1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后)

    2、吃早飯時，過一遍今天的計劃，明確今天的主要工作

    3、出門時，大聲說“我是最棒的”

    4、見到第一個人，對他真誠說“早上好！”

    5、見到第二個人，對他微笑，再打一個招呼

    6、出門第一個要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報

    7、只要有時間，就拿出自己的計劃手冊瞄瞄

    8、先做當日最有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。

    9、為今天的第一次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！

    10、為今天的第一次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會改進

    11、對你微笑的人，還報一個微笑，外加一個問候語

    12、對你冷冰冰的人，我?guī)讉€微笑，把腰板挺得更直一些

    13、最成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成

    14、去約見大客戶，等待小客戶來

    15、大客戶重在服務，小客戶重在質(zhì)量

    16、談話之前，要知道對方想什么

    17、只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉

    18、談話多聽客戶說，做一個好的傾聽者

    19、如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請求對方幫助自己改進工作。回頭好好總結(jié)

    20、談業(yè)務之前，先談認同度—對方最認可的是什么，就先談什么。

    21、提前知道對方認可什么，并精心準備談話

    22、認同度不要海闊天空，隨時準備拉近業(yè)務內(nèi)容

    23、有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意

    24、拉住群體中“有最大認同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會促進你的業(yè)務延伸。比如家庭的當

    家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會的老大等

    25、80%的業(yè)務收入一定來自20%的客戶

    26、用80%的精力服務好20%的客戶

    27、客戶成交，是生意的真正開始，而絕對不是結(jié)束

    28、你的客戶群體越大，你的價值就越高

    29、保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點禮物或去見他。[page_break]
切記，禮品不要貴重，只代表心意

    30、每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡

    31、每年至少給自己的朋友打一個電話

    32、每個月跟自己的父母溝通一次，匯報自己的進展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心，最少三個月寄點錢或禮

    品，爭取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍Ω改父卸鳎蜁蛻糇鹬?

    33、你的最大業(yè)務量來自你最熟悉的區(qū)域

    34、你生活周圍的5公里，應當成為你的勢力范圍。把他當成一個大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生

    活一輩子

    35、讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是最好的

    36、自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會感動的話。會很容易獲得他人的認同

    37、自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是唯一的。是你的文化形式

    38、吃飯固定幾個地方，成為常客。與服務生和飯店經(jīng)理都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會你增加認同度

    39、見什么人說什么話

    40、高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當

    41、資料呈遞，隨時解釋。不要只郵寄資料給對方。節(jié)省他的時間

    42、客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子

    43、談完話，帶走你的資料

    44、有錢人不是你的客戶，能消費的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者

    45、有些人大咧咧，是最大的潛在客戶群體

    46、目標明確化，指標數(shù)量化，隨時跟隨計劃

    47、越成功的，你的機會越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽寫在名片上。把你的成功寫成小冊子

    48、在公司做事，為公司盡心，永遠不挖公司角，永遠不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存

    49、成功時，多一份感恩之心。把自己的成功歸于別人，不需要你支付金錢，只需你一份真摯的感情。你的支持者

    將越來越多

    50、陌生拜訪（調(diào)查），帶點小禮物。禮物不貴重，卻可獲得寶貴的信息。

    51、見人之前先約定，只談10分鐘。尊重他人也尊重自己的時間

    52、熱愛產(chǎn)品，關(guān)心公司，你愛企業(yè)，客戶愛你

    53、生意就是生意，不要帶雜感情色彩。[page_break]