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公益營銷為什么成為主流模式?

   2012-01-09 中國營銷傳播網作者:孫授誠2044

    近期很多品牌與廠家詢問,促銷活動如何發揮積極作用的問題,關于獲得效果最大化的問題,目前促銷活動越做越頻繁,活動力度越來越大,但是顧客的反應卻越來越冷淡,促銷活動的創新,已經成為困擾行業發展的大問題。

    進入冬季旺銷季節,化妝品的促銷活動非常頻繁,品牌費盡心機,代理商傷透腦筋,專賣店苦思冥想,策劃吸引顧客的好方案,力度提了再提,贈品一再追加,顧客總是不感冒,辛辛苦苦不惜代價做活動,并沒有達到預期的效果,到底什么樣的活動受歡迎有效果呢?

    最近,很多代理商及專賣店打來電話,咨詢促銷活動的事情,說促銷活動什么都送了,沒有什么新鮮玩藝可送,促銷的力度一次比一次大,一次比一次猛,已經沒有利潤甚至虧本,顧客還是很默然令人頭疼。

    買一百送30的活動無人問津,買一百送一百,買288元送羽絨被,買388元送電飯煲,買488元送自行車,抽獎還有洗衣機電冰箱等,這么大的力度顧客并不積極。

    購買58元送暖手寶,一只暖手寶價值20多元,專賣店約29元毛利,代理商約10的毛利,這只暖手寶無論誰花錢都是虧本的,但是顧客的而反應并不強烈。

    促銷活動已經成為,剔透挑子一頭熱,策劃者忙的不亦樂乎,參與者寥寥無幾,冷冷清清已成普遍現象。

    利益促銷行一時,文化營銷興長遠。無論品牌還是代理商及專賣店,都是一針一針的強心針,解一時之困救一時危局,對長遠發展意義不大。

    同樣的難題也困擾著化妝品大世界,委托濟南潤欣國文營銷顧問機構,設計能夠吸引人,別人都沒有做過的活動,要求投入費用少,促銷效果好,最好能夠引起轟動效應及連鎖反應。

    巧婦難為無米之炊,客戶的要求就是最高的指示,考驗專業人士的智慧,幾天的討論之后,最后大家的思路都鎖定在文化營銷層面,因為上海復旦大學錢文忠教授,在央視百家講壇所做的節目反響很熱烈。

    國家在構建和諧社會,城市在構建和諧城市,和諧社區和諧鄰里關關系等,人與人之間更需要和諧,挖掘傳統優秀文化,從論語從弟子規里挖掘智慧尋找靈感。

    促銷活動和宏觀大勢巧妙結合,和國家的政策導向結合,與媒體的輿論導向結合,與百姓的呼聲結合,與顧客的好惡結合,以會員的需求結合,這樣做促銷活動才有轟動效應。

    構建和諧社會,不僅僅是降低菜價,降低食品的價格,不僅僅是提高補助,提高最低生活保障,僅僅依靠物質文明,缺乏文化文明難以長遠和諧。

    子路問道,富不驕,貧不移何也。子曰:可也,不及富而好禮,貧而樂道。如今的社會為富不仁,饑寒盜心,爾虞我詐,人心險惡,所有人的目光都是為了賺錢,所有的手段是為了賺錢,坑騙盛行,謀害遍地,盜搶不絕,人性變了人心變了。

    文化教化刻不容緩,輿論引導勢在必行,弘揚優秀文化,教化人心非常必要,兵馬未動糧草先行,市場未動策劃先行,顧客未動方案先行,活動未動創意先行,創意新穎是活動成功的保障。[page_break]

    山東陵縣化妝品大世界,德州區域為一流名店,如今,一場促銷活動讓店鋪倍受關注,把老板張春勝推到了風口浪尖,成為當地熱心公益事業的新聞人物,因為他弘揚優秀文化,因為他熱心公益事業,因為他是第一個走優秀文化營銷的商人。

    時代呼喚優秀文化,社會需要優秀文化,因為老板覺得員工太難管,員工覺得老板太黑心,職業經理人覺得老板太小氣,老板覺得經理人拿錢太多,老師認為學生不聽話,學生認為老師不是東西,家長覺得孩子沒法管,孩子覺得家長太煩人,總之,誰對誰都不滿意。

    沒有規矩不成方圓,亂了規矩人心亂了,所以才天下大亂,古時遵循君君臣臣父父子子,如今不遵循了,大家沒有找準自己的位置,忘記了道之根本,忘記了做人的根本,當然亂套。

    策劃要解決五個問題,一為什么做活動?既活動目標,為了擴大知名度提高影響力,進一步提高店鋪的美譽度及向心力,最終的目標是為了提高業績。

    二向誰說,既活動的對象,老顧客及新顧客還有目標顧客,既要照顧老顧客還要吸引新顧客,影響目標顧客群體是活動重心。

    三說什么,既活動內容,通過公益訴求,提高目標群體的參與熱情,活動內容必須能夠打動目標群體才行。

    通過什么渠道,既媒體選擇。是選擇電視臺報紙,還是DM宣傳單,及路演方式等,媒體方式的不同決定受眾的接受方式,媒體渠道決定活動的影響力。

    五費用問題,既投入的資金數額,活動雖然新穎,投入太大無法承受,即使活動再新穎也無法實施,投入與產出必須科學,并且成正比的關系方可。

    化妝品大世界策劃題目,《學習弟子規從我做起,從化妝品大世界做起》,教化人心向善宣傳和諧思想,群眾積極響應,顧客的積極擁護,政府鼎立支持,活動當然成功,有超強人氣保障生意當然火爆。

