豬短租、回家吃飯。我們很看好分享經(jīng)濟(jì)，當(dāng)社會發(fā)展到一定程度，效率極大提升、邊際成本極大降低的時候，分享經(jīng)濟(jì)就會發(fā)生。
現(xiàn)在的80后和90后普遍覺得自己是吃貨，很愛吃但是不會做也不愛做。萬科在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)90后不做飯，他們決定縮小廚房面積，將空間集合做成社區(qū)食堂。而最近大家更是越來越宅，懶得出去吃飯，所以外賣非常非常火爆。我們投資了大眾點評以及后來的美團(tuán)點評，成長很快。
② 消費習(xí)慣變了
用戶的注意力越來越短，45分鐘的電視連續(xù)劇中間經(jīng)常需要快進(jìn)，大家喜歡TED也是因為時間短，注意力能夠集中。
大家時間價值在提升，不希望花那么多時間用來挑選，而是跟隨自己所信任的 KOL 推薦購物，尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品。我們也在思考，人會不會代替便宜變成流量入口？目前電商都在努力將個人變成品牌，變成 IP 流量。
③ 消費渠道變了
社會零售增長平均數(shù)仍然有10.7%，但渠道不同品類不同，差別很大。百貨商店及大賣場輝煌不再，百貨商店的老店同比下降嚴(yán)重，以前的賣場都是生鮮拉眼球、干貨做毛利，多余的空間租給麥當(dāng)勞肯德基賺取房租收入。
中國電商為什么能夠超過美國？主要原因在于線下連鎖不夠強大及人口密度更高。我們電商的第一個賣點是便宜，便宜是硬道理，是顛覆的核心要素。美國的亞馬遜我們看便宜不了多少，中國從一開始網(wǎng)購就便宜20-30%，我們之所以能這樣做，是因為美國的線下連鎖店都已經(jīng)有幾十年歷史了，他們本身的價格就非常具有競爭優(yōu)勢，而中國的線下連鎖還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這樣的規(guī)模，被顛覆很容易，而且我們送貨的密度大，成本也比較便宜，所以體驗很好。
④ 人口結(jié)構(gòu)變了
我們對中國的出生人口進(jìn)行了分析，60年代出生人口是峰值達(dá)到2.42億，70年代略有下降后80年代又有所上升，隨后便由于計劃生育政策我國出生人口數(shù)量直線下降。
在這個基礎(chǔ)上我們再看美國居民生命周期各消費峰值，可以看出人的生命周期消費峰值是30歲到45歲，到45歲就開始下滑。
而我國30歲-44歲人口數(shù)量已經(jīng)在2007、2008年到達(dá)峰值，到2014年已經(jīng)下降的非常厲害，人口紅利不再，這就是我們目前面臨的新常態(tài)。
⑤ 超級平臺很值錢
如果你投資了超級平臺一定要長期持有，好日子還長著。怎么定義超級平臺？
我們覺得擁有1億-2億用戶，而且每個用戶每年買八次以上就是超級平臺。在我們的用戶訪談中發(fā)現(xiàn)，三四線城市用戶主動下載APP不超過20個，如果你不是這20個之一，那你的獲客成本將非常高。
超級平臺占領(lǐng)用戶的時間、擁有他們的心智、有巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，能長出花來：大數(shù)據(jù)、云計算、互聯(lián)網(wǎng)金融等。
世界上最好的生意有三種：搜索引擎、電商平臺、在線酒店預(yù)訂，它們共同的特點都是市占率都能達(dá)到60-70%，核心業(yè)務(wù)的 EBITDA margin （毛收益率）能達(dá)到50%以上。
二、狼性企業(yè)家，擁有這幾點特質(zhì)
我從來不會亂撒胡椒面，只賭賽道，不賭賽手。我非常看重狼性企業(yè)家，他們身上通常具備這樣幾點特質(zhì)：
第一，嗅覺靈敏，有洞察力。有些人確實能夠感受到別人感受不到的東西，先看到別人看不到的東西。比如網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊，1999年，他第一個進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機他能看到，別人放棄了他能堅持，別人都跟進(jìn)他能退出。
第二，學(xué)習(xí)能力強。8年前的劉強東和現(xiàn)在的劉強東完全不同，他進(jìn)步太多了，現(xiàn)在我們都要向他學(xué)。以前管工程師他能管理，京東做物流，他要一大幫司機、搬運工，十個司機九個偷，那么難管，他也能管的很好，學(xué)習(xí)能力超強。
你看亞馬遜的貝索斯，年齡也不小52歲了，天天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步：他帶了一個小分隊研究線下店，向好市多學(xué)習(xí)推出會員Prime，解決了長期不盈利的問題。阿里巴巴上市路演時來了一個神秘的人，坐在下面拿個小本兒使勁記，回去就開始做服裝，那個人就是貝索斯。
第三，領(lǐng)導(dǎo)力強。能夠吸引一幫牛人跟你一起干，帶人打勝仗那種感覺也很重要的。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。考察這一點時，我喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強，而且跟隨他很多年，說明這個人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯。
