近日，濟南海能儀器股份有限公司（以下簡稱：海能儀器）在海能儀器產(chǎn)業(yè)園召開“海能新品省級代理招募會暨新品發(fā)布會”，來自全國各地35名代理商及相關(guān)人員參加了此次會議。海能儀器董事長王志剛、海能儀器總經(jīng)理張振方、營銷總監(jiān)金輝和常務(wù)副總經(jīng)理黃靜等出席了此次會議。會議由海能儀器總經(jīng)理張振方主持。在此次新品發(fā)布會上，海能儀器發(fā)布了不同于傳統(tǒng)的吸附以及掩蓋異味的智能空氣管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)是專門針對實驗室試劑所造成的空氣污染，例如醛類、苯類、醚類和酮類，定向開發(fā)的一款儀器。智能空氣管理系統(tǒng)的工作原理是捕捉空氣及物質(zhì)表面的分子，再經(jīng)過一系列反應(yīng)把有害的化學(xué)試劑分子轉(zhuǎn)化為無味無害的化合物，降低有害氣體的濃度和強度。

會議現(xiàn)場

　　傳統(tǒng)的空氣凈化方式

　　傳統(tǒng)的空氣凈化方式包括活性炭吸附、光觸媒處理和臭氧處理等。但由于傳統(tǒng)的空氣凈化方式在安全性、高效性和穩(wěn)定性方面還存在一些問題，因此其使用受到一些限制。例如活性炭吸附，活性炭吸附包括物理吸附和化學(xué)吸附。物理吸附主要靠的是范德瓦爾斯力，化學(xué)吸附主要是靠材料上的化學(xué)成分與污染物起反應(yīng)，生成固體成分或無害的氣體。活性炭也可進行一些化學(xué)處理，如添加一些催化劑，可以幫助分解有害氣體，如甲醛、VOC等。活性炭可對空氣中的微量污染物進行處理，但吸附后易飽和。光觸媒凈化原理主要是通過氧化分析，光觸媒對大多數(shù)空氣污染物有較強的分解作用，但光觸媒在反應(yīng)時需要紫外線的催化。

　　臭氧也可對空氣進行凈化，其原理是氧化分解，臭氧可對大多數(shù)空氣污染物進行分解，但其長期吸入后可導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。

　　實驗室常見的揮發(fā)性試劑以及危害?

　　常見的實驗室揮發(fā)性試劑主要有：甲醛、乙醇、苯、丙酮、乙酸乙酯、氯仿、二氯甲烷和乙醚等。很多有機揮發(fā)性有機物長期接觸都會對人體造成傷害。例如比較常見的甲醛，甲醛是一種無色氣體，有特殊的刺激氣味，高濃度吸入時會出現(xiàn)呼吸道嚴重的刺激和水腫。此外，皮膚直接接觸甲醛可引起過敏性皮炎、色斑和壞死，吸入高濃度甲醛時可誘發(fā)支氣管哮喘。

　　苯在常溫下為一種無色，有甜味的透明液體，揮發(fā)性較強。長期接觸苯會對血液造成極大傷害，引起慢性中毒和神經(jīng)衰弱綜合癥。同時，苯可以損害脊髓，從而導(dǎo)致白血病，甚至出現(xiàn)再生障礙性貧血。國際癌癥研究中心已確認苯為致癌物的一種。

濟南海能儀器股份有限公司總經(jīng)理張振方

　　開啟空氣凈化市場高端領(lǐng)域

　 目前國產(chǎn)儀器市場面臨低端產(chǎn)品白熱化競爭，高端產(chǎn)品用戶不認可的現(xiàn)象。張振方談到，目前許多實驗室都會用到有機溶劑，而在實驗過程中有機溶劑的揮發(fā)是不可避免的，即便有很好的通風(fēng)設(shè)備，還是會有有機揮發(fā)物的殘留。這些有機揮發(fā)物會對人的身體健康造成極大的威脅。

智能空氣管理系統(tǒng)

　　海能此次發(fā)布的智能空氣管理系統(tǒng)是利用天然植物提取物中的有機分子捕捉吸收污染物后進一步降解，達到降解去除有機揮發(fā)物的保護實驗人員安全的目的。智能空氣管理系統(tǒng)在工作時主要分以下三步進行，首先是以霧化的方式將天然植物提取降解液擴散到被污染的實驗室空氣中。其次，將擴散到空氣中的降解液有機分子捕捉并吸附有害氣體分子。最后，將醛類，苯類等有害物質(zhì)降解為二氧化碳和水等。

濟南海能儀器股份有限公司董事長王志剛

　　智能空氣管理系統(tǒng)的“三性一化”

　　海能儀器董事長王志剛講到，此次發(fā)布的智能空氣管理系統(tǒng)相比較傳統(tǒng)的空氣凈化設(shè)備具有全面性、安全性、高效性和智能化的特點。在全面性方面，智能空氣管理系統(tǒng)可降解包括醛類、苯類、醇類、醚類和酮類等在內(nèi)的大部分有害溶劑揮發(fā)物。在安全性方面，智能空氣管理系統(tǒng)最終可將有害溶劑揮發(fā)物轉(zhuǎn)化為二氧化碳、水和其他無害物質(zhì)，不會產(chǎn)生二次污染。

　　在高效性方面，一臺智能空氣管理系統(tǒng)可在30分鐘內(nèi)完成對60平米中等污染實驗室的凈化。在智能化方面，智能空氣管理系統(tǒng)可自定檢測實驗室空氣污染，在檢測到某一項或者幾項超標時，自動運行，降解完畢后停止。同時，智能空氣管理系統(tǒng)可使用APP來遠程控制。

　　顛覆以往的銷售模式

　　此次發(fā)布的智能空氣管理系統(tǒng)首次采用省級總代的形式進行銷售。張振方介紹之所以此次采用新品省級總代的方式是因為代理商目前在儀器銷售市場上有著非常強的競爭力，包括對市場的熟悉程度;對客戶服務(wù)的滿意度;銷售的方式和方法以及對用戶意見的及時反饋等。  海能儀器始終堅持合伙贏天下的銷售戰(zhàn)略，從而和代理商之間形成共贏。

　　經(jīng)過半天的溝通洽談，海能最終敲定省級代理商14家，包括：北京時利合眾科貿(mào)有限公司、重慶市瑞利電子儀器設(shè)備有限公司、山西同杰科學(xué)器材有限公司和蘭州四方實驗儀器有限公司等，簽署訂單200臺!