    活動內容:征集和諧家庭故事,征集孝順子女故事,征集愛老敬老故事,呼喚人間真情,觸動善良心弦,因為大家都在渴望人間真情的時候,活動無疑引爆了導火索。

    活動的內容及活動的場面,被當地的記者看到,感覺有新聞價值,就與店鋪老板商量,能否做得再大一些,動靜再大一點,到當地的電視臺去宣傳,去征集這樣的感人故事,讓全縣人民都參與進來。

    電視臺長感覺題目很好,匯報給縣委宣傳部們,宣傳部門覺得對于構建和諧社會起到積極意義,所以就指示精神文明辦參與進來。

    由縣委宣傳部,精神文明辦主辦,縣電視臺,縣級黨報協辦,化妝品大世界承辦,潤欣國文營銷顧問管理機構全程策劃,構建和諧社會,征集愛老敬老,和諧家庭,征集孝順子女故事的活動,轟轟烈烈的展開。

    縣電視臺發布新聞消息,征集活動內容,縣級板紙通知各地通訊員,負責采集題材發表文章,由電視臺制作節目,弘揚傳統優秀文化。

    活動內容分為,評選優秀題材獎,感人故事獎,孝順子女獎,和諧家庭獎,各地通訊員紛紛發表文章,配合活動宣傳感人故事,電視臺現場采訪,精心制作,文章及節目感人肺腑催人淚下,喚醒人們的良知與善心。[page_break]

    評選孝順子女獎,和諧家庭獎,感人故事獎,分別設立一等獎一名,獎金3000元人民幣,二等獎兩名獎金2000元,三等獎三名,獎勵1000元化妝品。

    參與獎若干名,所有參與的個人,媒體及各地的通訊員,還有廣大的人民群眾,只要參與就送價值98元的化妝品一套,另外再贈送精裝弟子規一本。

    廣州雅麗潔公司,支持10000本弟子規書籍,借政府的資源,借助專業營銷機構的力量借企業的力量,店鋪付出一部分力量,全縣人民的力量,五股力量匯集到店鋪,取得巨大的成功。

    活動歷時兩個月,一月份頒獎,由縣委宣傳部,精神文明辦的領導,及省高等院校的教授共同頒獎盛況空前,參與非常踴躍活動非常火爆,生意非常火爆。

    設立四部專線電話,供參與者參與活動,三部短信平臺廣泛參與,由熱線電話,短信平臺,網絡參與,各地通訊及員縣城宣傳隊伍,包括縣委宣傳部,精神文明辦組成的龐大的宣傳隊伍,活動級別前所未有,活動盛況前所未有,活動形勢前所未有,活動內容前所未有,活動吸引眼球出奇制勝。

    如果不是活動出發點符合政府宣傳導向,小小的店鋪即使大投入,也不可能調動如此優勢的資源。

    促銷活動必須能夠吸引大眾的眼球,大眾群體積極的參與,依靠群眾,發動群眾,依靠人民才是勝利的根本。

    本土化妝品行業的促銷活動,都在唱獨角戲,自己感覺很熱鬧,顧客根本不喜歡,活動冷冷清清,僅僅能夠吸引幾十名顧客,也僅僅有幾十名顧客來參與。

    雖然一場活動能夠銷售十幾萬,也不過百人購買,與全縣幾十萬人的共同參與相比,根本不值一提。

    全縣人民都進一步了解化妝品大世界,店鋪的名氣進一步提升,美譽度進一步提高,顧客的向心力進一步增強,業績大幅度提高,對于店鋪長期的發展起到深遠意義,消費者從心里由衷的尊敬店鋪是最大的成功,登門加盟的心客戶絡繹不絕,現在成功未來成功,帶動店鋪的連鎖事業的發展,絕對是一舉多得兼不可多得的好事。

    很多大店名店,僅僅是規模大,店鋪數量多,名氣稍微大一些,但是店鋪的美譽度并不高,顧客并沒有形成購買偏好度,為什么店鋪的業績難以大幅提升的瓶頸所在。

    化妝品大世界,用文化撬動消費市場,用公益吸引顧客,政府部門主動參與,比單純做廣告高出幾倍的收益。

    如果用幾萬塊做廣告,也可以提升業績,絕對達不到全縣人民積極行動,積極參與的的效果,最關鍵的是不能得到政府部門的支持及認可。

    小投入大回報,小投入大動靜,真正名利雙收的好事情,做活動需要動腦殼,促銷活動不是簡單的特價優惠讓利,當讓利成為常態就會失去吸引力。

    潤欣國文營銷顧問管理機構,設計的促銷活動巧妙借力,既節約費用又引起轟動,還提高了銷售業績,同時為店鋪贏得極高的聲譽,一舉多得非常巧妙。

    化妝品行業大發展的時代,也是競爭升級競爭更加激烈的時代,原來的利益模式應該調整了,利益營銷短期見效,文化營銷影響深遠,未來將會是文化營銷的時代,化妝品企業,化妝品牌,代理商群體,分銷商群體,專賣店,營銷機構等,都需要做好準備,文化營銷時代已經到來。

 
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