第四，創(chuàng)始團(tuán)隊及股權(quán)架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)者是一個好還是三個好？我覺得看行業(yè)，創(chuàng)始人應(yīng)該相信這樣的話：兩三個人比較能干，各管一攤，下面的人起來就快。通常有一個管銷售的當(dāng)CEO，搞技術(shù)的，搞運營的做副手，三個人搭配。
三、 投資的三類人
我做了這么多年投資后，總結(jié)我投資的對象大致可以分成三類人：一類是跨國公司的高級管理人員；第二類是海歸派；第三類是本土企業(yè)家。
第一類是跨國公司的高級管理人員出來創(chuàng)業(yè)，有很明顯的優(yōu)點和缺點，他在大公司受過訓(xùn)練，靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化，這類人的專業(yè)性比較強，這是他們的優(yōu)點。
這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO了，之前更多的還是一個執(zhí)行者，不是一個戰(zhàn)略者。因為戰(zhàn)略都是總部定好了，他們是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好了按照走就可以了，主要的工作基本上是銷售加管理。
對于大公司出來的總裁，第一次他創(chuàng)業(yè)不要投資，讓他先交學(xué)費，如果學(xué)費交完了他還想創(chuàng)業(yè)，就說明這人有企業(yè)家的血液在流動，就可以投了。
第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經(jīng)驗比較少，中國的海歸派平均20-30歲，他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗是比較有限的。他們在融資上會有些優(yōu)勢。
第三類是本土企業(yè)家，我們還是比較喜歡本土企業(yè)家的。首先，他們量很多，之前有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計中國的中小型企業(yè)，一共有2900萬戶；第二，他們有殺手的直覺，低成本運作已經(jīng)變成了公司的文化，生命力非常強大；第三，這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)。不足的地方，他們對董事會可能不太懂，老板容易一言堂。
這三類人都有長有短，但我們都會投，而且都有成功的經(jīng)驗。
什么樣的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān)：
第一市場的風(fēng)險我們不愿意承擔(dān)，如果這個行業(yè)根本沒有需求，不愿意承擔(dān)；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的，不愿意承擔(dān)；第三是對人的風(fēng)險，如果這個人的品德有問題我們一般是不投的。
四、企業(yè)家要有延遲滿足感、要有長遠(yuǎn)格局
成功者最重要的特點就是延遲滿足，過去我見過很多既聰明又能干的人，但他們對自己卻沒有更高的要求。有的人不滿足，到了一定的時間就有更高的自我要求。
舉一個例子，1999年我們投網(wǎng)易的時候5塊錢一股，等到公司上市漲到15塊錢，最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時掉到了6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時候，他說自己一生只有兩個愿望，首先我要辦一個成功的網(wǎng)站；其次我要幫股東賺到錢，那時正是他最困難的時候，我很感動，難成這樣，他還想著要為我們賺錢。
過了幾年公司情況變好了，我們也賺了很多錢，然后他告訴我又有了新目標(biāo)，主動給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。
在我看來企業(yè)家最大的壓力就是，所有的問題到你這里都要有答案，其實有時候你并不知道答案在哪里。可你還要硬著頭皮給員工說面包會有的，牛奶會有的，一切都會有的。所以我一直覺得企業(yè)家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。
在美國硅谷，100萬個創(chuàng)業(yè)想法，只有6個能成功上市。
根據(jù)我的經(jīng)驗，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，可能是一時沖動，可能想賺錢改善生活。但成功的人，往往都非常熱愛他的事業(yè)，一心想把事業(yè)做大。創(chuàng)業(yè)者很難堅持，也難以感染團(tuán)隊。
一個企業(yè)家成大氣要有某種東西支撐著他，我覺得支撐他的東西不應(yīng)該是錢，因為賺錢的方法很多，如果沒有對這個事業(yè)的熱愛、沒有這個理想就很難做到那一步的，他可能干別的去了。而我的工作就是每天和這樣一群有夢想的企業(yè)家打交道，所以至今我都非常開心。
