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產(chǎn)品營銷策劃方案之人群定位

   2025-06-12 慧聰網(wǎng)企業(yè)管理頻道作者:范志峰984
    很多企業(yè)理解的人群定位是指使用人群,然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析;

    其實,給產(chǎn)品做人群定位的時候,不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進行更進一步的細分,產(chǎn)品不同,買單的人也不同。我們在給產(chǎn)品策劃人群定位的時候,范志峰觀點:目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。

    企業(yè)千萬不要把購買人群和消費人群混在一起,一定要根據(jù)產(chǎn)品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群,人群定位準確,產(chǎn)品的銷量就跟著上去了。

    使用產(chǎn)品的人不一定就是購買產(chǎn)品的人,送禮的產(chǎn)品和使用禮品的人是不一樣的,學生類的產(chǎn)品也有學生自己購買自己消費,也有家長購買,學生使用。也有女人消費的產(chǎn)品,男人在購買。男人消費的女人購買,老人使用晚輩購買。

    比如學習類的產(chǎn)品,如果是鉛筆,購買人群和消費人群當然是學生自己,潛在的購買人群就是家長。但如果是英語培訓,購買人群就是家長,消費人群是學生。一區(qū)分開來分析,問題就很容易解決。

    對產(chǎn)品確定購買人群,范志峰告訴你,還需要分析購買目的,也就是購買的動機。

    比如豐胸產(chǎn)品,女人豐胸的目的是什么?胸大為了什么?是為了滿足自己的虛榮心,其實更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經(jīng)常出現(xiàn)“哭”,男人嫌棄自己的胸小,分手了,用了某某產(chǎn)品后,幾十天就從C杯到D杯,很多男人在追自己了。

    學習類的產(chǎn)品與培訓,家長購買的動機是什么?比如孫維綱高考復(fù)習班,36000元的價格,為什么家長還搶著報名?因為鎖定購買人群是家長,從家長的購買動機分析,家長為什么要讓孩子參加?因為家長想讓自己的孩子考上好的名牌大學,考上好的大學唯一的途徑是什么?那就是分數(shù),有一個廣告標題,3個月從276分到560分。滿足了家長的購買心理。

    樂無煙無煙鍋的人群分析了目標消費人群、目標和潛在購買人群。

    購買人群、消費人群是家庭婦女:對這個人群進行恐嚇,讓她們對產(chǎn)品有購買的動機,廚房油煙3大害,炒一個菜等于吸了半包煙。

    潛在購買人群:救救廚房的三老,老公也要買。

    我在策劃產(chǎn)品的時候,先是策劃如何打動購買人群,然后才對使用人群餓定位。試想,產(chǎn)品好,沒人買單,沒用。中國的專利很多,成功的有幾個?問題就是出在這里,都是在想如何打動使用的人群,沒有去策劃好購買的人群。

    范志峰:中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子,10年營銷策劃經(jīng)驗,精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧,最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。

    策劃服務(wù):13825052505、QQ:22418955營銷博客:http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng

 
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