創業6年多，李晶終于找到一種得心應手的感覺。

今年9月，abc360新業務僅單月營業額就超過了4000萬。

從2011年底創立至今，李晶帶領著abc360進行了數次業務的調整和迭代，從B2C網校轉到小班課，又從成人英語轉到少兒英語，創業6年多時間，公司一直在調整、折騰。

而與此同時，當時起步比abc360還晚的51talk去年已經在美國納斯達克上市了，后起之秀VIPKID的投資方陣容更是囊括了投資圈的半壁江山，李晶卻還一直在探索適合自己的節奏和步調。

與大多數有夢想的普通創業者一樣，李晶畢業于普通院校，沒有光鮮的互聯網工作背景，甚至在創辦abc360之前，都沒有過教育行業的工作經歷。

但他通過自己的堅持和摸索，成為互聯網教育之路上最長的跑者。同時，abc360也獲得了用戶和投資方的認可。

截止目前，abc360注冊用戶超過百萬，并獲得4輪融資：

2014年4月，獲得中金資本的天使輪融資；

2014年7月，獲得華睿資本和湖畔山南基金共同的千萬級A輪融資；

2014年12月，獲得清科辰光創投、騰訊眾創空間跟投的近億元B輪融資；

2017年，獲得滬江教育、喜馬拉雅等投資的數億元人民幣B+輪融資。

abc360創始人  李晶

1.

把華爾街英語趕出中國

2005年，李晶從杭州電子科技大學畢業后，在上海工作了一年，之后就去日本工作了。

在日本工作期間，受益于日本的網絡環境，李晶開始接觸到在線教育，通過線上的菲律賓外教學習英語，他成為較早的一批在線教育受益者。

2010年回國在上海期間，李晶發現國內幾乎沒有在線的學習工具，而線下像華爾街英語這樣的培訓機構則比日本的價格貴太多，當時李晶就想著自己創辦一家教育公司，把華爾街英語趕出中國。

到了2011年，李晶在日本的生活逐漸穩定下來，但是面對這種突如其來的安定感，李晶卻感受到一種內心強烈的焦慮感。日本社會人員流動普遍很小，李晶感覺自己的人生一下子就看到頭了，做一輩子程序員，但自己本性又不是這樣的人。

2011年底，帶著100萬日元，李晶回國創辦了abc360。受優衣庫創始人柳井正“madefor all”理念的啟發，李晶希望通過abc360，實現“English for all”的目標。作為在線教育的受益者，李晶希望國內的廣大民眾也能享受到互聯網帶來的便捷。

2.

為創業賣掉自己的房子

然而，創業遠沒自己想象的那么簡單，從日本帶回來的100萬日元（約合7.7萬人民幣），不到兩個月就造完了。

創立之初，為了加強對老師端的管理和運營，李晶跑到菲律賓建立了自己的外教中心，然而剛到菲律賓就因為租了一幢非法建筑被騙了4萬多。后來錢花完了，李晶就找朋友借錢繼續投入公司。

從2012年到2013年，abc360發展也一直不溫不火。直到2013年，互聯網教育的概念才逐漸流行起來，資本也開始關注到這個領域，但投資人對abc360的業務模式并不感冒。

當時abc360采用的就是B2C的模式，但是當時這些概念都不火，在李晶的介紹下，投資人覺得這就是二道販子生意，在當時更被看好的是做C2C的平臺模式。此外，李晶的背景也不是名校畢業，沒有大型互聯網公司工作經驗，投資人自然看不上。

2013年，李晶在菲律賓出差期間得知了一個消息，51talk獲得了一大筆B輪投資，而當時的abc360正處于生死攸關的關鍵期。

李晶十分心痛，甚至有些心灰意冷，對比之下他覺得自己差太多了，但是骨子里的不服輸精神讓李晶覺得很不甘心。

李晶出生于山東的農村，是家里三兄弟中的老二，從小就跟著父母做農活，在相對艱苦的環境中長大，逆商很強。2006年剛到日本，李晶也吃了不少苦，但終究也挺過來了，他覺得人生中沒什么過不去的坎兒。

