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論營銷戰術應用

   2025-06-09 中國營銷傳播網作者:張景權508

    戰術一詞來源于戰爭,是指打敗敵人都制勝手段,泛指后在商戰中用此稱呼由來已久,確切的來說是指公司或者企業的盈利模式或者營銷模式,這種模板化的方法一般具有可復制的效果,可以迅速放大使企業在幾年之內迅速崛起,營銷戰術約等于營銷技巧,促銷方式,也等于營銷手段,運營方法,戰術在商戰運用時一般都有策劃與執行兩個層面,想要以小博大或者以弱擊強,就必須要2者精通,知其形,也知其意,能說明也能貫徹,有了這樣兩個基點,營銷戰術才能在商戰上得以體現,現在很多起步型企業往往急功近利,急于壯大自身力量,刻意強調營銷模式的變數,追求立竿見影的效果,而今時之消費環境亦非昔日消費環境,消費理性化比例逐年上升,想要通過一種戰術迅速崛起,就必須要有相關的資源去支持,內功不練,苛求成效不過是水中月鏡中花。

    某企業求教:為何我公司沒有適合的營銷模式?

    筆者以三個月為一個周期進行分析

    一問用過幾種模式?

    答曰9種,都不適合。

    二問人員組合變化如何?

    答曰:團隊不穩定

    三問產品前景如何

    答曰:前景極大,現在市場反應不明朗

    四問市場回款如何?

    答曰:基本持平,無明顯增長

    筆者告訴他,百招百解,快招無解,沒有那一種戰術會立竿見影,都需要實踐來完善和修正,只所以形成今日之局面,完全是折騰的結果,3個月9種模式,平均10天換一種模式,團隊不能很好的理解和執行,頻繁的變更營銷模式反應的就是管理層的不自信,員工自然會感到困惑和恐慌,沒有安全感。

    團隊中新人立不住,老員工的工作已經固化,熱情得不到展現,怠工和消極是必然,產品理論潛力越大,實際在市場的阻力也就越大,新產品總要給市場預熱的時間,怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知,所以不是模式不行而是心態不行。

    問者依舊迷茫,又問營銷戰術百花齊放,可借鑒可參看的太多太多,如何去區分哪一種才是適合企業自身的戰術呢?

    這個問題很簡單,其實也很博大,很多知名學者都曾有過論述,筆者也聽過很多“營銷高手”對于戰術的理解,因為入眼點不同,造成理解性也是不同,從產品角度入手的把戰術聚焦在需求的合理對接上,從管理入手的把戰術聚焦在對團隊的苛求上,從企業入手的把戰術聚集在造勢和形象......而對于想小投入高產出的經營者而言,張景權先生認為其實要做的不是這些,而是”短兵戰術”當然也必須是短兵戰術,因為實力弱,所以耗不起嘛!

    什么是短兵戰術呢?

    就是快速,直接,有效的戰術!

    短兵戰術有什么特點呢?

    這種戰術可以通過內部資源的整合,在企業投入成本基本不增加的基礎上,達成銷售預期

    達到銷售目標,這就是短兵戰術的特點。

    這種戰術如何運用將是關鍵所在,筆者認為首先起步型企業不完善是必然的,不要過于強求改變,發現和整合企業的優勢,使其進一步發揮威力才是關鍵所在,除此之外要使戰術運用成功還必須要滿足三個規則條件

    1、建立規則

    建立一套游戲規則,布局者才能隨心所欲的排兵布陣,新規則,新狀態,新文化,新要求,建立適合企業的游戲規則將是戰術實施的第一要素

    2、利用規則

    善于利用規則的管理者,才是戰術使用的高手,這個世界的支撐就是規則,要認識規則也要學會利用規則因為規則無處不在,所以利用規則排名第二

    3、使用規則

    建立了規則,要能夠使用規則或者駕馭規則,你要知道駕馭規則的人都是人杰,而人杰的第一條就是遵守規則,假如規則的制定和破壞都不具備應有的殺傷力,這樣的規則起不到任何應有的作用,反而會成為戰術實施的攔路虎和絆腳石,會使用規則才是戰術實施的核心重點。

 

 
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