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奢侈品營銷的8大“標(biāo)簽”

   2025-07-11 價(jià)值中國作者:李驥548

    標(biāo)簽一:建立標(biāo)記、品牌符號。奢侈品大多都非常重視視覺印象,例如卡地亞的小豹子強(qiáng)烈的視覺印象以及廣告中永遠(yuǎn)的黑色背景和紅色包裝盒的映襯,凸顯出手表或者珠寶的華貴感,而蒂芙尼的包裝則總是淡藍(lán)的色調(diào)和潔白的束帶,呈現(xiàn)出淡雅的視覺感受,象征著愛情的永恒。

    標(biāo)簽二:明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求,如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠(yuǎn)選擇的是全球頂尖的成熟明星,傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。

    標(biāo)簽三:倡導(dǎo)與眾不同的價(jià)值觀。很多奢侈品對品牌精神的詮釋,是從價(jià)值觀層面去演繹和傳遞的,這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士:活出騎士風(fēng)范,是典型的人生態(tài)度的寫照;奔馳E級轎車,訴求發(fā)現(xiàn)事物真正的價(jià)值,于是發(fā)出“人生絢麗,知者不惑”的感嘆,而這一觀點(diǎn)也源于孔子的語錄“仁者無憂,勇者不懼、知者不惑。”

    標(biāo)簽四:建立歷史淵源的傳承和品牌故事。哈雷機(jī)車與眾不同之處在于其賣的不只是機(jī)車,更是信仰和文化;頂級手表百達(dá)翡麗強(qiáng)調(diào):“沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗,只不過為下一代保管而已,”凸顯出百達(dá)翡麗的收藏價(jià)值和傳家風(fēng)范;LV回歸“旅行”,用戈?duì)柊蛦谭虻男蜗笤忈專骸叭松褪且粓雎眯小保诟隊(duì)柊蛦谭虺俗钠囃膺吘褪前亓謮Φ难由臁?

    標(biāo)簽五:建立頂級的品牌體驗(yàn)。奢侈品都非常重視顧客體驗(yàn),力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗(yàn),例如很多奢侈品店都專門設(shè)置了VIP休息室和私人試衣間,接待那些頂級的消費(fèi)者。

    標(biāo)簽六:建立獨(dú)特的文化內(nèi)涵。除了自身的文化傳承和歷史積淀,奢侈品也會嫁接現(xiàn)代文化,做一些社會公益的事情,與某種文化建立起關(guān)聯(lián)。勞力士常年支持文化藝術(shù)領(lǐng)域,堅(jiān)持做導(dǎo)師先鋒的活動(dòng),培養(yǎng)年輕的藝術(shù)家,回報(bào)社會;而萬寶龍也是藝術(shù)領(lǐng)域的贊助者,堅(jiān)持獎(jiǎng)勵(lì)那些對文化藝術(shù)有貢獻(xiàn)的藝術(shù)家的啟蒙者,獎(jiǎng)勵(lì)他們發(fā)掘人才的貢獻(xiàn)。

    標(biāo)簽七:品質(zhì),還是品質(zhì)。品質(zhì)和工藝是奢侈品最核心的優(yōu)勢,例如TOD’S的純手工工藝,百達(dá)翡麗的陀飛輪技術(shù)都是享譽(yù)世界的技術(shù)。很多奢侈品更強(qiáng)調(diào)私人定制。

    標(biāo)簽八:中西方文化交融。來自西方的奢侈品在進(jìn)入東方市場后,也會嘗試著融入東方的文化和元素,進(jìn)行品牌的傳播,Black&White就借用東方文化中的陰陽文化,凸顯其黑白的概念,做得非常巧妙;奔馳越野車大膽地把孫子兵法的思想融入到越野車中,風(fēng)、火、山、林分別主打一個(gè)功能,汽車的功能與兵法戰(zhàn)爭巧妙地融合。

 

 
標(biāo)簽: 奢侈品營銷
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