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微信朋友圈里的“營(yíng)銷江湖”

   2025-06-10 《時(shí)代商報(bào)》文/楊博王雪612
    銷售渠道是任何一個(gè)商人都渴望而又頭痛的事情,如今微信朋友圈已經(jīng)不僅僅是一種社交工具,而是演變成很多商人新的營(yíng)銷渠道。

    有人說(shuō),朋友圈是個(gè)江湖,有賣藝的,也有賣藥的,事實(shí)上,高端朋友圈早已成為一個(gè)不見硝煙的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)了。沈陽(yáng)書法經(jīng)紀(jì)人王涵義通過(guò)微信朋友圈將自己的字畫銷售量一個(gè)月內(nèi)翻了一倍,這就是朋友圈的神奇力量。那么在朋友圈里的營(yíng)銷到底又有哪些技巧呢?

    無(wú)意型:無(wú)心插柳柳成蔭

    沈陽(yáng)古玩商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、著名的書法經(jīng)紀(jì)人王涵義屬于典型的“廣告型圈客”,他經(jīng)常把自己的各種作品晾曬到朋友圈里,但是他的體會(huì)就是“硬性廣告做不得”。在朋友圈做廣告,都是好朋友,不能太刻意做廣告,要掌握“無(wú)心插柳柳成蔭”的技巧。

    于是,他每天清晨早起,練字,寫好一幅,就曬到朋友圈里,大家感念其勤奮,也都想著每天看看他的作品,所以宣傳效果不錯(cuò)。

    長(zhǎng)此以往,他的書法作品漸漸有了市場(chǎng),有時(shí)候,一天上門求字者,絡(luò)繹不絕。在最近的一場(chǎng)沈陽(yáng)書畫作品拍賣會(huì)上,他的作品拍得了每平尺5000元的價(jià)格。王涵義說(shuō):“微信朋友圈不僅是我與朋友溝通的工具,更是展示作品、交流書法行情的工具。”

    專家點(diǎn)評(píng):

    沈陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問(wèn)劉明新說(shuō):“酒香也怕巷子深,在這個(gè)微信朋友圈流行的時(shí)代,應(yīng)該充分利用這種工具,對(duì)于書畫藝術(shù)品這樣的項(xiàng)目營(yíng)銷尤其有幫助。”

    格調(diào)型:用生活日志感染旁人

    浪漫的紫色薰衣草,浩瀚的葡萄園,罕見的法國(guó)莊園紅酒……這是沈陽(yáng)紅酒商馬麗最近曬在朋友圈里的圖片。這些圖片完整地記錄了她的法國(guó)紅酒尋根之旅。這些曬在朋友圈里的圖片很好地宣傳了原汁原味的法國(guó)紅酒文化,給每天關(guān)注她的朋友展示了紅酒對(duì)于我們生活的意義。說(shuō)來(lái)也奇怪,她從法國(guó)回來(lái)后,庫(kù)存的兩萬(wàn)斤紅酒就售罄了。

    高端臺(tái)茶老板遲玉全的朋友圈內(nèi)容,都是她去臺(tái)灣各大茶山游歷的日記,寫的特別文藝而浪漫,讓人完全感受不到她是一個(gè)臺(tái)茶銷售商。比如,她寫到阿里山茶,這樣描述,“這種茶就如含翠春山,嫩嫩的葉子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩,味道清新、甘冽,充滿青春的個(gè)性……”很多朋友看后都非常感動(dòng),某個(gè)久戰(zhàn)江湖的鋼鐵大商人就如此評(píng)論:“看了這些文字,真想跟著你去臺(tái)灣尋找好茶。”隨之而來(lái)的,是她的產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng),一點(diǎn)兒都不愁賣。

    專家點(diǎn)評(píng):

    沈陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問(wèn)劉明新說(shuō):“紅酒商和茶商屬于典型的"格調(diào)型"圈客。這類圈客以茶商、酒商和文化商為主,他們的生意本質(zhì)就是推廣一種生活方式,銷售產(chǎn)品也就是在銷售一種生活方式。他們更自戀,相信自己的品位和專業(yè)性,相信自己的STYLE(范兒),同時(shí)也倡導(dǎo)人們消費(fèi)這種STYLE。”

    哲理型:談人生中就把生意做了

    某保險(xiǎn)公司高級(jí)經(jīng)理任微,經(jīng)常通過(guò)朋友圈傳遞很多健康常識(shí),話題都是關(guān)于癌癥、高血壓等這些富人內(nèi)心最恐懼的疾病。除了這個(gè)話題,她還談很多人生哲理,短小精悍,但是很入人心。她從來(lái)沒(méi)講過(guò)自己發(fā)布這些話題的用意。但是她的很多客戶,都在關(guān)注這個(gè)朋友圈子。

    時(shí)間久了,大家都覺得健康非常重要,也很注意財(cái)富規(guī)劃,她的保險(xiǎn)自然不愁賣。

    專家點(diǎn)評(píng):

    沈陽(yáng)市中小企業(yè)服務(wù)中心特邀顧問(wèn)劉明新說(shuō):“保險(xiǎn)這類金融產(chǎn)品的銷售,靠的就是信任,應(yīng)該說(shuō)信任比黃金還重要。這個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)理非常聰明,巧妙利用了目標(biāo)客戶的心態(tài),利用了朋友圈的信任優(yōu)勢(shì)和傳播優(yōu)勢(shì),得到了很好的營(yíng)銷效果。”

    創(chuàng)富解讀:圈子決定票子

    如今微信朋友圈成為了一種新的營(yíng)銷渠道和工具,它背后隱藏著巨大的商機(jī)。對(duì)此,劉明新說(shuō):“我們誰(shuí)也不能否認(rèn)這個(gè)社會(huì)還是有一定層級(jí)的,正所謂交尚品人,方能做主流事業(yè)。再說(shuō)白一點(diǎn)兒,你的圈子決定你的票子。圈子多高,機(jī)會(huì)就多大,票子就會(huì)有多少。”劉明新同時(shí)表示,朋友圈營(yíng)銷有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其他營(yíng)銷方式無(wú)可比擬的:

    第一,精準(zhǔn)性。你的朋友圈一般都是依靠工作關(guān)系建立的,大家如果工作上沒(méi)任何聯(lián)系,也不會(huì)建立這種關(guān)系。對(duì)于營(yíng)銷而言,你就能做到知己知彼了,精準(zhǔn)性特別強(qiáng),減少了營(yíng)銷的盲目性。

    第二,信任度。信任比黃金更珍貴,做生意,從白菜到黃金,都需要建立一定信任度,如果沒(méi)有信任,就沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶,朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便,減少了機(jī)會(huì)成本的投入。

    第三,私密性。微博像個(gè)大客廳,大家一頓亂侃,但是微信卻像私聊小單間,可以有機(jī)會(huì)靜心營(yíng)銷,達(dá)到銷售目的。

    第四,影響力。朋友圈的影響力是其他途徑無(wú)可比擬的,朋友傳給朋友,這是典型的連環(huán)人際模式,讓你的人際網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)大。

 

 
標(biāo)簽: 微信營(yíng)銷
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