作為一種企業的經營管理方式，團隊不僅源于日本，而且對他們的經濟騰飛起到了重要作用。進一步追蹤，日本企業以豐田汽車公司為代表，結合日本民族文化特點，率先把團隊模式運用于生產系統。此后，歐美許多著名企業，如通用、強生、蘋果電腦和惠普等爭相效法，將團隊建設引入組織管理與營銷實踐。團隊模式的運用，大大增強了成員的主動性、積極性和創造性，提高了企業的競爭實力。

    團隊是為了實現某一目標而由相互協作的個體組成的正式群體，美國著名管理學家斯蒂芬?羅賓斯這樣認為。根據團隊成員的來源、擁有自主權的大小和團隊存在的目的，他將團隊分為三大類型：問題解決型團隊、自我管理型團隊和跨功能型團隊。

    管理專家卡特森伯奇說得更具體：優秀團隊應具備以下六大特征——盡量少的人數、適當的技巧、有意義的遠景目標、具體的近期目標、清楚的工作程序與方法以及相互的責任感。

    如果說面對紛繁復雜和瞬息萬變的市場，抱團做營銷是最有效的競爭方式，那么如何建立高效的營銷團隊呢？我以為，其中3個方面非常關鍵：

    第一方面，尋找團隊的共同目標。首先，目標是團隊建立和發展的前提。任何團隊都是建立在某種特定的目標基礎上，去完成某種具體工作任務的。要建立共同目標，一要目光長遠，二要系統思考，三要有正確理念（共同目標最初源于領導個人）；其次，團隊成員必須精誠協作。團隊內部應和諧統一通力協作，要竭力提供上下互通的溝通機會，創建互信的工作環境。第三，團隊必須由具有各種技能的優秀人才共同組成。既要有技術專長成員，也要有決策性人才和協調關系型人才。

    第二方面，建立學習型團隊。團隊學習可以改變工作作風，使成員養成正確的工作方法與良好的銷售習慣；通過對每個團隊成員銷售能力的提升，來增強整個營銷團隊的戰斗能力。建立學習型團隊，還可以形成學習、共享與互動的組織氛圍，逐步形成有凝聚力的團隊文化。同時，工作學習化使團隊成員的個人潛能被激發，人生價值得到提升；而學習工作化則使整個團隊不斷創新和發展。這樣的營銷團隊，一定高效高能。

    第三方面，抱得住和打得準。對團隊營銷的本質描述，就是“抱團打天下”?！氨А钡氖菆F隊建設，“打”的是團隊營銷。如何“抱”和怎么“打”，則是團隊營銷的著力點。打造營銷團隊的目的是提高銷售額和產生利潤，而營銷的任務卻很明確——“把話說出去，把錢收回來?！币氨У米　⒋虻脺省?，還有3個法則應該注意：

    法則一，合理的利益驅動。打造成功營銷團隊需要高利潤和高回報的薪酬激勵方式，不能給員工帶來財富的工作是沒有價值的，高回報才能吸引優秀員工。

    法則二，合適的成交模式。結構化的價格體系、針對性的銷售策略和顧問式的服務體系，以及從拜訪客戶到成交都有標準和專業的作業流程，甚至具體到怎么跟客人說話、怎么拜訪客戶和怎么收款等。

    法則三，合規的后方支持。營銷團隊不能胡子眉毛一把抓，需要售后服務團隊的大力支持。市場、銷售要明晰，售前、售后要分清。只有分工協作和各司其職，才能創造高利潤。

    簡而言之，崇尚精英和單兵作戰的營銷方式已經過時。以我之見，未來營銷的主要方式，在于團隊合作。你認同嗎？那就盡快著手吧，建個“抱得住、打得準”的營銷團隊！