儀器生產以及經銷企業對于網絡營銷的投入，催生了開辦儀器行業門戶網站的熱潮。有企業投資興辦的、有儀器雜志媒體興辦的、有儀器行業協會或者細分行業分會開辦的，還有一些互聯網公司投資興辦的，根據筆者統一僅僅以“儀器行業門戶、儀器專業網站、儀器第一站”等作為口號的儀器網站就不下二十余個。但是其中較為成功并且實現盈利的網站，筆者接觸到的有儀器信息網以及中國化工儀器網。這兩家網站走的是不同的道路，但是結果是一樣的：都取得了成功。

    從線下走向線上

    筆者在一次北京的儀器展覽會上接觸到了儀器信息網的創始人，工科男，點頭之交，之后對于其創業的經歷有一個大概的了解。北京擁有大量的高校，這些高校的實驗室是儀器的采購大戶，所以基本上知名的儀器廠商都在北京設立由辦事處。同時北京每年舉辦的儀器裝備展覽以及交易會，不下數十場。儀器信息網設立的初衷就是現在的儀器展會搬到網上，在網上做一個網上儀器展覽會，溝通儀器交易雙方，其實就是B2B。但是儀器企業和采購方都不認為這種模式，因為儀器屬于交易成本較高的產品，網上有限的信息對于促進成交作用不大，并且企業都擁有自己的線下客戶。不過儀器信息網發現，很多參展的企業希望網站能夠對于企業寫一篇報道或者新聞。這成為儀器信息網的突破口。所以北京地區幾乎所有的儀器展會，儀器信息網設立展位參展。在參展過程中，儀器信息網發現，很多觀眾對于產品的使用、技術、性價等非常感興趣，這促使儀器信息網推出論壇。目前，在儀器網站中，儀器信息論壇是最為活躍、人氣最旺的論壇。人氣有了，廣告收入、入駐會員費，都有了。儀器信息網每一個線上產品，都有一個線下的影子。例如網站的專家團，早在網站建立之初，儀器信息網就召集了一批專家作為網站顧問。可以說，儀器信息是從線下走到線上的。

    從單線走向全面

    如果說儀器信息是從線下開始起步的，那么中國化工儀器網就是從線上開始發展的。中國化工儀器網的運營方是一家純互聯網公司，公司原本的業務是網站的建設和網站的優化，地點位于杭州。在為儀器企業提供網絡服務的時候，或許是因為嗅到了儀器企業的財大氣粗，或許是因為有利于優化的考慮，他們決定建立一家儀器的門戶型網站，為了定位準確，也是減少風險的考慮，他們將選擇的“開口”非常小，選擇的是“化工儀器”。由于有網站優化的經驗，所以才開始他們免費優化網站內的企業店鋪頁面，很多企業在搜索企業名稱或者關鍵詞的時候，化工儀器網的企業頁面總是排在前列，于是有部分企業就選擇了中國化工儀器網，愿意支付入駐網站的會員費。既然這一模式可能，運營方的做法將儀器行業不斷細分，建立諸如中國石油儀器網、中國實驗室儀器網、中國工業儀器網等等近十個細分行業的網站。使得網站的運營從單站走向了全面。

    從這兩個網站的發展策略，我們可以發現的一條是：網站運營成功之后，任何的策略以及技巧，都不是成功的關鍵，關鍵是你找到一個有人愿意付費的點，將這一點做到極致，做到無以復加。這就是一切能夠盈利的網站的奧秘所在。