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用140個(gè)字推銷你的創(chuàng)意

   2025-06-12 福布斯799

    我曾經(jīng)同一位谷歌(Google)的早期投資者交談,他說(shuō)谷歌的人——謝爾蓋·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)——能夠用一句話向投資者解釋他們的新服務(wù):“谷歌讓你在一次點(diǎn)擊之內(nèi)獲取全世界信息。”今天,如果你走進(jìn)這位投資者的辦公室推銷你的公司,你最好能用一句話展示給他一個(gè)大圖景,這是他所期望的。

    我數(shù)了下谷歌最初推銷辭里的字?jǐn)?shù),發(fā)現(xiàn)它十分適合在Twitter上發(fā)布——64個(gè)字母(原文字?jǐn)?shù),含空格及標(biāo)點(diǎn)——譯注)。當(dāng)然,Twitter允許用戶發(fā)布的消息,最長(zhǎng)能有140個(gè)字母。我想, 對(duì)于那些絞盡腦汁去改進(jìn)新產(chǎn)品、新服務(wù)、新公司或新方案背后信息的商業(yè)專家來(lái)說(shuō),這是個(gè)極好的鍛煉。你能用140個(gè)字母,甚至更少的字描述產(chǎn)品嗎?如果不能,去繪圖板上返工吧。

    這種方式可不是夸夸其談,它背后是有科學(xué)依據(jù)的。我同華盛頓大學(xué)(University of Washington)的大腦科學(xué)家約翰·梅迪納(John Medina)交談過(guò)。他說(shuō),大腦被設(shè)計(jì)成為先看到“大圖景,然后是細(xì)節(jié)。”他給我講了一個(gè)關(guān)于人類大腦進(jìn)化的有趣故事——梅迪納說(shuō),當(dāng)原始人同一只老虎面對(duì)面時(shí),他不會(huì)問(wèn)“這只老虎有多少牙齒?”而會(huì)問(wèn):“它會(huì)不會(huì)吃我?”先是大圖景,然后是細(xì)節(jié)。

    蘋果市場(chǎng)部的員工深諳此道。蘋果每次在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí),都會(huì)首先用短句來(lái)表達(dá)一個(gè)框架式的信息,而且通常也在140個(gè)字母以內(nèi)。比方說(shuō),MacBook Air是簡(jiǎn)單的一句“世界最薄的筆記本電腦(The world's thinnest notebook.)。”如果這是你對(duì)新電腦的全部了解,它就告訴你了許多信息。iPad是什么?“包含蘋果最先進(jìn)技術(shù)的革命性迷人設(shè)備(Apple's most advanced technology in a magical and revolutionary device.)。”如果你用網(wǎng)絡(luò)搜索上述任何一個(gè)詞語(yǔ),你就會(huì)得到成千上萬(wàn)條結(jié)果。這是因?yàn)樘O果一直在使用自身營(yíng)銷和廣告中所有的詞語(yǔ)。博客作者和記者隨后會(huì)選取同樣的信息。

    想想看,你有多少次在商會(huì)活動(dòng)上,詢問(wèn)別人的職業(yè),然后在接下來(lái)的十分鐘交談里繼續(xù)迷惑?這是因?yàn)槿藗兂36继^(guò)隨意,在大圖景之前提供了太多細(xì)節(jié)。

    在介紹和推銷你的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新創(chuàng)意之前,用Twitter的這種方式吧。簡(jiǎn)短有力的信息能夠傳達(dá)真正的好點(diǎn)子,而且事半功倍。

 
標(biāo)簽: 推銷,營(yíng)銷
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