廣告本質(zhì)上是一種有策略的溝通，一種有所選擇的說服藝術(shù)。

    廣告的手法，可以是說服，可以是共鳴，可以是引起向往。如同人與人的關(guān)系，可以“說教”，可以“相親”，可以制造“仰視”。

    廣告之所以有效，說辭可以來自于產(chǎn)品，來自于廣告的方式，來自于產(chǎn)品后面的企業(yè)，最根本的，是來自于顧客的心。

    一言以蔽之，廣告，只是為顧客的選擇找尋一個(gè)足夠的理由。

    廣告作為一種藝術(shù)，作為一門科學(xué)，從霍普金斯、伯恩巴克、奧格威開始，總結(jié)了許多理論。這些理論是如此科學(xué)，如此充滿真知灼見。正如曾波老師所說，這些理論的作用就象大饅頭，是我們食糧中最基本和最具營養(yǎng)的。看看《科學(xué)的廣告我的廣告生涯》、《廣告的藝術(shù)》、《一個(gè)廣告人的自白》等等著作，那里有極為豐富的養(yǎng)分。這里我不想再重復(fù)這些理論。

    現(xiàn)代社會，廣告已經(jīng)成為一個(gè)專門的行當(dāng)和行業(yè)。

    就廣告的目的對廣告所下的定義，最精到、最經(jīng)典的莫過于奧格威先生：廣告的一切目的就是銷售。廣告，是行銷的工具。廣告具有推銷性。這個(gè)定義，是從廣告服務(wù)于廣告主的使命角度出發(fā)的。

    而就廣告創(chuàng)作行為本身的特點(diǎn)來說，廣告是一種有策略的溝通，一種有所選擇的說服藝術(shù)。

    我認(rèn)為，人類一切有目的的行為、言論、文字、思想甚至宗教，都具有廣告的意味和影子。它們也是為了達(dá)成表現(xiàn)、推介、說服等目的，有策略地、有所側(cè)重地宣揚(yáng)、表現(xiàn)一些東西。只不過，它們的廣告主體不再是商品，它們的媒介不再限于平面、影視、圖片和文字這些載體，僅此而已。

    人類的許多行為，目標(biāo)和對象非常明確，由目標(biāo)和對象的指向決定了方法和方式。

    我們可以從人類社會，甚至從自然，從宇宙，從萬事萬物，從它們的冥示中，察覺到對廣告方法的啟示。

    廣告的最終目的是受眾的購買行為，這是終點(diǎn)。始點(diǎn)是從產(chǎn)品出發(fā)，圍繞產(chǎn)品衍生一系列的東西，可以是產(chǎn)品特點(diǎn)（賣點(diǎn)），可以是企業(yè)特點(diǎn)，可以是廣告的形式，但是，所有一切廣告，都是做給受眾看的，最終“受落”與否也由受眾的心去決定的，“受眾的心靈”是必由之路。

    廣告要做的，是“偷”受眾的心，廣告人是一個(gè)“偷心者”。

    再進(jìn)一步來說，購買行為的采取與否，最終由受眾決定，是他自己的事，廣告做那么多“心靈侵略”的工作，是終只是給他找一個(gè)購買或者行動的理由，一個(gè)在如此眾多的同類產(chǎn)品中最終選擇這個(gè)商品的理由和藉口。

    廣告，就是給（受眾的）選擇一個(gè)理由。這是我從接收廣告的根本點(diǎn)這個(gè)角度，給廣告所下的另一種定義。

    這，也是我后來總結(jié)的我做廣告的一直的潛在指導(dǎo)思想。

    如果，廣告和廣告行為是一個(gè)圓的話，圓心就是人的心靈。