優譜佳(UHPLC+)：每個實驗室都可以擁有的超快速液相色譜

　　——訪戴安中國有限公司總經理杜平先生

　　【導語】在離子色譜領域中，戴安擁有高達75%的市場占有率;在各大跨國外企中，戴安2009年在中國的表現驚人地超過6000萬美元;1997年才“入行”液相色譜的戴安，在全球數百家液相廠家中迅速脫穎而出，躍升為全球領先的液相色譜研制公司之一，并大有逼近第一陣營的態勢。這一切的碩果都是如何獲得的，在2010年慕尼黑上海生化展期間，分析測試百科網的記者采訪了戴安中國有限公司總經理杜平先生，他將為我們解答個中奧秘……

戴安中國有限公司總經理 杜平先生

　　三大宗旨令戴安快速成長，占據領先優勢

　　技術創新第一、產品質量第一、用戶滿意度第一

　　戴安中國十年的發展是令人吃驚的，銷售額從2000年成立時的200萬美元增長到2010年的6000萬美元，今年銷售額已僅次于美國位居戴安全球第二，而若從銷售的臺/套數來說，早在兩年前戴安中國的銷售臺/套已經位居戴安全球的第一位，比如去年，戴安在中國銷售了800余套離子色譜，300 余套液相色譜，150余套ASE等樣品前處理儀器。從中國銷售額上來講，離子色譜、樣品前處理設備、液相色譜所占的百分比分別為65%、23%、12%。

　　據杜平總經理介紹，戴安的生產基地主要有三個，一個在美國硅谷，主要生產離子色譜;一個在美國鹽湖城，主要生產ASE加速溶劑萃取設備;還有一個在德國，主要生產液相色譜。可以這樣說，美國的工廠偏重化學分析領域，德國的工廠偏重生命科學分析。2008年，戴安開始在中國投產ICS-90A型離子色譜。

　　1975年，戴安在全球率先將離子色譜商品化。之后，戴安在離子色譜研發方面持續投入，保證研發占每年營業額的8% ~ 10%，始終保持其在離子色譜上的技術領先和專利的絕對優勢。杜總說：“戴安是一個技術型的公司，離子色譜的核心技術是色譜柱和抑制器，正是堅持不懈的創新，使戴安在離子色譜市場占據著絕對的優勢!”今年，戴安又推出了全球首臺毛細離子色譜系統ICS-5000，以及基于UHPLC技術的快速離子色譜，為分析化學家迎接更尖端的挑戰提供了創新的工具。

　　戴安于1997年收購了德國的Softron公司，從此進入液相色譜市場， 2000年戴安收購了荷蘭的LC Packings，LC Packings以生產蛋白質組學專用的微/納升液相色譜而聞名。進入液相色譜這個廣闊的市場雖比較晚，戴安卻一直在此領域保持特色，比如其擁有的變色龍軟件、微/納升液相色譜解決方案、生物液相、雙三元梯度以及鈦系統等。目前戴安的液相色譜包括5款產品：基礎型U3000-BA、標準型U3000- STD、用于生物學分析的U3000-BIO、超高速分離U3000-RSLC、雙三元梯度U3000-DGLC。在中國，戴安還非常注重應用和對法規的遵從，比如今年戴安的實驗室正在用液相色譜、離子色譜等重現2010版藥典方法，并已完成一半。

　　杜總介紹，戴安始終秉承技術創新第一、產品質量第一、用戶滿意度第一的企業宗旨，為用戶提供高質量產品的同時，還保證了完善的售前售后服務。“我們向客戶提供的不僅是硬件，還有圍繞硬件的應用和服務。”

　　全面升級的液相色譜產品線——優譜佳(UHPLC+)

　　2010年9月14日，戴安舉行了UHPLC+液相色譜新品推介會，將液相產品線全面升級到了耐壓620bar以上的超高效液相。 關于為什么要升級，杜總講道，“現在液相色譜的發展方向是趨于快速、高效。戴安也看到了這一市場，但UHPLC屬于‘貴族’產品，價位比較高，不是每個用戶都能買得起。我們希望所有的用戶、所有的實驗室都能享受到高效、快速的好處。因此，我們推出了UHPLC+系列，至此，戴安所有的液相產品都升級到了620bar ~ 1000 bar。”

　　杜總也詳細地解釋了新產品系列中“+”的含義，除了高效快速，戴安全新的產品系列還可以帶給用戶更多的好處、更多服務和應用的擴展。關于戴安UHPLC+系列的特點和競爭優勢，杜總主要談了幾點：

　　(1)變色龍軟件可以支持各主流的液相色譜，非常受歡迎，尤其對于擁有多品牌液相的單位，可以讓他們更好地管理數據。

　　“一些擁有Agilent、Waters等品牌色譜的大藥廠，喜歡用我們的變色龍軟件，比如諾華制藥，他們在全球有近6000臺色譜使用我們的變色龍軟件。變色龍軟件可以控制30多個品牌(如安捷倫、日立、島津等)600多種型號的色譜。所以，用戶買了別家的儀器也可以用我們的軟件，氣相和液相都可以控制。這是我們的一大特點。”杜總驕傲地說。

　　(2)戴安擁有多種檢測器，有些是獨一無二的，比如CAD、ECD檢測器，可以拓展更多應用。

　　戴安在2009年9月收購了ESA公司，將其CAD(電噴霧檢測器)、ECD(電化學檢測器)等技術引入戴安液相色譜產品中。Corona電噴霧式檢測器(CAD)是一款通用型液相色譜檢測器，具有卓越的靈敏度，一致的響應性，寬的線性范圍，良好的重現性，操作簡便等優勢。CAD檢測器廣泛地應用于大分子、小分子、極性/非極性、酸性/堿性物質的分析，可檢測任何非揮發性和部分半揮發性物質，并能兼容梯度。其中Corona Ultra提供高達100Hz的數據采集率，能完全兼容UHPLC的應用。

