我曾經(jīng)同一位谷歌（Google）的早期投資者交談，他說(shuō)谷歌的人——謝爾蓋·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）——能夠用一句話向投資者解釋他們的新服務(wù)：“谷歌讓你在一次點(diǎn)擊之內(nèi)獲取全世界信息。”今天，如果你走進(jìn)這位投資者的辦公室推銷你的公司，你最好能用一句話展示給他一個(gè)大圖景，這是他所期望的。

    我數(shù)了下谷歌最初推銷辭里的字?jǐn)?shù)，發(fā)現(xiàn)它十分適合在Twitter上發(fā)布——64個(gè)字母（原文字?jǐn)?shù)，含空格及標(biāo)點(diǎn)——譯注）。當(dāng)然，Twitter允許用戶發(fā)布的消息，最長(zhǎng)能有140個(gè)字母。我想， 對(duì)于那些絞盡腦汁去改進(jìn)新產(chǎn)品、新服務(wù)、新公司或新方案背后信息的商業(yè)專家來(lái)說(shuō)，這是個(gè)極好的鍛煉。你能用140個(gè)字母，甚至更少的字描述產(chǎn)品嗎？如果不能，去繪圖板上返工吧。

    這種方式可不是夸夸其談，它背后是有科學(xué)依據(jù)的。我同華盛頓大學(xué)（University of Washington）的大腦科學(xué)家約翰·梅迪納（John Medina）交談過(guò)。他說(shuō)，大腦被設(shè)計(jì)成為先看到“大圖景，然后是細(xì)節(jié)。”他給我講了一個(gè)關(guān)于人類大腦進(jìn)化的有趣故事——梅迪納說(shuō)，當(dāng)原始人同一只老虎面對(duì)面時(shí)，他不會(huì)問(wèn)“這只老虎有多少牙齒？”而會(huì)問(wèn)：“它會(huì)不會(huì)吃我？”先是大圖景，然后是細(xì)節(jié)。

    蘋果市場(chǎng)部的員工深諳此道。蘋果每次在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)首先用短句來(lái)表達(dá)一個(gè)框架式的信息，而且通常也在140個(gè)字母以內(nèi)。比方說(shuō)，MacBook Air是簡(jiǎn)單的一句“世界最薄的筆記本電腦（The world's thinnest notebook.）。”如果這是你對(duì)新電腦的全部了解，它就告訴你了許多信息。iPad是什么？“包含蘋果最先進(jìn)技術(shù)的革命性迷人設(shè)備（Apple's most advanced technology in a magical and revolutionary device.）。”如果你用網(wǎng)絡(luò)搜索上述任何一個(gè)詞語(yǔ)，你就會(huì)得到成千上萬(wàn)條結(jié)果。這是因?yàn)樘O果一直在使用自身營(yíng)銷和廣告中所有的詞語(yǔ)。博客作者和記者隨后會(huì)選取同樣的信息。

    想想看，你有多少次在商會(huì)活動(dòng)上，詢問(wèn)別人的職業(yè)，然后在接下來(lái)的十分鐘交談里繼續(xù)迷惑？這是因?yàn)槿藗兂３６继^(guò)隨意，在大圖景之前提供了太多細(xì)節(jié)。

    在介紹和推銷你的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新創(chuàng)意之前，用Twitter的這種方式吧。簡(jiǎn)短有力的信息能夠傳達(dá)真正的好點(diǎn)子，而且事半功倍。