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培訓業(yè)務N種營銷

   2011-08-17 中國總裁培訓網(wǎng)作者:林鐵成896
    培訓業(yè)務的營銷方式可以多樣化,以下列舉N種方法供大家參考借鑒,也可以自由組合創(chuàng)新:
    1。面對面銷售:這是傳統(tǒng)的營銷方式,適合同城銷售,成交率最高,但也最耗時。
    2。電話營銷:在培訓行業(yè)來說,這是和面對面銷售并駕齊驅(qū)的最主要兩種營銷方式,優(yōu)點是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市,缺點是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。
    3。會議營銷:做一些公益沙龍,發(fā)一些宣傳資料,記得講些實質(zhì)內(nèi)容,做宣傳推介最多只占10%的時間,別做得太像會議營銷,通常人會有反感。
    4。郵件營銷:可以采用手動收集郵箱發(fā)郵件,也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快,但要謹惕被封號等),當然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務管理辦法》,辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件,發(fā)送廣告需標注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點小,在中國這種執(zhí)法環(huán)境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒聽過幾個被處罰的,其中不乏有當當網(wǎng)、QQ之類的大網(wǎng)站,反正這種方法大家自己權(quán)衡。如果要用郵件營銷記得注意題目和內(nèi)容,不要被人一看題目就當成垃圾郵件而不假思索地刪除。
    5。QQ群營銷:這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:謹防成潛水群、廣告群,可以做些在線培訓、讀書分享、主題研討等活動,制訂嚴格的群規(guī)并徹底執(zhí)行,具體可以參考學習廈門培訓師踐習基地(群號88144561)和培訓師沙龍群(群號23163804),當群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專業(yè)形象的塑造并適時適當?shù)刈鲂┬麄魍茝V,從而促進業(yè)務的發(fā)展。(2)加QQ群:加相關(guān)群,加超級群、活躍群,現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告,為了避免被T,成為一次性的過路客甚至影響到企業(yè)形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務相關(guān)的名字(前提是要符合群規(guī)),經(jīng)常在群里發(fā)言,以增加名字曝光率,同時可以群相冊、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業(yè)的標識,或者通過群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。
    6。論壇營銷:把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來,聚集人氣,一方面能帶來流量帶來業(yè)務,一方可以打造專業(yè)形象、擁有智力庫,同時可以給客戶/學員提供一個交流和再學習的平臺。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快,同時再加好的積分激勵制度
    7。百度文庫營銷:在百度文庫里發(fā)一些資料(最好是原創(chuàng)的),然后在資料的頁眉業(yè)腳或最后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式,目前許多人會在百度文庫搜索相關(guān)的資料。
    8。博客營銷:讓公司的培訓師建立專業(yè)博客,發(fā)原創(chuàng)文章,提高訪問量,同時彰顯專業(yè)實力。
    9。SEO營銷:為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化),增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因為現(xiàn)在很多人都成為搜索控了,關(guān)鍵詞的設置也很重要,當然這個工作是很專業(yè)而且持續(xù)的,也可以請專業(yè)的SEO機構(gòu)來做,公司被搜索到的機會多了,被訪問的流量多了,業(yè)務自然也就不漲船高了。
 
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