民營企業(yè)通常具有較好的靈活性和變通性，加上產(chǎn)品、政策、機制等多方面的先天優(yōu)勢，容易吸引到一些人才加盟。更新穎和具有特色的產(chǎn)品，相對簡單的組織架構(gòu)、更寬泛的授權(quán)、更到位的投入和支持力度，加上專業(yè)人才所帶來的專業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，嫁接得好將會促成企業(yè)加速和良性發(fā)展。但與此同時，這些發(fā)展中的企業(yè)最為欠缺的也正是管理經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，如果經(jīng)驗和人脈資源不足，辯識能力不強的話也容易被一些自詡營銷大師、咨詢大師的的“人才”黑色幽默一把。既浪費了人力成本和時間成本，更付出了慘痛代價和學(xué)費，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展速度。 
    一流的咨詢公司既了解行業(yè)，也深入了解企業(yè)，能夠既高瞻遠矚又量體裁衣地為企業(yè)制定有效得當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略和實施與改進措施，借助自身經(jīng)驗和專長幫助成長中的企業(yè)定準(zhǔn)方向，理清思路，強化優(yōu)勢，補足短板。所提交的方案脈絡(luò)清晰，系統(tǒng)專業(yè)，可操作性強，是企業(yè)的好顧問，好外腦，好師傅，好伙伴，如能得之勢必如虎添翼。 
    二流的咨詢公司不一定全面系統(tǒng)，但會在一些環(huán)節(jié)上對企業(yè)有所借鑒和幫助。更適合為企業(yè)做一些局部操作的搭檔。 
    以上兩類無論角色輕重，只要雙方目標(biāo)一致，和諧互利，均可視為共贏、共生，至少也是按勞取酬。 
    三流的咨詢公司分無害類和有害類兩種。前者對企業(yè)無益但也沒什么明顯傷害，大不了破費些咨詢費，破財免災(zāi)，影響力和破壞力不足以稱道。至少大師們還很賣力地做了些PPT、報表和云山霧繞的長篇大論，只是不了解企業(yè)，也不了解行業(yè)和今天的市場，難以得到企業(yè)認同，既無用也無害。后者則很象QDII的鼓惑者，無論企業(yè)是贏是損，口若懸河用大而空的泡沫計劃和超常的投入產(chǎn)出比只是確保自己的咨詢費到手，并不會對企業(yè)負責(zé)。但可怕的是將企業(yè)引入歧途，花費巨資和大量人力和時間成本，只見到了空中樓閣。更有甚者，還有些對營銷基本常識都不甚了解只是擅長移木接花，夸大自身資歷和資源的“高手”玩起了空手道，在輕易得到企業(yè)信任，被企業(yè)奉若神明的同時讓企業(yè)來教咨詢公司銷售基本常識、來替咨詢公司做其該做的事，再把咨詢費瀟灑自若地放到自己口袋里。用企業(yè)的資金和發(fā)展為代價和成本換取咨詢公司的經(jīng)驗積累和資本積累。 
    第三類更多是一種寄生的關(guān)系，只滿足了咨詢公司的一方利益，企業(yè)則淪為犧牲品。
    人才也是同樣。一類人才既能定戰(zhàn)略又能保實施，適合做統(tǒng)帥。二類人才雖不擅謀略但執(zhí)行力超強和到位，適合做將才。三類人才無大才但尚有德，適合做其他執(zhí)行層面。四類無才也無德，浮夸虛報成風(fēng)，還容易帶壞和影響團隊風(fēng)氣。企業(yè)成也人才，敗也人才。如果有以下這樣的營銷“高手和人才”，請加以警惕和深思：
    1．有顯赫經(jīng)歷，但已無事業(yè)心和拼勁，只想當(dāng)好形象大使，確保形象收益，而不再關(guān)注企業(yè)業(yè)績持續(xù)提升者。一些企業(yè)上市前大手筆引入人才，完成包裝上市后再迅速精簡和瘦身。人才的知名度固然能吸引一定投資者眼球，但更具說明力的是實實在在的業(yè)績增長數(shù)據(jù)。 
