英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舒馬赫認(rèn)為當(dāng)今世界最錯(cuò)誤的觀點(diǎn)就是世人認(rèn)為生產(chǎn)的問(wèn)題已經(jīng)解決，印象中中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾就曾經(jīng)撰文認(rèn)為人類世界已經(jīng)解決了糧食問(wèn)題。如果不是近年來(lái)自然災(zāi)害的頻發(fā)，或許我們也會(huì)認(rèn)可茅于軾的觀點(diǎn)，并以此沾沾自喜并無(wú)憂無(wú)慮，但是今天我們知道，舒馬赫是對(duì)的。

    市場(chǎng)營(yíng)銷界最大的問(wèn)題也是犯了類似的錯(cuò)誤，或者說(shuō)就是一脈相承錯(cuò)誤的延伸——大家都認(rèn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，需要通過(guò)形象、品牌、定位等加以區(qū)隔以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。于是才有了與市場(chǎng)相關(guān)聯(lián)的廣告、策劃、品牌、定位等咨詢行業(yè)的興起。無(wú)可否認(rèn)，的確很多品牌通過(guò)認(rèn)知價(jià)值的打造在同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，占據(jù)品類半壁江山，遠(yuǎn)超同儕，成為案例成為經(jīng)典，似乎中國(guó)大部分名著于世的品牌都走過(guò)這條路，所不同的在于這些品牌賺了錢后，能夠及時(shí)反省，強(qiáng)化自身產(chǎn)品價(jià)值的修煉。而那些淪為遺響的品牌則過(guò)渡迷戀于認(rèn)知論，最終成為沉舟病樹(shù)，所謂“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。數(shù)以萬(wàn)億的投入化為后來(lái)者的一聲浩嘆罷了。

    品牌策略公司對(duì)企業(yè)的服務(wù)更多屬于認(rèn)知論層面的問(wèn)題，而企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的打造與研發(fā)則屬于價(jià)值論層面的問(wèn)題。科特勒認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷3.0時(shí)代，事實(shí)上我認(rèn)為就中國(guó)企業(yè)而言還為時(shí)尚早，起碼對(duì)大部分的行業(yè)而言還為時(shí)尚早，按照我個(gè)人認(rèn)知論與價(jià)值論的觀點(diǎn)，品牌形象階段屬于認(rèn)知論階段，定位論屬于認(rèn)知論與價(jià)值論混合階段，所謂的營(yíng)銷3.0，我認(rèn)為應(yīng)該是屬于認(rèn)知與價(jià)值的高度融合階段。目前僅在極少的行業(yè)或品牌中顯現(xiàn)。當(dāng)然，認(rèn)知論與價(jià)值論的融合一定會(huì)是營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)。

    我常常以為，中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷從方法論而言早已綽綽有余了，可謂是匯聚全球之大成、百家之精華了。當(dāng)前的核心應(yīng)該轉(zhuǎn)換為另外的兩點(diǎn)：一、企業(yè)應(yīng)該從方法論中跳出來(lái)，而切切實(shí)實(shí)的尋求孫子說(shuō)的正合之道。實(shí)實(shí)在在的打造自身之產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)值；二、作為營(yíng)銷、品牌、推廣界的學(xué)者專家應(yīng)該匯聚中外理論，尋找適合中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略之道，而非人云亦云，無(wú)視國(guó)情與行業(yè)之屬性，生搬硬套過(guò)往某些所謂的理論。以削足適履的方式套在中國(guó)企業(yè)身上，實(shí)在是誤中國(guó)企業(yè)深矣！

    這一段時(shí)間以來(lái)，我們經(jīng)常可以看見(jiàn)企業(yè)界的這個(gè)門那個(gè)門的事件，比如蒙牛的公關(guān)門、真功夫的排骨門、雙匯的瘦肉精門，對(duì)了，補(bǔ)充說(shuō)一下，前段時(shí)間看新聞，說(shuō)有一批吃了瘦肉精的豬，被冠以“健美豬”的產(chǎn)品概念后大肆銷售。實(shí)在是價(jià)值論的缺失與認(rèn)知論的流毒所致呀！

    昨天下午去了一個(gè)手表客戶公司提案，品牌戰(zhàn)略方案一次性就通過(guò)了，這也是我預(yù)想中的事情，但是，平心而論，方案能帶客戶走多遠(yuǎn)，內(nèi)心的確茫然無(wú)知。其中關(guān)鍵的問(wèn)題在于：客戶的認(rèn)識(shí)似乎還停留在認(rèn)知論的層面，而對(duì)價(jià)值論的認(rèn)識(shí)還嚴(yán)重不足。

    這個(gè)客戶一直做手表生產(chǎn)與批發(fā)的，走的都是低端市場(chǎng)，在批發(fā)市場(chǎng)的知名度還非常不錯(cuò)，現(xiàn)在想切入國(guó)產(chǎn)手表的中端市場(chǎng)，零售價(jià)大概去到1000－1500的這個(gè)區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)事情找到了我們。

    我們都知道，手表市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，手表已經(jīng)失去了其本來(lái)的時(shí)間意義，更多的是身份、品位的象征，或者是一種飾品。國(guó)內(nèi)所謂的傳統(tǒng)四大品牌羅西尼、飛亞達(dá)、天王、依波表毫無(wú)例外的在彰顯著自己經(jīng)典、高貴的一面。