　　那么UHPLC+的價位如何?杜總介紹，與四元泵系統和二元泵系統相比，購買UHPLC+的成本大概高5~10個百分點，也就是UHPLC+系列與常規液相的價位基本持平，用戶以接近常規液相的價格就能獲得一套UHPLC。UHPLC+系列將戴安液相產品的標準提高，但價格基本不變，對于整個液相市場，UHPLC+揭開了一個新篇章。

　　為了更好地讓中國用戶了解UHPLC+，戴安公司不久前在自己的官方網站上展開了UHPLC+征名活動，短短兩個月，收到應征作品200多個。在2010年9月14日舉行的新品推介會上，杜總揭曉了UHPLC+中文名稱為“優譜佳”， “優譜”是UHPLC+前面部分的讀音，“優”還體現了與其他同類產品很好的兼容性;“佳”音同“加、+”;“優譜佳”就是色譜系統優質產品、提供好的分析及最佳服務。此次中文名稱征集活動的獲獎者浙江臺州的李先生將獲得由戴安公司提供的3000元獎金。

　　勵志圖新 再創輝煌

　　杜平先生本人原就職于天美香港公司，于2000年10月組建戴安中國。十年來，戴安中國的員工從創業時的13人增長到現在的175人，但讓人驚訝的是，最初一批老員工都沒有離開公司，都已經和公司共同成長了10年;其它員工的離職率在行業里也很低。記者非常關心杜平帶領的管理團隊的“管理訣竅”，杜總主要向我們分享了他在企業文化建設方面的管理經驗。

　　眾所周知，每個企業都有不同的風格，這種風格的形成有賴于企業文化。在企業成長到一定程度后，企業文化在凝聚團隊中發揮了重要的作用。戴安中國同樣非常強調企業文化。杜總用“一個孩子的成長”來形容公司的成長。“一個公司失敗的原因，我認為就是沒有跟著變化而變化，企業的管理一定要與時俱進。戴安中國成立之初，只有13人，有點類似家族企業，優勢是團結、好執行。公司大一點就像人長大一樣，管理也要變了，企業在不同階段需要度身定做企業文化。在有了企業文化后，要向全體員工宣灌，讓員工充分理解并身體力行。這幾年我們的口號是‘勵志圖新 再創輝煌’，這是一種內部文化;對外我們的理念是‘超越夢想，創造未來’。勵志圖新，就是要努力創造新的模式、思維、政策。我們通過宣傳讓員工充分理解公司上層的想法和決策。為此，公司給每位員工發了兩本書，《請給我結果》和《你在為誰工作》，《請給我結果》主要談及執行力問題。而《你在為誰工作》則是探討工作的本質及人們內在工作熱情的來源問題。我在每本書上都附有書簽形式的便柬，以此來讓員工了解公司為何發這兩本書給大家，并引起大家對讀書的興趣。”

　　“另外，溝通也很重要，是達到好的凝聚力的重要方式;同時要盡力做到把員工的個人利益和公司利益結合起來。”杜總補充道。

　　戴安中國十周年慶典進行時

　　2010年3月30日，戴安舉行了戴安中國十年紀念活動的啟動儀式，隨后在全國多個省市舉行了科技周活動。半年以來，“戴安中國年”慶祝活動的足跡已踏遍了中國的大江南北，現在已經完成了西南、西北、東北、廣東、廈門、福建、天津、北京等20多個省區的技術交流會，并成功舉辦了青島全國離子色譜用戶會及“我與戴安同行“照片征集活動第一次抽獎活動，接下來將要舉辦內蒙、河北的科技周活動、新疆的講座活動和江浙科技周活動等。“戴安中國年”的活動最后將在上海畫上圓滿的句號。

　　展會掠影

　　在Analytica 2010上，戴安展出了許多新產品，包括今年三月推出的ICS 5000離子色譜系統，Corona檢測器(CAD)，全面升級的液相色譜系統等等。

戴安公司展臺

優譜佳液相色譜系統

Corona電噴霧檢測器(CAD)

　　電噴霧檢測器(CAD)基于獨特的檢測原理，以前完成某些分析需要使用多種檢測器，如示差折光(RI)、低波長紫外(UV)、蒸發光散射 (ELSD)等，現在只需在一臺通用型檢測器上即可完成，大大提高了分析效率。并具有高靈敏度、寬動態范圍、重復性好、操作簡單、應用范圍廣等特點。

ICS 5000離子色譜系統

　　ICS-5000是毛細管離子色譜產品，可檢測低至納克/升的離子含量，流速從常規離子色譜的1.0mL/min降到 0.005~0.030mL/min可以大大減少排污和耗材使用，是典型的低碳產品。毛細管離子色譜減少化學試劑用量(用淋洗液再線發生，一年只需要 5.2升高純水 ，減排);可連續運行，減少淋洗液配制、平衡與校準時間，高的樣品通量; 進樣體積小(10 µL)，靈敏度高，改善痕量分析;小的流量與小的樣品量，方便與MS的連接 ;需要的柱填料少，可用新的更難合成而且花費比較貴的柱填料對目前難分離的化合物提供新的選擇性 。ICS-5000采用創新的IC Cube™技術，該技術將毛細管離子色譜除泵以外的所有部件集中在一個小盒子里，包括色譜柱、抑制器、在線脫氣裝置以及閥。操作人員只需要將兩個IC Cube™裝 置插入到ICS-5000離子色譜的DC模塊內，便可輕松實現同時分析陰陽離子以及在線二維離子色譜的分析。