前不久在家鄉的一個具有絕對渠道優勢的連鎖超市見到一個本地品牌。一個國內首創的野生酸棗汁飲品。應該說該品牌當年一誕生就具備了明星的潛質，口味獨特，營養豐富，包裝精美，關鍵是其誕生之后《藍貓淘氣3000問》上映，使得LM品牌價值暴增。同時匯源集團旗下的北京藍貓淘氣飲品營銷有限責任公司高調上市運作，為其炒作提供了溫床。賺足了業內人士的眼球。一個橫行全國的風味飲品將亮麗登場。而事實是，隨著匯源和LM公司的官司的落幕，搶得先機的唐山LM品牌卻逐漸淡出了人們的視線。

    我不想對LM公司的經營妄加評論，我也知道LM公司這些年一直沒有停止對該品牌的市場運作。因為是自己家鄉的品牌。關注自然多一些。可能分析企業的敗筆比研究成功更能讓人懂得如何去成功。成功的某些元素具有無法復制性，而失敗的原因肯定有關聯性。

    話接上文，超市里陳列的是LM的易拉罐野生酸棗汁，并且在進行刮刮卡的活動。一等獎3666元、二等獎同等規格飲料一罐、三等獎鑰匙扣一只，剩下的就是謝謝惠顧。具有覆膜的獎卡直接粘貼在易拉罐的罐體上。

    不用我說大家也能猜到，在貨架陳列的17罐中已經有12罐被人把獎區刮開了。大家猜想一下這12被刮開的都是什么內容？答案應該讓廠家苦笑，競爭對手嘲笑了。打開的12罐，5罐二等獎，3罐三等獎，4罐謝謝惠顧。關鍵并不是這些，關鍵是產品的貨架期已經3個月了。在雜牌蛋白飲品也能上量的市場，相當于買一贈一的促銷活動的二等獎竟然被消費者淡然視之。促銷活動三月之久竟然沒有反饋，沒有措施，一個資產過億的企業本土市場地促銷活動的也能做的如此“霸道”？

    都是營銷人我無意攻擊誰，放下具體的促銷活動籌劃及執行者。我想說的是，LM品牌還有多少機會？當我們放棄了神賜予的機會，如何利用自己的力量，利用系統的營銷工作達到預期目標。說到系統，很多營銷人都頭疼。系統啊，多麻煩。系統就好像是一個龐然大物，讓我們只能在動物園的鐵柵欄外觀看，而不能也不敢走到其身邊，好像能走到籠子里的就那么幾個人。其實我們完全能憑自己的理解分解系統。就好比成功學，“成功”多么美妙的字眼，但是要得到他且是怎樣一個坎坷。既然稱之為學，就是一門學問。比系統要系統的多，但是其總結起來就幾句話：定項目、找資源、會整合、要堅持。12個字，就把一門學問概括了。你剩下的就是分析這12個字就行了。

    營銷也一樣，你非得把它看得復雜，正好你又是個非常上進的人，那么你有可能成為一個優秀的思想家，但是不會成為一個成功的營銷專家。

    系統營銷觀念是指企業必須從組織結構、管理機制和運營方式等各個層面樹立和奉行長遠的全局觀念，即從系統營銷觀念出發去營造一個充分系統化的總體，運用系統營銷觀念去管理和運作，還要不斷地消滅有悖于系統營銷觀念的做法和行為，使企業在競爭多變的復雜市場環境中穩操勝券。其目的就是提升綜合實力，建立核心競爭力。

    可是如果按部就班可能很少能有中小型企業能夠掌控，成了銷售圍著系統轉。簡單的營銷就是針對中小企業的體制來理解，讓系統圍著銷售轉，更深一步讓系統圍著利潤轉。其目的是，打造市場基量。提高盈利率。沒有基量就沒有品牌，沒有盈利就沒發展。沒有發展也就談不上系統完善。

    有感而發，提筆而就。諸多不妥，請諸位大家包涵。

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