痛下決心拼一把之后，李晶瞞著家人回到日本賣掉了自己的房產，繼續投入到公司的運作中。功夫不負有心人，2014年，abc360終于拿到了第一筆投資，李晶創業的故事似乎從這個時間點起才剛剛開始。

2014年底，abc360又拿到了兩三千萬的A輪投資，所有的投資，李晶都花在了教研和產品研發之上。

到了2015年，abc360就已經成為和VIPABC、51talk并列的三大成人外語學習品牌。

3.

不要在草原同時追兩只兔子

公司有了起色，李晶也有更多的時間投入到業務的研究上。

從2016年開始，李晶開始對公司各大業務線進行分類，把公司的幾大業務進行獨立運營，監控每條業務線的投入產出比。在經過一段時間的市場驗證之后，李晶砍掉了成人商務英語和雅思應試英語業務，留下了成人口語和少兒英語業務。

2016年底，借著融資的契機，李晶又把營收占比60%的成人業務轉給了投資方滬江，專注做少兒英語業務，但很快少兒業務的營收就超過了原本少兒+成人業務的總和。

當時要砍掉月營收900萬的成人英語業務，公司的200多員工受到了影響。李晶雖然內心感覺很遺憾，但是他還是硬著頭皮雷厲風行地執行了，他向這200人宣布：需要接受再考核才能再上崗。

到現在李晶也不后悔自己的決定。他說“做公司不能太貪，如果在草原上同時追兩只兔子，結果可能一只都追不到。”

而之所以選擇專注到少兒領域，李晶認為成人業務存在的一個痛點是完課率比較低，從而導致用戶續費率和轉介紹率都特別低，只能像割韭菜一樣一茬一茬地割，需要不斷地獲取新用戶。

而少兒業務卻像是滾雪球一樣，可以不斷延長客戶的生命周期，挖掘用戶的價值。

4.

回歸教育本質

在少兒英語業務的探索中，李晶又把業務聚焦到2-3人的小組課模式。

在實踐的過程中，李晶發現，1對1的教學模式很適合成人業務，但是并不適合少兒學習。因為成人學習追求短頻快，但是少兒則是長線的學習過程，更關注長期的學習效果和過程的體驗。

李晶認為，學習是個社會化行為，而非個體行為，在少兒1對1的學習過程中，面對一個只會外語的老師，孩子更容易產生一種高壓焦慮的心態，但是如果有同伴在一起則更容易產生激勵、合作，互相影響，且同伴學習的理念是幾千年來得到驗證的，很符合孔子提出“三人行，必有吾師焉”的理念。

此外，恰好在少兒1對1外語教學領域已經有VIPKID這樣的競爭對手，如果正面競爭勝算也不大。

互聯網的到來，像是給教育行業的一針興奮劑，很多人都被這種新鮮感和顛覆感沖昏了頭腦，過度追求產品形式的創新，而忽略教育的本質。

受這波浪潮的影響，李晶在當時也被蠱惑開發了一鍵呼叫外教等業務，但效果并不好，最終都被拿掉。

回顧這些經歷，李晶說就好像你看到外邊著火了，火光沖天，你也想去放一把火，放完之后你也知道自己不該放，但是這樣心里就踏實了。

經過時間的檢驗，人們逐漸清醒過來，開始更多地關注教育的本質。李晶覺得他現在正在做的2-3人少兒小組課模式，就是和教育的本質是契合的。面對未來，李晶覺得只要方向對了，一步步積累就是了。

我問李晶，創業這么多年來，處在不斷的變化和迭代中，會不會非常沒有安全感？李晶說，享受飛機的速度就得習慣它的顛簸，而作為創業者，他早就習慣了這種折騰，反倒不折騰才最讓他不安。