促銷，必需借助于一個良好的平臺，才能發揮作用。

    促銷大致可分為以下四個平臺進行：

    第一平臺：現場秀

    現場秀是和消費者進行有效溝通的好方式。通過現場產品展示、主持人講解、產品功能演示，加深消費者對產品的了解，引起消費者的購買興趣。

    比如化妝品在終端銷售過程中進行的現場美容示范，就可以從感性上，加強消費者對產品的認識，而一般的促銷行為很難達到樣的效果。

    第二平臺：復合促銷

    這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現在經常見到的加量不加價、折扣優惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復合促銷的范圍。

    復合促銷的特點是操作性強，見效快。消費者的利益點明確！

    比如買一塊香皂送一支牙刷等，簡單明了，對于銷售量的提高也很明顯。

    再比如購買羽西產品滿100元：贈修護潔面乳試用裝一瓶。

    滿198元，贈紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

    第三平臺：項目促銷

    項目促銷操作起來比較復雜！其中涉及的方方面面的要關系比較多。通常是為了引起消費者對企業或產品的關注，在市場淡季提高銷售量或者公關平衡。

    科龍公司舉行的“千禧尋寶大行動，就是在市場淡季進行的一次大型的項目促銷。現場參預人數多達兩萬人！

    這樣的活動組織起來很復雜，涉及到工商、城管、代理商、媒體、公安、場地等等各方面復雜關系！活動準備工作差不多用了一個月的時間，包括前期的信息宣傳、目標消費者鎖定、現場演出、物料安排等。

    項目促銷其實有一定的風險性。作得好可能對市場起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費者的反感！比如現場禮品不足，所做的承諾不能兌現。

    第四平臺：互聯網促銷

    互聯網的飛速發展，為各類促銷活動提供了一個嶄新的平臺！通過互聯網，可以真正實現與“目標消費者”零距離溝通，這中間一個關鍵的問題就是如何通過互聯網，有效地將利益點傳遞到消費者的身上。

    現在很多網站開始的“捆綁優惠卷促銷”、“網上有獎調查”等都是比較好的方式。

    現在有些人已開始了“促銷品網上經營派發中心”的策劃，希望能在原有的基礎上有一個新的突破。一方面為消費者帶來新的利益，另一方面整合各類產品，建立一個龐大的促銷執行網絡，節省促銷的中間環節，真正實現與消費者的零距離溝通。

    新產品上市，知名度低，可以將新產品的贈品或試用品，通過建設好的促銷網絡，一夜之間分發到成百上千萬的消費者手中，迅速擴大產品的知名度及試用率，提高市場反應速度。