該店的老板認為，豬蹄是他們最不賺錢的一道菜，有時一盤豬蹄賺不到一塊錢。但事實上，該店并不少賺錢，個中秘密，你知道的。

    每天上班路過大潤發，一大早就看到在排隊的“可愛的”老大娘老大爺們，他們是來買雞蛋的，據說這里的雞蛋、大米等比大街上的菜市場都便宜，因此大潤發也經常給消費者實惠便宜的印象。

    而事實上，據有關部門統計，大潤發商品的平均價格比家樂福要貴得多，這正應了邵珠富經常說的那句話“你是什么并不重要，重要的是消費者認為你是什么”。為什么大潤發會給人以平價實惠的印象呢？個中原因，你曉得，都是那些雞蛋大米的功勞。

    麥當勞肯德基最有特色的是漢堡，消費者奔向那里也大多是沖著漢堡而來的，他們每天賣得最多的也是漢堡，然而你壓根可能想不到的是，他們最賺錢的卻不是漢堡而是雪碧。因為他們懂得，大凡買漢堡的，幾乎沒有干吃的，都要捎帶買上瓶雪碧或可樂。

    6號晚上邵珠富和天發舜和的任總一起聊天到一點多，說起他們正宗的美國牛扒，非常出名和講究，但由于成本太高，往往在吃標準時很難推廣這道菜。既想推廣這道菜又擔心成本壓力，必成本降不下來。邵珠富給講了上面的例子，聰明的任總一下子啥都明白了。

    營銷有時候需要的是“顧左右而言他”，需要的是掛羊頭不賣羊肉，需要的是主打品牌的平價化，個中原因，你已經非常明白了。如果你還不明白，千萬別說你認識俺邵珠富。

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