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品牌策劃:讓品牌從啞巴變成喇叭

   2025-06-10 價(jià)值中國525

    品牌是企業(yè)發(fā)展的重要旗幟,然而良多中小企業(yè)在成立之初,將經(jīng)營目光集中在渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品銷量、業(yè)務(wù)員數(shù)目擴(kuò)張上,忽視了成長過程中長期積累的無形財(cái)富——品牌資產(chǎn),結(jié)果變成品牌啞巴,吃了“啞巴虧”。

    中小企業(yè)在經(jīng)由兩三年的市場積淀之后,就必需開始注重企業(yè)品牌力的晉升,進(jìn)行品牌建設(shè),以品牌力維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度的同時(shí),不斷進(jìn)行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天,中小企業(yè)必需扔掉“品牌啞巴”的帽子,進(jìn)行企業(yè)品牌的核心塑造,打造品牌喇叭效應(yīng),全力進(jìn)行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策營銷策劃跟大家分析一下。

    樹立品牌基點(diǎn)。

    意識到品牌傳播是企業(yè)觀念的提高,找到準(zhǔn)確公道的品牌支撐點(diǎn)則是前進(jìn)了一大步。所謂的品牌支撐點(diǎn)、品牌基點(diǎn),實(shí)在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業(yè)要當(dāng)真分析企業(yè)現(xiàn)狀以及競爭對手情況,根據(jù)市場行情、目標(biāo)人群等多角度交叉思索,終極確定品牌基點(diǎn)。

    確定品牌基點(diǎn)有兩種快速見效的方法:一是依托文化背景劃分,好比咖啡餐飲連鎖企業(yè)——咖啡之翼,依托于塞納左岸的文化背景,打造“塞納左岸咖啡,百年經(jīng)典”的品牌基點(diǎn),在短短一年的時(shí)間里,將一個(gè)長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌;二是依據(jù)目標(biāo)人群核心需求劃分,像勁霸男裝品牌,以“專注夾克,忠于男人”為核心定位,專注男士夾克市場,知足男士對夾克產(chǎn)品的需求,差異化細(xì)分男性市場,為企業(yè)長久生存尋找立足點(diǎn)。

    溝通消費(fèi)人群。

    企業(yè)確定了品牌立足點(diǎn)之后就要找準(zhǔn)目標(biāo)人群,將品牌傳播出去。企業(yè)要明確核心消費(fèi)人群的行為習(xí)慣和表達(dá)方式,找到準(zhǔn)確的品牌基點(diǎn)是第一步,以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步,也是至關(guān)重要的一步。

    百事可樂從20世紀(jì)60年代到現(xiàn)在,始終把目標(biāo)群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧,你就屬于百事新一代”,到1984年“百事可樂,新一代的選擇”,一直到現(xiàn)在的“突破你的渴想”,都在圍繞同一的品牌基點(diǎn)和品牌調(diào)性。牢牢捉住品牌核心目標(biāo)人群年青人,訴求年青人內(nèi)心深處的真實(shí)情感,不斷適應(yīng)現(xiàn)代年青人變化著的消費(fèi)需求、知足他們的喜好,快速喚起年青人群的共識,挖掘更大的市場空間。

    放大品牌基點(diǎn)。

    將品牌基點(diǎn)放大,不是一朝一夕的事情,而是多角度、全方位、持續(xù)不斷的過程。確定品牌基點(diǎn)后,不管是后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)、階段性的推廣流動仍是落到實(shí)處的終端售賣,都應(yīng)圍繞品牌基點(diǎn)而展開。

    紅極一時(shí)的王老吉,在確定主打去火功能的品牌訴求后,不管是同一的紅色產(chǎn)品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告,抑或終端促銷流動,都圍繞去火品牌基點(diǎn),將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點(diǎn)為核心的整合傳播,為企業(yè)帶來了質(zhì)的奔騰,從2007年到2010年連續(xù)4年銷售量超過可口可樂。

    公孫策營銷策劃認(rèn)為,市場格式千變?nèi)f化,競爭無處不在,企業(yè)只有時(shí)刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業(yè)前進(jìn)的方向,找對自己的聲音、將聲音準(zhǔn)確持續(xù)地傳遞出去,才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。

 

 
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