1、國家林業(yè)局竹子研究開發(fā)中心擬采購進(jìn)口質(zhì)譜儀、乙烯氣體監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，單位的給出采購進(jìn)口儀器的理由：
國內(nèi)同類產(chǎn)品精確性和準(zhǔn)確度都不如進(jìn)口產(chǎn)品，性能達(dá)不到科研使用要求。
2、臺(tái)州市食品藥品檢驗(yàn)所擬采購水分測(cè)定儀、氣相色譜儀、氮吹儀、聚合酶鏈反應(yīng)系統(tǒng)、電熱恒溫干燥箱、高壓滅菌器、馬弗爐、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、紫外分光光度計(jì)等儀器設(shè)備，組織了專家論證，專家給出可采購進(jìn)口儀器的理由：
進(jìn)口儀器在穩(wěn)定性、精度、使用壽命等方面性能優(yōu)于國產(chǎn)儀器，檢驗(yàn)出口產(chǎn)品時(shí)，外商有時(shí)要求用進(jìn)口儀器測(cè)試，因此該所需要進(jìn)口這些檢驗(yàn)設(shè)備。
3、山西省農(nóng)科院擬采購進(jìn)口液相色譜儀、純水系統(tǒng)、熒光定量PCR儀等15臺(tái)套儀器設(shè)備，組織了專家論證，專家給出可采購進(jìn)口儀器的理由：
國內(nèi)產(chǎn)品無法滿足質(zhì)量過硬、樣品檢測(cè)制備精度高、儀器可靠性強(qiáng)、操作設(shè)計(jì)人性化、環(huán)境控制能力較高、檢測(cè)數(shù)據(jù)及內(nèi)容可視化程度高、檢測(cè)通量大等綜合科研實(shí)驗(yàn)要求。
從以上拒絕理由可以看出，精密度、穩(wěn)定性、準(zhǔn)確度是大多數(shù)國內(nèi)機(jī)構(gòu)拒絕購買國產(chǎn)儀器的理由。國產(chǎn)儀器公司是否應(yīng)該認(rèn)真研讀這些理由，“有則改之，無則加勉”，共同推動(dòng)國產(chǎn)儀器的發(fā)展與進(jìn)步，讓更多用戶可以“真的發(fā)自內(nèi)心愿意”選購國產(chǎn)儀器。
(備注：以上內(nèi)容摘自儀器信息網(wǎng)《國內(nèi)機(jī)構(gòu)為何拒絕國產(chǎn)儀器》)
針對(duì)以上狀況，作為國產(chǎn)儀器行業(yè)從業(yè)者不免要思考另外一個(gè)問題，那就是：國產(chǎn)儀器行業(yè)品牌企業(yè)在現(xiàn)實(shí)情況下該向進(jìn)口品牌到底學(xué)習(xí)些什么呢?!是不是只有技術(shù)呢?!恐怕不完全是。
從三家機(jī)構(gòu)的拒絕理由我們可以發(fā)現(xiàn)：國產(chǎn)儀器品牌企業(yè)好像是只要向進(jìn)口品牌學(xué)習(xí)技術(shù)就夠了，真的是這樣嗎?!我覺得像是一種陰謀論呢!因?yàn)閷W(xué)習(xí)技術(shù)這已經(jīng)不是什么新問題或者新觀點(diǎn)，已經(jīng)老掉牙了，而且深入國產(chǎn)儀器從業(yè)者的內(nèi)心，也在不斷深化進(jìn)行中。所以類似這種問題無需再提，也不會(huì)成為國產(chǎn)儀器的包袱，因?yàn)閲a(chǎn)儀器人已經(jīng)懂了知道了而且去做了，就如任何其它有差距的行業(yè)一樣，我們只是需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間和過程，我相信每一個(gè)從業(yè)者都會(huì)理解。我們千萬不能只學(xué)習(xí)技術(shù)，千萬不能掉進(jìn)只學(xué)習(xí)技術(shù)的深淵，如果這樣，可能正中“陰謀論”的下懷……那我們還要學(xué)習(xí)什么呢?筆者認(rèn)為除了技術(shù)之外，我們更應(yīng)該同步學(xué)習(xí)進(jìn)口品牌在以下方面的一些優(yōu)勢(shì)：
首先，從微觀角度出發(fā)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)進(jìn)口品牌在產(chǎn)品規(guī)劃面的重視度。目前國產(chǎn)儀器行業(yè)品牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)研重視不足，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃重視不足相對(duì)比較普遍。但產(chǎn)品如果不能滿足需求就不會(huì)成為商品，只能是沒有任何價(jià)值的“作品”。故進(jìn)口企業(yè)在這一塊做得相對(duì)較好。我接觸過一些進(jìn)口品牌企業(yè)，他們的市場(chǎng)部都設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)理這一職能，而且我也有幸接觸過某進(jìn)口品牌負(fù)責(zé)某一品類產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，他的工作能力確實(shí)讓我覺得很OK，從市場(chǎng)到消費(fèi)者，從技術(shù)到應(yīng)用，從宏觀到微觀……都很好，而且能熟練運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)理的一套專業(yè)工具……這一點(diǎn)是我們首先要學(xué)習(xí)的一點(diǎn)。我們要從觀念上要改變只重研發(fā)，不重需求研究，不重產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀，快速建立職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，并充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的職能，這不僅會(huì)產(chǎn)生短期效益，更是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵幀。
