很多的銷售人員在學習銷售人員培訓課程的時候會常問我這么一個問題，說是做銷售是不是一定要做有名氣的，做品牌有影響力的？當然了我不可否認，但也不茍同。為什么這么說呢？

    品牌和名氣大確實是在市場上有一定的影響力，能夠對客戶的購買力有點輔助的作用。但是并不代表這沒有名氣的就是做不好。我們不妨看一下這個品牌的效應是怎么樣的一個情況。當然了利用智慧找準生存的角度是我們99%的中小企業應重點考慮的現實的生存之路。路長全先生說過：沒有一個品牌強大到無法去挑戰，沒有一品牌弱小到無法去競爭，這句話是對廣大中小企業的莫大鼓勵。找準生存發展角度之后，我們一樣能在市場中一塊發展之地的。

    非常可樂通過農村市場這個角度的切入，在可口可樂和百事可樂兩樂占據領導地位的中國可樂市場，在二三線市場成功地演繹了對兩樂的突圍戰，打破了兩樂不可戰勝的神話，甚至有些地方消費者把非常可樂當做可樂的代表！

    采樂通過藥店這個渠道的切入，同樣成功地在寶潔、聯合利華占統治地位的洗發水市場搏得一席之地。

    雅克V9通過“維生素糖果”的切入，在成熟的糖果市場切割出一片光輝天地。

    金六福酒通過中國福文化的占位傳播，同樣在已打的頭破血流的白酒市場爭得一席之地。

    康恩貝的“植物藥”、農夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰島鹿龜酒“父親的補酒”等品牌通過巧妙的市場切割角度，令產品在競爭激烈的環境里迅速跳出，得到消費者的接受與認可，并取得很好的市場位。這些品牌都是最近幾年在中國市場以弱勝強的經典營銷案例。

    中國是一個發展不平衡，東西差距大，消費層次多，區域特色明顯的一個多元化的市場，任何一企業想全盤通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國市場黑馬頻出，二三線市場地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差異很大的原因所在。耐克品牌號召力再強，市場同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。