    2．長期遠離和脫離市場，只能翻炒過往經(jīng)驗，無法適應(yīng)中小企業(yè)相對偏低的的投入產(chǎn)出模式和即時性很強的回報要求者。
有些人才成功是在過往，但市場環(huán)境和運作模式早已今非昔比。用過往的經(jīng)驗再來套今天已是風(fēng)馬牛毫不相及。民營企業(yè)的投入產(chǎn)出比和要求最大限度地利用條件快速產(chǎn)出成效的剛性要求也讓一些習(xí)慣在外企和國企環(huán)境中坐陣的大牌人才倍感不適，反而是一些有相關(guān)直接經(jīng)驗，善于改進和提高的適用型人才脫穎而出。 
    3．缺乏專項經(jīng)驗，缺乏專業(yè)團隊組建經(jīng)驗和完備的網(wǎng)絡(luò)資源。現(xiàn)在做產(chǎn)品和企業(yè)都是越來越專業(yè)和精細化，缺乏相應(yīng)專項經(jīng)驗會顯得吃力。很多人在一些大公司做具體的某個環(huán)節(jié)很是得心應(yīng)手，但缺乏操作全盤經(jīng)驗，既專又通才能更好地適應(yīng)需要，自身具備經(jīng)驗才能更好地引領(lǐng)企業(yè)和團隊，尤其是高級管理職位。有些敗走麥城的名角也是因以往做具體執(zhí)行和做成熟階段的企業(yè)如魚得水，但缺乏做總體管理和起步階段的企業(yè)和市場經(jīng)驗。一個好的管理者即使自身專業(yè)經(jīng)驗有欠缺，但善于組建和打造專業(yè)的團隊一樣可以成功。但如果自身不專業(yè)，看不到問題，提不出方案，團隊又缺乏經(jīng)驗很不得力，或者缺乏管理藝術(shù)和凝聚力，帶不來隊伍，留不住手下，僅僅是把下屬當(dāng)成替罪羊和賣命工具，無論是其個人命運還是企業(yè)命運都汲汲可危，市場不會給新入門者很長的學(xué)習(xí)機會和實習(xí)期。 
    4．缺乏實際指揮管理經(jīng)驗，用移木接花的方式夸大資歷和拼接簡歷，用大指標(biāo)大計劃換取信任和重視，豪賭未來和明天。一個普通員工說點小謊也許不是那么嚴重，但一個團隊的管理者如此，就會帶壞企業(yè)的風(fēng)氣。一個不誠信的企業(yè)，即使自己包容自己，卻得不到市場和客戶的響應(yīng)。一個不誠信的管理者，即使得到企業(yè)和老板的包容，也難以得到隊伍和客戶真正的尊重和認同。業(yè)績和經(jīng)歷可以PS和夸大成自己的，但卻永遠不具備該有的經(jīng)驗和氣質(zhì)，不是帶領(lǐng)團隊攻下一個又一個艱難險阻，刷新一項又一項記錄，而是一個浮夸的大計劃緊連著一個大計劃，計劃與實際相差十萬八千里。這個沒問題，那個能搞定，至于指標(biāo)該怎么定，計劃該怎么做，乃至于報表該填什么內(nèi)容，每周的報表該何時交這些最基本的ABC的銷售常識問題卻都只能讓人莞爾，讓人感覺十足的馬路殺手。即使是大貨司機也要視野開闊，訓(xùn)練有素，如果只是聽來的、看來的、合成來的所謂經(jīng)驗和閱歷，真正出了事也要手忙腳亂，把本該剎車踩成了油門，把本可以走直線的路走成了彎路，把本該上山的跨越變成了掉頭向下的墜落。尤其是一些高科技企業(yè)，找這樣的錯位人才形同拉著牛車實現(xiàn)高精尖，效果可想而知。 
    5．只做表面文章，欺上瞞下，一切做給領(lǐng)導(dǎo)看。維護領(lǐng)導(dǎo)很重要，但高管最重要的是對企業(yè)業(yè)績負責(zé)。沒有真才實學(xué)，真抓實干，市場不買這個帳，企業(yè)到一定時間也會計算人才引入的投入產(chǎn)出比。 
    企業(yè)是平臺和沃土，人才需自律，企業(yè)也要提高自身經(jīng)驗和辯識能力。