最開(kāi)始，東方集成光顧著模仿它的一個(gè)重要股東歐力士科技租賃公司的發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)，以致發(fā)生某些測(cè)試儀器出了倉(cāng)庫(kù)卻再也不知去向了何處

　　2007年，中國(guó)TD行業(yè)發(fā)展不明朗，中國(guó)移動(dòng)[87.200.58%]發(fā)出了TD手機(jī)訂單，如果廠商不參與招標(biāo)，那就意味著將來(lái)與TD行業(yè)再也無(wú)緣;可如果要參與招標(biāo)，就必須有價(jià)值2000萬(wàn)的手機(jī)測(cè)試儀以供生產(chǎn)之用，而從當(dāng)時(shí)的情況看，根本無(wú)法預(yù)測(cè)TD走向會(huì)怎樣，上海一家叫凱明的TD手機(jī)芯片公司，就在TD春天來(lái)臨之前死掉了。最終，北京的一家TD基站廠商選擇了科技租賃解決方案。這家公司并未投入大量生產(chǎn)型設(shè)備卻仍然拿到了5-10%的市場(chǎng)份額。

　　如今，人們不但租房，甚至租車，而自金融危機(jī)后，伴隨著中國(guó)的高速發(fā)展所帶來(lái)的高度不確定性性，不少中國(guó)企業(yè)甚至開(kāi)始租賃儀器設(shè)備。的確，租賃有著三大好處：首先，租賃易于抵稅;其次，購(gòu)買儀器利用率不高容易造成浪費(fèi);第三，購(gòu)買儀器管理成本高，而租賃儀器卻沒(méi)有管理成本。

　　正是有了租賃的旺盛需求，北京東方中科集成科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱東方集成)測(cè)試儀器租賃業(yè)務(wù)大幅上升，由5年前的僅占公司總利潤(rùn)5%，上升至現(xiàn)在的33%，而這5年時(shí)間東方那個(gè)集成的總利潤(rùn)上升了300%，東方集成的另一塊業(yè)務(wù)是代理經(jīng)銷測(cè)試儀器設(shè)備。也就在5年前，已在IT行業(yè)混跡十年，曾就職于COMPAQ、方正奧德等公司，最高官至中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的裘黎劍加盟東方集成，擔(dān)任剛剛組建的科技租賃事業(yè)部總經(jīng)理職務(wù)，當(dāng)時(shí)其團(tuán)隊(duì)僅有5個(gè)人。盡管當(dāng)時(shí)他既不懂租賃業(yè)務(wù)，也不懂電子制造制造行業(yè)(租賃服務(wù)的主要客戶是電子制造公司)。“15年前東方集成董事長(zhǎng)王戈就很看好租賃業(yè)務(wù)，在和王戈的聊天中發(fā)現(xiàn)自己與他的價(jià)值觀非常吻合。加上，自己的確考慮加入一個(gè)從頭開(kāi)始的行業(yè)，而測(cè)試儀器租賃行業(yè)足夠吸引我。”

　　于是，裘開(kāi)始在租賃業(yè)務(wù)這張白紙上提筆，“這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有可以參照的樣本，全都得靠自己學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟和琢磨。”最開(kāi)始，東方集成光顧著模仿它的一個(gè)重要股東歐力士科技租賃公司(ORIXRentec，日本最大的科技租賃公司)的經(jīng)驗(yàn)，以致發(fā)生過(guò)測(cè)試儀器出了倉(cāng)庫(kù)卻再也不知去向了何處。現(xiàn)在，每個(gè)東方集成的業(yè)務(wù)員仿若咨詢顧問(wèn)一般用以下指標(biāo)去定性找上門來(lái)的客戶，以便從中篩選出合格客戶，“公司規(guī)模多大?業(yè)務(wù)怎樣?上游是誰(shuí)?下游是誰(shuí)?有沒(méi)有工廠?成立幾年?注冊(cè)資本多少?等等……”

　　測(cè)試儀器租賃行業(yè)充斥著無(wú)數(shù)勇敢者，它們動(dòng)輒因?yàn)橐粋€(gè)客戶的租賃需求而花大資金去購(gòu)買最新的測(cè)試儀器，而東方集成在此點(diǎn)上較為保守。它會(huì)用多個(gè)指標(biāo)來(lái)測(cè)量客戶，尤其要評(píng)估這一客戶究竟是租一次，還是未來(lái)會(huì)多次重復(fù)租賃，何時(shí)再租，租多少。在黎看來(lái)，很多個(gè)體戶之所以大膽，是為著盈利的目標(biāo);而東方集成之所以謹(jǐn)慎，是奔著把租賃業(yè)務(wù)做上百年的信心，“從經(jīng)營(yíng)中去尋找出科技租賃的規(guī)律來(lái)。”

　　這種目標(biāo)，與東方集成的起家之本有關(guān)，它是上十個(gè)國(guó)際頂級(jí)測(cè)試儀器設(shè)備的經(jīng)銷商。在裘黎劍的帶領(lǐng)下，東方集成的科技租賃業(yè)務(wù)走出了一條中國(guó)特色道路，他們把自己定位為測(cè)量?jī)x器綜合服務(wù)提供商，正在煉造著四種核心能力：1、對(duì)科學(xué)設(shè)備和儀器非常了解，能從多種測(cè)試儀器商中做出選擇;2、對(duì)技術(shù)發(fā)展有預(yù)判能力;3、測(cè)量?jī)x器設(shè)備的高效保養(yǎng)能力;4、固定資產(chǎn)投資顧問(wèn)，改變企業(yè)購(gòu)買科技設(shè)備投資行為。