屈臣氏與麥德龍渠道經營啟示——

    麥德龍與屈臣氏的創新商業之路，對眾多在渠道領域困惑徘徊的企業來說，無疑是一章頗具現實意義的商業啟示錄。

    創新能力，幾乎已成衡量或人或事的通行標準，并日漸成為決定一個國家生產力的柔性籌碼。從國家機構屢屢倡導國民創新意識，便足見其在現代社會價值中所占分量之重。

    跳出現有秩序與運行法則，創新，宏大如龐然巨龍破空擺尾者或然有之，而更多的，則如茫茫人流中一個華麗轉身，輕巧靈動，隨心超然，來得就是這么簡單。

    回到渠道經營這個話題，現代渠道體系下，力行通路扁平化，最大限度減少渠道損耗，直面市場受眾是每個企業都在躍躍欲試的改革方向，因而，面對上游的縱向擠壓，同質化競爭對手的橫向拼搶，傳統渠道經營者在“渠道為王”這一口號依然風行的市場上，生存境地日漸尷尬窘迫。由此，通過定位創新，注入品牌力量，壯大資源整合能力，近年始終是行業內人士在不斷探討的生存命題。

    恰如一句話所說，找不出問題的答案，我們就換個問題。如果說，迫于生存壓力的渠道商們擁有了實力雄厚的管理團隊，引入了現代化運營理念，更有幸團結了一批勤懇耐勞的一線人員，萬事具備的基礎上，仍然在為了基本生存而苦苦掙扎，那么就是時候來考慮一下，自身經營業務或商業模式是不是應該緊急叫停了。

    市場并不獨缺一些開山立業自創游戲規則的離經叛道的頑主，屈臣氏定位于個人護理零售領域如是，麥德龍專注于B2B企業大宗購買領域如是，網絡上俯拾皆是的B2C類電子商務模式更是如是，也許如今人們看來，他們的定位也并未見多么高明，但行業餛飩、新域未現時，其戰略性進入卻頗見功力。

    令同行羨慕不已的是，這些頑主在今天早已成為令他們難以望其項背的領跑者，更令人垂涎的是，這些創新的零售巨頭們在擁有了穩定客流與品牌美譽度后，整合上游供應鏈資源，在自身店面內不斷推出自有品牌的系列產品，實現了由單純渠道商向渠道品牌商的轉型。相對品牌企業而言，這種渠道品牌商的經營優勢顯而易見：自有店面，省卻了耗資費時的渠道開發過程；直面市場，無縫對接消費者，不存在渠道讓利，產品收益盡入囊中；以成熟的渠道品牌帶動，自有品牌天然便具備較高品牌溢價能力。進可攻，退可守，于渠道商而言，升級到足以推出自有品牌的境界，就的確可稱得上造化了。

    當然，屈臣氏與麥德龍的壯大擴張有資本支持及企業實力等參與因素，這些成功要素，對渠道領域的眾多中小企業來說往往難以復制，但其更重要的、可資借鑒的確是那份敏銳的市場嗅覺，對市場細分的營銷能力，以及果敢大氣的決策力。反觀自身，許多渠道商會發現，自己在市場面前缺少的，還真是壯士斷腕的那份聰穎與血性。

    渠道商經營創新，也并不意味著任意企業都應該一擁而上。有棗沒棗打三竿的盲目革新，往往只會自亂陣腳，而朝令夕改的企業定位，更是商業經營大忌。對于初創階段的渠道經營者，定位創新宜審視自身資源，于現存市場中尋求藍海領域，分析消費客群及消費特征，評測市場發展空間，并謹慎檢驗模式運營效果，一經論斷可行，才能披甲上陣，躍然上馬。而對于意欲轉型、重塑定位的渠道商，不具備新生力量船小好調頭的優勢，半途轉舵，調整航向時則更應慎而又慎，盡可能多方論證，再三考量。