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營(yíng)銷策劃時(shí)的四大要點(diǎn)

   2017-02-23 價(jià)值中國(guó)作者:歐陽(yáng)翎2187
核心提示:營(yíng)銷由于能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)直接利潤(rùn)而被重視,正是如此濤濤國(guó)際的營(yíng)銷類課程一直廣受關(guān)注。有些企業(yè)在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),總是能想到好的
    營(yíng)銷由于能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)直接利潤(rùn)而被重視,正是如此濤濤國(guó)際的營(yíng)銷類課程一直廣受關(guān)注。有些企業(yè)在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),總是能想到好的創(chuàng)意,取得好的銷售成績(jī)。營(yíng)銷創(chuàng)意已經(jīng)是衡量營(yíng)銷成果的標(biāo)準(zhǔn),差的創(chuàng)意,即便投入在多的費(fèi)用,也無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷的目的,好的創(chuàng)意,只需要很少的費(fèi)用,就能獲得巨大的成功。其實(shí),營(yíng)銷創(chuàng)意并沒(méi)有想象中的那么難,只要掌握其中的訣竅就可以作出好的營(yíng)銷策劃來(lái)。 
    1、市場(chǎng)環(huán)境分析 
    進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來(lái)為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無(wú)論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。 
    2、消費(fèi)心理分析 
    只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語(yǔ)中就能看出端倪:過(guò)節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過(guò)節(jié)時(shí)愛(ài)送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無(wú)形中驅(qū)使晚輩在過(guò)節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說(shuō)廣告語(yǔ),影響力就下降很多。 
    3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 
    這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無(wú)不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來(lái)與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無(wú)法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過(guò)這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過(guò)程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過(guò)直觀的感覺(jué)來(lái)交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過(guò)程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,通過(guò)營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。 
    4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇 
    營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來(lái)進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來(lái),這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。 
    營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系,但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行,當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后,想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事。
 
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