其次，要學(xué)會(huì)放下身段，加強(qiáng)政府公關(guān)和媒體公關(guān)。相比進(jìn)口企業(yè)，國產(chǎn)儀器行業(yè)品牌企業(yè)在這一點(diǎn)上也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。儀器行業(yè)建立在技術(shù)之上，專業(yè)性非常強(qiáng)，再加上國內(nèi)儀器行業(yè)起步比較慢，發(fā)展處于起步階段，各相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于國產(chǎn)儀器的認(rèn)知還很缺乏。這就決定了政府公關(guān)和媒體公關(guān)在儀器行業(yè)的關(guān)鍵性作用的地位。如果政府公關(guān)和媒體公關(guān)做的好，就會(huì)為我們自己的快速發(fā)展掃除很多意識(shí)形態(tài)的障礙，這一點(diǎn)在目前狀況下，尤顯重要!所以企業(yè)要充分重視并快速落實(shí)。
再次，要向進(jìn)口品牌學(xué)習(xí)營銷和傳播。營銷和傳播對(duì)于企業(yè)經(jīng)營的意義我相信不用我在此贅述各位一定都很明白。進(jìn)口品牌在儀器行業(yè)浸淫時(shí)間久而且本身一開始就比較注重營銷和傳播能力的建設(shè)，所以他們能取得良好成績?cè)谇槔碇小Ｏ鄬?duì)國產(chǎn)儀器品牌企業(yè)來說，很多當(dāng)家人都是技術(shù)出身，在營銷和傳播面當(dāng)初相對(duì)可能并不是特別強(qiáng)，又局限于行業(yè)從業(yè)人員相對(duì)較少，需要自己培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)，所以使得國產(chǎn)儀器品牌企業(yè)在營銷和傳播面相比進(jìn)口企業(yè)差距也比較大。值得慶幸的是，近幾年來越來越多的國產(chǎn)儀器品牌企業(yè)主已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題并已付諸行動(dòng)來解決這個(gè)問題，相信他們會(huì)做得“多快好省”的同時(shí)取得長足進(jìn)步!
第四，國產(chǎn)儀器要學(xué)會(huì)站在巨人肩膀之上。這一點(diǎn)也很重要!站在巨人肩膀之上包含兩個(gè)層面的意思：一是懂得在學(xué)習(xí)進(jìn)口品牌時(shí)，快速做到“有效主義”規(guī)避“拿來主義”，做到你之所長為我所用，你之所短為我所避;這樣就可以為自己爭取時(shí)間，節(jié)約失敗成本從而加速發(fā)展的步伐;站在巨人肩膀之上的另一層意思是，善于與國內(nèi)研究研發(fā)專家打交道和進(jìn)行合作。專家團(tuán)隊(duì)在儀器行業(yè)的隱性作用不言而喻，國產(chǎn)儀器品牌企業(yè)如果不能與專家團(tuán)隊(duì)達(dá)成良好共識(shí)，形成充分良性互動(dòng)的話，我相信面臨的阻力也將是顯而易見的!
最后，國產(chǎn)儀器企業(yè)主要深入學(xué)習(xí)資本運(yùn)作。如果大家去分析國外大品牌的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，儀器行業(yè)的資本運(yùn)作在國際上都是很普遍的。這是由儀器行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較高，投入相對(duì)較大的特性所決定的。資本運(yùn)作在一定程度上能快速解決這些問題并使品牌取得飛速發(fā)展。所以資本運(yùn)作能力會(huì)在企業(yè)特定發(fā)展時(shí)間階段起到關(guān)鍵性作用，特別是企業(yè)需要快速擴(kuò)張階段尤顯重要。故儲(chǔ)備和學(xué)習(xí)資本運(yùn)作能力變得如此務(wù)實(shí)和并具戰(zhàn)略意義。
綜上，商戰(zhàn)商戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，是戰(zhàn)場(chǎng)就有現(xiàn)象與本質(zhì)，是戰(zhàn)場(chǎng)就有會(huì)虛虛實(shí)實(shí)，是戰(zhàn)場(chǎng)就會(huì)有聲東擊西……就如星巴克的案例一樣，他的陰謀理念把多少企業(yè)帶進(jìn)了萬劫不復(fù)之險(xiǎn)惡境地……在儀器行業(yè)作為“后勁”者的我們必須頭腦清醒，不要被迷惑更不可被帶進(jìn)陰溝!
一家之言，僅供參考!
空空道人 2014年11月10日
