有證券機構估計，截至今年10月底，相關設備采購預算有望達到6.61億元。而業內人士根據環保部相關負責人有關到2015年全國338個地級城市全面設立監測點的說法測算，“十二五”期間各地在PM2.5監測設備領域的投資規模將至少達20億元。另有媒體推測，在更大規模的工業PM2.5排放監測領域，市場需求可達100億元。如此龐大的市場讓國內外監測儀器廠商們難捺興奮之情，在股票市場上，最近有關個股也在持續暴漲。
但對于更多企業來講，要想進入這個市場，并非易事。
5月22日，中國環境監測總站發布消息稱，該站組織的部分生產企業自愿送檢的PM2.5監測儀器第一階段比對測試結果已經出爐，有5家企業的6款產品符合測試指標要求。5家企業中，METONE、賽默飛世爾兩家來自美國，河北先河環保、武漢天虹儀表、北京中晟泰科3家屬本土企業。
“能通過中國環境監測總站的比對測試，這意味著我們已經拿到了搶占PM2.5監測設備市場的通行證。”5月30日下午，河北先河環保科技股份有限公司總裁助理劉國云表示，通過實打實的比對測試，發現國內產品的質量并不輸于進口產品，有些方面甚至還優于后者，這大大增長了國內企業的信心。
但通行證在手，不等于訂單一定會進入囊中。民生證券分析認為，就第一階段的技術要求和區位分布來看，國外廠商的優勢較大，有望獲得今年60%以上的市場份額，現階段國內廠商將主要居于跟隨地位。
“在此之前，我們本來就占據著國內空氣質量監測設備市場30%的份額，新的競爭中，我們的目標將不低于這個比例。”劉國云表示，本土企業在新的競爭中至少有兩方面將占據優勢：其一是性價比，國內產品普遍比國外產品便宜5-6萬元;其二是服務，本土企業的售后服務能力更強，更適應需要長期連續運營監測設備的服務需求。
為了搶占市場先機，先河環保還獨辟蹊徑，推出了“建設運營一體化”的銷售思路，準備進行全產業鏈的競爭。劉國云介紹，這一思路針對的是當前各地PM2.5監測資金、人才雙缺乏的狀況，可以采取墊付資金等多種方式為有關政府部門或企業提供監測設備、開展運營管理，采購者只需向其購買數據即可。
消息顯示，山東省就已經開始了空氣監測站市場化運作的試點工作，該省改變以往空氣自動站由環保部門運作的方式，將空氣監測站率先進行產權轉讓，公開招標運營單位，以此來節約運作成本，保證監測數據準確公正，同時推動環保部門的職能從對設備的管理轉向更多地對環境進行監管。
作為國內空氣監測儀器龍頭企業，先河環保在此過程中取得了菏澤市的監測點位運營權。劉國云介紹，目前公司正在積極參與到省內各設區市監測點位的前期工作中，并開始在國內積極向各地環保部門開展技術推介。
她表示，先河公司希望依托企業的技術積累以及在全國1000個空氣質量監測子站建設維護的經驗，為河北爭得空氣監測設備市場更大份額。
