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新潮的鄉(xiāng)村:追趕品牌消費

   2025-06-10 《執(zhí)行官》作者:徐軍496
    如果你還以為農(nóng)村市場就是雜牌天下,那就大錯特錯了。

    我原來也一直以為,只有大城市的人有品牌意識,農(nóng)村人群因為文化程度低,消費能力不強(qiáng),品牌意識弱。然而,這次端午節(jié)回家的所見所聞,讓我徹底改變了原來的看法。

    我的家鄉(xiāng)是湖南洞庭湖邊上的一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn),普普通通,不到7000人,以農(nóng)業(yè)和漁業(yè)為主,經(jīng)濟(jì)肯定談不上好。這次回家的最大感受是,對《世界是平的》這個觀點有了深刻體會,如今農(nóng)村老家的觀念、信息,以及消費的品牌意識,與城市的差距大大縮小。

    最先“雷”到我的是我的老爸,一次他拿著我的Iphone4手機(jī)看,我想給他普及下知識,說,“這就是蘋果手機(jī),號稱是當(dāng)今世界最好的手機(jī)。”沒想到他并沒有半點驚訝,“這是蘋果‘幾’啊,現(xiàn)在‘5’出來了。”

    我被嚇了一跳,60歲的老爸居然能說出Iphone5來,就是在廣州這樣的大城市,用Iphone5的人也不是很普遍。

    到周邊一看,發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村里的年輕人,幾乎全部在用觸屏操作的智能機(jī),使用蘋果手機(jī)的還真不在少數(shù),其中大多是Iphone4,少數(shù)人用Iphone5,他們說,“這手機(jī)很炫,又便宜。”聯(lián)通營業(yè)廳里的蘋果合約機(jī),購機(jī)送幾千塊錢的話費,購機(jī)款還可以分期付款,對他們來說相當(dāng)劃算,完全沒有壓力。老家建了一個聯(lián)通基站,3G信號比廣州城里某些區(qū)域還要好。

    大家購買的電視機(jī)一般是TCL、康佳、創(chuàng)維、長虹這幾個品牌。他們對TCL彩電的印象最好,很長時間來,“TCL王牌”的刷墻廣告四處可見,品牌宣傳已經(jīng)深入人心。現(xiàn)在老家仍然用CRT電視的家庭被視為落伍一族,經(jīng)濟(jì)條件好點的,逐漸更換為液晶電視了,其中海信品牌最多。海信很早就傾注于液晶電視,持續(xù)投入,獲得市場認(rèn)可在情理之中。

    這次回家,還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象,雖然房子比較舊,但大都裝了空調(diào),空調(diào)普及率達(dá)90%以上。前幾年志高、長虹、格力等牌子都有,現(xiàn)在絕大多數(shù)選擇格力。他們認(rèn)為,雖然格力價格貴點,但質(zhì)量好,可以多用幾年,整體算下來,還是劃算。“好空調(diào)、格力造”、“格力,掌握核心科技”,產(chǎn)品質(zhì)量過硬和宣傳到位,在老百姓中間形成了口碑,尤其值得注意的是,他們已經(jīng)愿意為品牌溢價埋單了。

    其他在家鄉(xiāng)人民中形成口碑的有,容聲冰箱,海爾洗衣機(jī),九陽豆?jié){機(jī)。他們之所以選擇這些細(xì)分電器行業(yè)的品牌龍頭,一部分是品牌企業(yè)的宣傳起到效果,如高空央視廣告、

    地面刷墻廣告;另外,農(nóng)村市場的意見領(lǐng)袖發(fā)揮了重要作用,這些意見領(lǐng)袖就是他們在外工作的子女。農(nóng)村老人家購買電器等大宗消費品時,必然先打電話征求子女意見,買什么牌子完全聽子女的,有的直接由子女在網(wǎng)上購買然后送到農(nóng)村家里。

    跟城市不同,農(nóng)村鄰里之間,經(jīng)常竄門,哪個牌子真正過硬,哪個牌子不行,大家相互交換意見,口口相傳,沒有多長時間整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都知道了。難怪有個家電營銷FromEMKT.com.cn老總說,“農(nóng)村市場是最早開展口碑營銷的”。

    如今的農(nóng)村,網(wǎng)吧早就蕭條了,只要有年輕人的家里都有電腦,聯(lián)想的知名度最高。我的一個同學(xué)早年買了個聯(lián)想臺式機(jī),當(dāng)時聯(lián)想質(zhì)量并不怎么樣,經(jīng)常壞,一壞同學(xué)就打電話給聯(lián)想售后服務(wù),對方立馬派人過來維修,態(tài)度極好。我那同學(xué)說,“我不知道什么電腦好,但能夠做到聯(lián)想這樣,出了問題,隨叫隨到,這就夠了,下次還買聯(lián)想。”看來,做好售后服務(wù),在哪里都可以俘獲消費者的心。

    母親提醒我說,以后在網(wǎng)上買電器可以直接寄到家里來了,不用像原來那樣先寄到縣城姐姐家他們抽空再去拿。老家新開了一家快遞店“韻達(dá)”,臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了“申通”、“順豐”等快遞點。最近卸任阿里巴巴CEO的馬云,聯(lián)合國內(nèi)幾大快遞巨頭,啟動“中國智能骨干網(wǎng)”項目,致力于國內(nèi)任何地點送貨,24小時到達(dá)。物流超級發(fā)達(dá)后,通過互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)村與城市的空間距離完全拉平。農(nóng)村購物與城市購物有什么區(qū)別呢?大家可以選擇同樣的產(chǎn)品、同樣的品牌,享受同樣的價格(京東、蘇寧易購免運費,淘寶運費也不貴),而且可以同一時間送達(dá)。我不知道,這樣一來,非品牌企業(yè)在農(nóng)村市場還有多大的生存空間?

    這是一個時代巨變。整個中國都處在巨變的潮流之中,對于企業(yè)來說開啟了一個品牌新時代,做不做品牌的選擇,就等于在問要不要生存。

 

 
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