安譜實驗生產(chǎn)的試劑耗材

　　近日，全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)和上海證券報聯(lián)合開展的2017“新三板萬里行”大型調(diào)研活動來到上海松江，調(diào)研這家經(jīng)常與食品安全“事故”打交道的公司，探究安譜實驗的未來發(fā)展之路。

　　小耗材 大應用

　　在掛牌新三板的公開轉(zhuǎn)讓說明書中，安譜實驗描述自己主營業(yè)務的語言略顯晦澀：“公司主要從事實驗室用品，包括實驗室用儀器、試劑和標準品、實驗室耗材的批發(fā)、銷售和生產(chǎn)。基于在實驗室用品行業(yè)長時間的技術積累和知識儲備，公司同時為下游客戶提供實驗室用品的選型以及實驗室技術方案的咨詢、開發(fā)等服務。”

　　相較而言，安譜實驗董事長彭華在調(diào)研現(xiàn)場對公司主業(yè)的闡述就通俗多了：“大家都在醫(yī)院做過體檢，醫(yī)院會根據(jù)相關的標準進行檢測最后得出一系列數(shù)據(jù)報告，這個報告可以反映人體是否處于健康狀態(tài)。這期間，抽血會用到針管、針頭、試管、量器，在血液檢測時會用到各種試劑，整個過程用到的實驗室耗材多達幾十種。安譜實驗所在的領域不是醫(yī)療行業(yè)，而是食品安全和環(huán)境安全相關的領域。檢測部門到菜市場去抽樣，要把西紅柿、蘿卜等蔬菜全部檢測一遍。與醫(yī)院抽血檢測的過程一樣，這些食品拿到實驗室以后，要檢測食品里有沒有農(nóng)藥和獸藥的殘留，該過程要用到幾十種乃至上百種的實驗室耗材。整個檢測過程用到的各種耗材就是安譜實驗的產(chǎn)品。”

　　自上世紀末組建成立，安譜實驗在實驗室耗材領域已經(jīng)走過了20個年頭，目前公司已是集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的綜合性企業(yè)，提供超過50萬種各類實驗設備、標準品、化學試劑、實驗室耗材等科研用品。

　　“按照我們國家的相關標準，在食品檢測中，如果農(nóng)藥和獸藥的殘留量達到PPP級(10的-9次方)，即如果小數(shù)點之后的第9個零檢出了，該食品就有可能被污染了。精度如此高，就要求耗材的潔凈、標準、純度都非常高。這就是安譜專業(yè)的地方。”董事會秘書沈志希2001年加入安譜有限，曾擔任分析實驗員、質(zhì)檢中心主任等職務，對食品檢測的相關要求了如指掌。

　　拓展百億市場 打造自主品牌

　　據(jù)行業(yè)權威統(tǒng)計，全中國各類實驗室耗材試劑的市場規(guī)模每年約有500億元，食品檢測實驗室耗材的市場規(guī)模每年超過100億元。

　　近年來，隨著生活水平的提高，公眾對健康水平、食品質(zhì)量及生活環(huán)境等方面的要求不斷提高。與此同時，由于政府檢測部門職能逐步精簡，第三方檢測飛速發(fā)展，實驗室耗材行業(yè)由此取得了較大的發(fā)展。安譜實驗2016年年報顯示，報告期營業(yè)收入達到2.78億元，較2015年增長29.21%。其中，由于公眾對食品安全和環(huán)境安全等問題的日漸關注，各類產(chǎn)品的檢測需求迅速增長，導致公司試劑，標準品和樣品前處理耗材的銷售額快速增長，銷售占比逐年增加，報告期公司試劑和標準品的銷售在當期收入中的占比達到52.22%。

　　目前，全球?qū)嶒炇矣闷返闹圃於嘶居少惸w、安捷倫、默克、島津等國際巨頭壟斷，這些巨頭在品牌聲譽、產(chǎn)品質(zhì)量等方面均具有較強的競爭優(yōu)勢，從而導致國內(nèi)企業(yè)多為實驗室用品的經(jīng)銷商。安譜實驗成立之初，也是以代理進口產(chǎn)品為主要業(yè)務。

