品牌運作的力量

    三星交出了漂亮的成績單，一季度智能手機同比增長56%，銷售6940萬部，市場占有率高達33%（即全球每三部智能手機中就有一部是三星），利潤增長54%。蘋果同比增長7%，銷售3740萬部，市場份額下降至17.9%，十年來首次出現經營利潤下滑。新與舊的巨頭PK只看實力與功力，難得的是三星后勢依舊強大和洶涌。

    國產新紅旗L9首迎外國元首---法國總統奧朗德，一汽股價大幅拉升，高漲5.5%，展現出國產品牌的傲人業績。當年的健力寶洛杉磯奧運會慷慨拿出25萬元贊助12支國家隊，企業當時年利潤不足5萬元，當年實現銷售345萬元。品牌運作和企業經營既需膽略和魄力，更需有效的實現方法和路徑。

    作為全球藝術品市場的頭號權威，皮諾家族身家115億美元，旗下擁有古馳、佳士得、拉圖酒莊、巴黎春天等數百個品牌。2012年中國已成全球第一大奢侈品市場。PPR適時歸還國寶，為進軍中國市場營造政治和社會環境。近日集團更名為KERING（開云），內中傳遞的信息耐人尋味。

    2012年末銀行資產總額超133萬億元，是十年前5倍多；實現凈利1.5萬億，是十年前的近50倍，中國銀行業僅僅靠吃利差就已排名世界第一，如能在經營和服務意識上進行創新和提升，錢途更加無量。

    電子時代，iPAD已成為孩子的電子保姆，早教工具，樂趣陪伴……，也有眾多的孩子患上了近視眼，出現網癮和平板電腦癮等強迫行為。小學生作業考起了電腦繪圖，電腦動畫，網頁設計，電子報刊，本科家長自嘆是文盲。孩子們連抄作業都與時俱進，手機拍照、郵箱傳遞、掃描打印、槍手代勞…..北京小學生肥胖率高達20%，眾多的小眼鏡，小胖墩，數碼時代催生了鼠標手、鍵盤腕、電腦頸椎和弱視等E-疾病，我們的醫藥開發是否也跟上了潮流和變化？

    實質化運營摸索

    河南黃河三峽景區對趙姓、楊姓游客終身免費，叫媽對方應允也能雙雙免費，直至出現了一人五個媽的喜劇片。老君山景區李姓游客免費，岳飛廟岳姓游客全免費，雞公山對屬雞、姓吉游客半票優惠……中國景區的營銷哲學是否過于有限？

    廣電總局緊急叫停抗戰劇審播。抗戰題材劇本扎堆，劇組扎堆，穿幫穿越，低俗惡劣，已說不清是喜劇還是鬧劇。橫店去年日均打死鬼子300個，一年消滅7億鬼子，連起來可繞地球兩圈，全年接待150個劇組，48個涉及抗戰題材。網友戲稱已超過臺兒莊，成為史上擊斃日軍最多的抗日根據地。內地上星頻道黃金檔播出的200多部電視劇中，抗戰和牒戰劇超過70部。國產劇不缺雷同缺創新。忙碌的生活需要娛樂化、輕松化來解壓，但如果只剩下娛樂和不嚴肅，不負責，就成了消遣自己的敗筆和伏筆。

    國際黃金掃貨周，內地投資客10天搶購300噸黃金，占全球黃金年產量近10%，帶動國際金價快速回升。但旋即被暴跌狂潮閃了腰，深深套牢。中國的消費人口和消費能力無庸質疑，關鍵是看怎么滿足需求，引導消費。物美價廉、品質至上的樸素標準世界通行。中國大媽們狂熱的購買力最終不敵金融家們的翻云覆雨，活生生驗證了對市場的掌控只能依據實力，否則只能淪落為炮灰和魚腩。黃金不能永久保值，市場不進則退，黃金熊市的開啟也為我們的實質營銷、經營與管理再度敲了一記重重的響鐘。

    醫藥領域的警醒

    因隱瞞地溝油入藥，健康元兩大著名商標“靜心”和“鷹牌”被摘牌，地溝油事件使其子公司虧損9000萬。成本控制只能依靠先進的技術和管理降費用，降損耗，提高產出，靠過硬的營銷功夫制造規模效應，以犧牲信譽、品質為代價壓縮經營成本舍本逐末，也會讓企業輸在道德的起跑線上。

    全國三甲醫院藥品收入占總收入四成以上，中小醫院更是高達70-80%。中國式醫改各地都在摸索經驗，也都需要真正配套實施，真正把患者的利益放在第一位。否則藥費降低喊了又喊，讓患者以犧牲時間成本和就醫質量來換得有限得可憐的藥費降低（并非總的治療費用降低），把原本只需一次掛號、一次就醫拆分成若干個科室重復掛號、重復就醫，把原本不需要的檢查查得轟轟烈烈、徹徹底底，醫院更加擁擠，患者更加憔悴，以醫養醫和路徑化治療管理遭遇了中國式的諾曼底。就醫變成了排隊、交費的運動課，白發蒼蒼的老年運動員和兒童成為院內漫游拉練的主力軍。

    低劣的醫療和保健品違法廣告屢禁不止，OTC藥品卻不幸跟著中槍。但為什么被限的對象首先不是該被管制的違法品類，也不是主動播發違禁廣告的媒體？受網絡、電視等媒體的沖擊，紙質媒體廣告經營收入大幅減少，一些媒體為求生存播發違法廣告也就不足為奇。縣市級電視臺實力弱、節目差、收視率低，只能以播放違法醫藥廣告賴以生存。基層民眾對媒體信任度高、防范和自我保護意識低，不幸成為違法廣告的目標人群。這也恰恰說明民眾的醫療保健常識尚很匱乏，真正的疾病防治大眾推廣普及工作需要強化而不是廢止。

    禽流感，中藥、西藥在比武，品牌不僅僅只是看包裝和宣傳，最終還是看療效。最后皆大歡喜的依舊是中西醫結合療效好，雖然落入俗套但也旱澇保收。

    實質營銷的反思

    世界之大，我們用什么來打動市場，打動上帝，形成銷量？取決于遠見卓識，也取決于勤奮質樸，更取決于我們對于市場是否真正了解，真正專業，真正制造機遇，播種希望。

    營銷，是智慧的創新耕耘，也是辛勤的汗水結晶。營銷不能做成中超，燒錢速度世界級、火箭級，排名和贏利能力卻遜色和微弱。實質營銷，實質管理，實質經營將為企業一路護航，直至花開的彼岸。