電子郵件和微博都是工具，他們不會帶來突破性的成果。你必須按老辦法去做這件事。

    每天，我們的收件箱和垃圾箱中充滿了許諾重大效果的電子郵件，諸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密銷售力量”，更不必說那些“想要建立聯(lián)系”或希望“只占用你15分鐘”的名流了。而這只是上周收到的一小部分！

    好吧，如果你想要突破性的營銷效果，你可以把這些東西都忘掉。而且盡管你在忙個不停，但也請拋棄你的社交媒體策略和炫目一時的流行時尚。他們是在浪費時間。不要誤會我的意思；直接發(fā)郵件和推特都是工具，他們他們不會帶來突破性的成果。對于這一點，你必須按老辦法去做這件事。

    我的突破性營銷理念是什么？使得中小型企業(yè)能夠完成三件事情的策略是：

    ·以一個小的預(yù)算，為一項新的產(chǎn)品或服務(wù)制造輿論和曝光

    ·和更大的、根基深厚的競爭對手相區(qū)別，并獲得定價權(quán)

    ·建立比實際市場份額更大的領(lǐng)導(dǎo)力眼光

    以下是實現(xiàn)這些目標的七個策略。作為一名主要與中小型企業(yè)合作的營銷主管和顧問，例如，從初創(chuàng)到年收入達5億美元的公司，我曾在我的職業(yè)生涯中一再地使用它們。它們經(jīng)受了時間的考驗并且行之有效。

    這七項策略中多數(shù)會包含到完整故事的鏈接，而不僅僅向你提供通常那種沒有什么實際內(nèi)容的廣告用語。請查看他們，并且告訴我你是否需要更多的幫助。

    1、影響有影響力之人。當(dāng)然，大家都知道，你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師，并且推銷給權(quán)威人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。

    2、產(chǎn)品定位策略。將一項產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競爭。坦率地講，客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品；他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競爭，并且靠市場細分策略獲勝。

    3、突破性公關(guān)。請忘記商業(yè)展覽，廣告，甚至直接營銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是這樣。不幸的是，大多數(shù)公司都沒有秘密的公關(guān)秘籍，坦率的說，絕大多數(shù)機構(gòu)也是如此。這里是來自一位大師，HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關(guān)技巧，這家全球性公共公司坐落于硅谷，是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。

    4、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什么會購買一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是另一家的？你的競爭優(yōu)勢是什么？這些都是被稱為“價值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個經(jīng)得起推敲的價值主張，那么，你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。不，這并不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。