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多品類VS多品牌:市場之爭無定勢

   2025-06-10 價值中國作者:劉建良560
   2013年的精品內褲市場,大家都在追求一個詞,那就是跑量,如何提高銷售量是企業的重點。作為發展歷經幾年的新品類市場,精品內褲在意識形態,市場認同方面是做得風生水起。但銷量一直是廠商的心頭之痛,如何突破四、五千萬的銷量,是企業短時間難以逾越的鴻溝。盡管有些企業,以多品牌多品類加之以加工的銷量,一起算起來,能突破這個量。但在目前的市場銷量來看,單一的品牌要突破這個銷量還是有些難。

    突破、跑量,將成為2013年的關鍵詞。作為精品內褲企業,大家都在謀求突破,或以單品牌多品類,或以多品牌多品類的方式,在謀求市場份額的擴大。

    在目前的市場氛圍下,企業要突破銷量,無非是兩種模式,一是多品類多品牌;另一類是單品牌多品類。從產品研發的層面來看,要提升銷量,就必須不斷地補充新產品,新品類,以更大的陳列面占據終端銷售點。但內衣市場比較特別,在主核心產品外,很難得把延伸的品類做得好!

    如文胸巨頭愛慕,也推了內褲、其他的如文胸企業也推出了家居服,常規內衣也推文胸、內褲,都很難與主推產品平起平坐。究原因是因為生產技術與工人的因素決定。做內褲的,工人熟悉內褲的生產線,而做其他的,則是難得多,難以保證質量。做文胸的也一樣,長項在文胸,短板在家居服與內褲。所以,多品類的發展模式,有一定的優秀,也有一定的局限性。市場沒有對與錯,只是看是否適合企業的發展需要。選擇了多品類的發展模式,除了要努力拓展渠道外,還要強化產品的質量與功能,如產品質量與款式能有所超越,那么,對于提升企業的銷量作用還是蠻大的。

    相比于其他企業,芭蒂歐在拓展市場走了一條與眾不同的路,那就是以母品牌作為主線與核心,擴充子品牌,以產品的功能與定位,來豐富品牌的文化內涵。就如保時捷汽車,保時捷是一個品牌,衍生各子系列,如轎跑車為Panamera、Cayman;SUV城市越野車為Cayenne。根據不同的定位、不同的消費需求,來定義系列產品。在經營模式上,芭蒂歐也如汽車行業或手機行業中的蘋果運作模式,以產品功能來推出系列子品牌。

    在早期,芭蒂歐以無痕作為產品研發的重點,推出芭蒂歐·愛無痕品牌,這更好的滿足了這一群體的消費者,以無痕的產品,延伸到情感的傳遞,無痕的愛,傳遞無痕的溫暖,從而打動了消費者,使芭蒂歐能在市場快速崛起,成為市場的一匹黑馬,也使芭蒂歐在經過前期的調整后,以漂亮的姿態,完成華麗的提升。

    無痕系列產品的成功推出,奠定芭蒂歐在產品研發方面的“創新”地位。在經過市場調研后,我們推出了芭蒂歐·U凸空間,這是男士內衣的一次技術的革命,作為內褲,男士的貼身保護,如何保護好私密地方,不但要面料好、車工好,更主要是生產工藝的突破,以U型的包裹,讓男性的私密得到很好的保護,這一功能性的產品,推出之后,即引領市場的潮流。

    消費觀念地不斷變化,促使芭蒂歐也不斷的創新,相比其他品牌的發展模式,芭蒂歐選擇了多品牌單品類的發展之路,這種專業、專注的精神,使芭蒂歐在產品研發上下狠功夫,以產品作為突破口,來實現提升企業銷量之路。

    這些年,市場消費呈多元化發展之勢,人們的經濟實力增強,消費需求也在向上端發展,如何抓住這一高端的客戶群,芭蒂歐推出芭蒂歐·醇品,以滿足這類講品味、生活情調的高端消費群。并且出近期推出了芭蒂歐·年代秀,這一新品牌的推出,是滿足輕少年個性化的消費需求。在試推出期間,得到了市場的強烈反應,從目前來看,效果不錯。

    水無常勢,同樣,市場也無常勢。

    市場永遠在發生著變化,誰都無法站在昨天的輝煌中沾沾自喜,而應在不斷地變化中學會應變。百年柯達,無法適應新時期的“電子影像技術”的革命,而轟然倒塌。手機新貴蘋果,用“創新教父”的精神,迅速把傳統的龍頭老大----—諾基亞一舉打敗。作為針紡行業,雖然是傳統產業,但是也需要以創新精神,來推出差異化的產品。“我們不缺品牌,但缺讓人眼前一亮的產品”,這是一位代理商的心聲,更可以看成是對內衣企業的一種鞭策。那就是需求多元化的今天,我們以什么量的產品來滿足個性化十足的消費者。

    追求市場的銷量,無論是多品類多品牌,還是單品牌單品類都沒有絕對的對錯,正如前文所說的,只是看是否適合企業的發展。在誰占據終端網點,誰就搶得先機的今天,我們要真正走量,第一是找到合適的網絡,多鋪網點,讓網點下沉,擴大網絡的數量。這是第一步,而當網點建立起來時,要考慮賣什么?或者說是賣什么能讓消費者買單,則需要在產品研發的創新方面下功夫。

    市場無捷徑,競爭的手段永遠不變的是學會“應變”。
 
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