　　“中國的食品檢測領域有100億元以上的 試劑+耗材 市場，但目前還沒有一家體量非常大的中國公司，目前我們還在品牌初創(chuàng)的階段。”副總經(jīng)理吳剛加入安譜實驗已逾16年，一直從事實驗室耗材市場銷售類工作。他認為，歐美國家實驗室耗材行業(yè)基本上是三四家大企業(yè)控制著絕大部分的市場，但是中國不一樣，行業(yè)內(nèi)的公司仍處于小而散的狀態(tài)，像安譜這樣每年約3億元營收的公司屬于比較大的企業(yè)。

　　“我們認為，再過10年或20年，這個行業(yè)的集中度會大大提高。未來10年也會出現(xiàn)規(guī)模比較大的實驗室耗材類公司，我們將努力爭取成為其中的一家。”

　　盡管安譜實驗的產(chǎn)品領域涵蓋了生物化學、醫(yī)藥保健、食品安全、環(huán)境保護、產(chǎn)品檢測等各個領域，但是在彭華的心目中，安譜的業(yè)務是有側(cè)重點的。她表示：“實驗室耗材領域是個大門類，在食品檢測領域，安譜實驗屬于大體量的公司，當然我們也在考慮涉足其他門類的市場，但每個門類的產(chǎn)品有不同的專業(yè)性，例如醫(yī)院是一個特別大的市場，但目前不是我們的方向。”

　　“對于安譜而言，未來發(fā)展的空間還是比較大的，關鍵看我們自己的能力能否提高，或者說我們需要在哪個方向更專業(yè)一些。安譜實驗是一家很專業(yè)的公司，拓展新領域首先要做到足夠的專業(yè)。”彭華強調(diào)。

　　欲做實驗室耗材界的“京東”

　　最近幾年新出現(xiàn)了不少食品安全領域問題，例如“毒雞蛋”、蘇丹紅、火鍋里的罌粟殼等，檢測員用什么檢測方法來應對呢?

　　“我們提供的實驗室耗材產(chǎn)品和開發(fā)的檢測方案，和我們?nèi)粘５纳钍窍⑾⑾嚓P的。”檢測經(jīng)驗豐富的沈志希透露，安譜實驗是最早提供“檢測牛奶中的三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。三聚氰胺在牛奶中的含量很低，不能直接檢測出來，要利用SPE小柱先富集處理才能夠進入儀器檢測。目前這款SPE小柱以及新開發(fā)的諸多專用SPE系列的小柱已經(jīng)成為安譜實驗的核心技術和產(chǎn)品之一。

　　對于用什么方法檢測新出現(xiàn)的食品安全問題，彭華告訴記者：“以前都是相關檢測部門給出檢測方法的指導意見。現(xiàn)在安譜實驗也會給出檢測方法，企業(yè)在做檢測的過程中就有了選擇的余地，看哪種方法精準好用、可操作性強、效率高、性價比高。如果客戶選擇了我們的檢測方案，我們可以把自己的實驗室耗材產(chǎn)品嵌套在里面，對于客戶而言，既有方法，又有耗材，他就知道怎么做這項檢測。檢測方法是我們的服務之一，我們會在網(wǎng)站上公布。”

　　2015年掛牌新三板以后，安譜實驗便迎來了戰(zhàn)略收購者聚光科技。目前，聚光科技擁有安譜實驗超過一半的股份，成為公司控股股東。近兩年，安譜實驗借助聚光科技的全國30多個辦事處設立了服務中心，向中西部、東北等地區(qū)推廣服務。

　　對于未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，彭華的目標是帶領安譜實驗團隊，打造實驗室耗材界的“京東”。

　　“京東有兩個特點，一是有自營的網(wǎng)店，二是有達到京東標準的其他網(wǎng)店。我們也希望打造一個平臺，把所有的產(chǎn)品都集成到這個平臺上，企業(yè)能夠 一站式 購齊所需的實驗室儀器耗材。無論是我們自營還是代理，抑或是入駐的其他品牌，我們都會做供應商評審，要求其達到一定的質(zhì)量標準，保證為客戶提供專業(yè)、可信的產(chǎn)品。如果安譜能夠在未來一兩年內(nèi)推動這個平臺達到一定規(guī)模，那么我們的優(yōu)勢就會非常明顯。”彭華說。