在營銷人成長的過程中，常常會覺得自己已經到了天花板，突破乏力，正所謂解鈴還須系令人，其實這種感覺主要來源于自己所設的三種陷阱。

    陷阱一：擺不正心態

    記得以前有一個朋友，出身于可口可樂公司，并在深圳接受過公司骨干培訓，后來因為種種原因離開了可口可樂公司，到一民營企業工作。進入到該公司后不想卻和很多人處不來，引起了很多人的非議。主要原因就是他以自己曾在可口可樂公司干過為榮，以為自己才是正規軍，其他的都是雜牌軍，這種虛無的優越感在言談舉止間表現的十分明顯，這讓很多和他共事的人感到不舒服。

    實際上很多知名快消企業如可樂，王老吉，康師傅，雙匯等公司出來的業務人員到了中小民營企業后往往有水土不服的癥狀，其主要原因就是心態作祟。我們都知道的是之所以知名快消企業的業務人員牛氣，一方面是該業務人員能力強，但可能更重要的是他所在的平臺強，客戶沖的其實是業務人員所在的公司和品牌，這就是為什么一旦這些人離開了知名快消企業，自己發現客戶對自己沒有以前那么熱情了，而對那些沒有什么知名度的中小企業來說，需要的是真刀實槍的征服客戶的能力。

    曾經有一位雙匯的高管自己創業，開始時信心滿滿，以為憑借自己昔日在雙匯攢下的人脈，迅速啟動市場，布建網絡應該是很容易的事，沒曾想自己一到市場上一跑才知道自己真實的影響力。真是皮之不存毛將焉附，強大的平臺不再，強大的整合能力怎么可能還會存在呢！

    因此正確的心態是空杯心態，不管自己以前多么輝煌，畢竟那已經雨打風吹去，還是從零做起比較靠譜！這樣也許成功的可能性更大些！

    陷阱二：忘記了學習

    曾經有一位同事正規營銷科班出身，但已經三十多歲，還在市場一線苦熬，曾經私下里交流過畢業后看過多少書時，這位老兄竟然說不出幾本。這或許是很多營銷人都存在的問題。之所以難以突破，應該是能力沒有突破，之所以能力沒有突破，應該是忘記了學習。

    當然學習不一定就是看書這一種形式，其實就學習的形式來說大致有四種學習，即向書本學習，向客戶學習，向領導學習，向競爭對手學習。

    向書本學習是最容易操作的，書本便于攜帶，隨時隨地都可以實施；向客戶學習是最有效的，客戶長期浸染于本地市場和相關行業，向客戶學習可以盡快的了解當地市場實際；向領導學習是最有實效性的，領導往往是政策的制定者，對公司的相關情況最了解，向領導學習可以最大程度上和公司的方向保持一致；向競爭對手學習是最具針對性的，競爭對手在市場上的一舉一動我們要及時了解，正所謂知彼知己百戰不殆，很多市場操作的靈感實際上來源于競爭對手的啟發。就像當年今麥郎把常規“搶水頭”提前實施，康師傅被迫實施再來一瓶，終于在飲品市場殺出一條血路，破解今麥郎堵截穩住了飲品老大的地位。

    因此學習學習再學習，應該成為所有有志營銷人的座右銘，讓學習照亮我們前行的路，獲得事業的再提升！[page_break]

    陷阱三：耽誤于懶惰

    懶惰是人的天性，尤其是在內心缺乏追求，組織缺乏監督的情況下，懶惰更是營銷人成長的滑鐵盧。