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《甄嬛傳》起駕前往美國,中國影視海外營銷大揭秘

   2025-06-14 慧聰網企業管理頻道作者:李繪芳517

    去年在國內紅得一塌糊涂的《甄嬛傳》即將起駕前往美國,劇中精彩紛呈的陰霾、心計也將呈現在美國觀眾的眼前,各種名詞翻譯也成為中國觀眾近日熱議的焦點。一直以來,國產電視劇成功輸出到國外電視臺播出的,可謂鳳毛麟角。

    我國的影視劇,在海外,基本是沒有什么市場的。這是眾所周知的事實。可是,隨著《甄嬛傳》被美國主流電視臺看中并打算引進消息的傳播,對于國產電視劇而言,似乎迎來了一個小小的春天。誰說我們不能輸出文化作品,誰說我們不能輸出價值觀?只不過,我們沒有合適的作品。

    《甄嬛傳》,于內于外,都可謂做到了成功。收視率高、重播次數多、攬獎無數,就不必贅言。而劇本好、導演班底功力厚,是非常重要的原因。細看《甄嬛傳》,我有以下幾個印象:語言精煉,有文采,臺詞自成一統,被世人稱作“甄嬛體”;服飾道具華麗,和皇宮的奢華非常搭調;邏輯推理縝密;情節絲絲入扣;每一個人物都被刻畫的細致入微,栩栩如生。這些因素,保證了《甄嬛傳》的成功。

    除此之外,在著名營銷專家李繪芳老師看來,還有一個最重要的原因——這部電視劇描述出了真正的人性。無論是甄嬛與王爺的真情,還是與溫太醫的曖昧,還是與皇帝間情感的變化,都是在描寫人性。這里面既有人性之惡,也有人性之善。而對于后宮中的內斗,也大大讓人過了一把癮。

    這也正是該電視劇能夠牢牢抓住觀眾心靈、看了一集還想看下一集的心理因素。可以說,如果沒有對人性如此細致入微的刻畫,也同樣不可能入美國電視臺的法眼。各國之間的歷史文化以及生活習俗,雖然不盡相同,但在人性方面,全體人類,卻有許多共性——這些共性,是可以通過《甄嬛傳》的播出產生共鳴共振的。

    但是,近些年來,我國影視劇包括電影和電視劇,在海外的市場中,存在份量是極小的。相反,如《越獄》、《成長的煩惱》、《絕望的主婦》和《兄弟連》之類的美劇,在我國卻能夠營銷的非常成功。就連近鄰韓國和印度,也可以在我國電視臺上爭得一席之地——尤其是韓劇,《大長今》、《冬季戀歌》之類,當年都可以稱得上是火爆異常。

    對我國電視劇而言,已經達到了“量產上的豐富”。有數據統計稱,早在2011年,我國電視劇年產量就達到了10萬集以上。如央視、湖南衛視、浙江衛視等在娛樂方面非常強勢的電視臺,每年制作的電視劇也都在70部上下。如此高產的電視劇產業,卻并沒有帶來我國電視劇在海外市場的大繁榮,這是一件非常值得反思的事情。

    至于原因,首要的問題在于,國產電視劇制作太過粗糙,即便出口了,也對不起外國人的欣賞眼光。當下熒屏中,最走俏的電視劇中有三種,一類是專以把小事化大、無事就生是非為內容的婆媽劇,一類是大量不靠譜、不寫實、夸張異常的抗日劇,一類是沒有嚴謹邏輯推理、只能侮辱公眾智商的間諜劇。這幾類電視劇,整日在電視臺播來播出,以至于許多人越來越對電視沒有欲望。這些電視劇收視率低,也就拿不出手,即便硬硬地推出去,也只能寒磣了自己,丟人現眼。

    還有一個重要的原因是,當下而言,我國電視劇包括電影產業對監管非常嚴格。沒有分級,因此需要進行嚴格的審核。除此之外,即便是一部電視劇能夠在觀眾那里“叫好叫座”,也離不開“誅心”之論。

比如說,《甄嬛傳》就曾經被主流媒體批評過“煽、色、腥”,是“三俗”。

    看到《甄嬛傳》遭此惡評,著名營銷專家李繪芳老師的意見有兩個:其一,比《甄嬛傳》“煽、色、腥”是當下一些貪官,他們整日花天酒地,情人無數,也貪腐無數;其二,權力對于藝術作品,有著非常大的管理欲望,權力只想看到所謂正確的作品。

    此兩個原因,造成了國產影視劇的沉默。因為禁區太多,限制太多,想找出一部能夠符合國際口味的影視作品來,并非是一件容易之事。而電視劇制作人,對于自己作品的不真誠,也容易被人詬病。最近播出的《楚漢傳奇》中,臺詞穿越、硬傷多多、穿幫鏡頭更是數不勝數,雖然這段時期的歷史內容氣勢恢弘、大氣磅礴,但卻以一種非常低劣的水平展現了出來,一個好好的題材就這樣被毀掉了。這樣的制作態度,又何談進軍國際市場?

    如今微博宣傳成風,哪部影視作品要不開個官博啥的,都不好意思說自己宣傳到位,《后宮·甄嬛傳》自然也不例外。但每日里為自家作品吆喝的微博數不勝數,一不小心就淹沒在漫天的“王婆賣瓜”聲中,若沒點絕招,便很容易白費了力氣。

    在《后宮·甄嬛傳》中,甄嬛過生日,雍正大擺宴席彰顯圣恩眷寵之意,引來眾妃嫉妒。在這場戲中,甄嬛放風箏以及果郡王以滿湖蓮花博美人一笑,最為令人印象深刻。為了配合《甄嬛傳》的播出,安徽衛視便結合劇情打造出一個“甄嬛風箏節”,邀請合肥、南京、武漢、杭州等地的觀眾一起放風箏。

    花錢或許不多,但勝在有新意。此外,東方衛視也發起了“尋找甄嬛”的線下活動,將五個《后宮·甄嬛傳》圖標分別在北京五個地鐵站由工作人員派發,集齊5個圖標并拍照發微博的第一人,便可現場獲得價值一萬元金條的大獎。

    最“恐怖”的來了!4月間,不少微博用戶發現,竟有注冊名為“鈕鈷祿-甄嬛”、“雍正-四郎”、“華妃-年世蘭”、“溫太醫”等神秘人士在微博發帖刷屏,點開一看,還都是加了V的實名認證用戶,如“鈕鈷祿-甄嬛”的認證信息便寫道:“本宮是《甄嬛傳》角色———甄嬛,非演員。”虛擬人物通過微博認證,或許這還是頭一遭。

    雖然明顯是微博跟電視臺之間的聯手宣傳之舉,更惹來坊間“如此是否壞了微博實名認證規矩”的爭議,但無可否認的是,這一破天荒的宣傳策略引起了巨大的社會效應,一時間圍觀者眾。網民紛紛議論:“這樣也行?!”在后期上星的整個過程中,這些從劇中“穿越”到現實微博中的宮斗主角們“互動”頻繁,所議內容從劇情的演義,到現實中真實的沙塵暴,不一而足,為《后宮·甄嬛傳》的播出推波助瀾。

    回想上世紀90年代,歌手演唱影視劇主題曲的現象很普遍,但現在唱的人和流傳的歌卻越來越少。對此,劉歡說原因很復雜,而音樂稿酬太低是一大原因:“一個一線音樂人每集稿酬大概一萬元。這個很現實,電視臺買片,看的是演員和導演,不會因為歌曲去買一個劇。如果靠這個掙錢,早餓死了。”

 

 
標簽: 甄嬛傳,營銷
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