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口碑營銷,需要有個“小媳婦”

   2011-08-25 中國營銷傳播網作者:邵珠富855
    一直被國內營銷界人士譽為色情營銷大師,并非本人有多么好色,相反,邵珠富還經常會擁有坐懷不亂的品質(不是不想亂,只是不敢,有所敬畏,哈哈!),是個典型的謙謙君子,輕易不會頹廢。雖然做到這一點很難,但一直在努力。 

    其實,我主張的色情營銷與閣下所想的不還是有明顯區別的,我所說的“色”主要是指的顏色,即顏色的營銷,比方說大家都知道“藍瓶的,好喝的鈣”,在這里“藍瓶的”就是運用的“顏色”營銷的理論;比方說當你走進全聚德,映入眼簾的是的的道道的“中國紅”,一種非常吉祥的顏色,在這里“中國紅”就是典型的顏色營銷,非常有利于強化記憶。類似的還有時報紅,看到那種紅,你首先想到的可能是時報而不是晚報或其他報紙。 

    去年應四川郎酒集團之邀,有機會和賈平凹等名流同游二郎灘天寶洞,吃飯時,對著那個會作畫的廠家,邵珠富脫口而出:其實你們營銷的成功,更多的是一種色情營銷的成功,廠家幾位營銷策劃人聞聽此言皆目瞪口呆,他們還是第一次聽到有人這樣評價他們,用怪怪的眼神看著邵珠富。在大家一怔的瞬間,大家還是聽完邵珠富的解釋,之后便是“哈哈”大笑,算作是對這種觀點的高度認可和認同。可不是,他們的紅花郎灑瓶通體都是吉祥的大紅色配以金邊花紋,豈不是典型的在用“顏色”在吸引人們的眼球?他們的“神采飛揚中國郎”廣告語呢?則又是對中國情感的最好詮釋。這幾年中國很“火”:奧運會來亞運會是,總書記去印度、巴基斯坦、美國,處處受到熱情追捧,中國人民已經不再是“東亞病夫”(從奧運會獎牌可以看得出),也不再是“一窮二白”(有GDP作證),有何理由不“神采飛揚”呢?一句話,喊出了中國人的底氣和自豪感,用民族情感民族大義做廣告,他們簡直是太聰明了。 

    正巧前天晚上遇到了中青留學的丁兆雷丁總,由于和家照、丁總都是老鄉,因此相聊甚歡,感情自然也是沒得說。這中間就提到了他的家鄉莒縣浮來山上一棵大白果(銀杏)樹的傳說,涉及到一句流行語:“七抱八扎一小媳婦”。說的是古代有一位秀才,一天在浮來山旅游(估計不是公費)突遇大雨,見無處躲藏,遠遠看見一棵白果樹就飛奔而來,正巧濃密的樹葉遮擋住了雨水,成了天然的保護“傘”,讓自己免得淋成“落湯雞”。看著大雨一時不會停下來,百無聊賴的他仔細端詳起大樹來,想知道大樹有多粗,由于沒有隨身攜帶尺子,就用自己的天然尺子(抱)丈量,準備回家再測算一下,估計這哥們數學學得還不差。當他丈量到第七抱的時候,突然發現同在樹下躲雨的還有一個嬌小俊秀的小媳婦,男女授受不親,他不敢再用“抱”去量了,怎么辦呢?他想到了自己的另一天然工具“扎”,只好用“扎”去丈量小媳婦周圍的空間,小媳婦的左右兩邊剛好是八扎,這樣整個樹的粗度就有數了,正好是“七抱八扎加上一個小媳婦”。 

    談到這里,邵珠富不由驚呼,這不典型的一個色情營銷的例子嗎?因為有了“小媳婦”,整個傳說也更加有了味道,正如邵珠富不止一次給企業老總們講過的,你的廣告里面只需要加點鹽——佐料,難怪這個故事得到了這么好的傳播呢?假如是沒有小媳婦而只是抱了八抱加N扎,估計關于這棵大樹的故事就沒有這么生動了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經典案例,典型的色情營銷的“色”營銷。同樣,這里面也包含有情感營銷的成份,從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高,當然也有可能是當時是大白天的,他不敢亂來。

    事后,邵珠富沒有去考究事實的真實性,因為對秀才來說要想知道這棵樹的粗度,其實只要跟小媳婦打個招呼讓她“讓一讓”就可以了,他沒有必要非要搞個“七抱八扎加個小媳婦”,但如果他那樣做了,估計這個故事也不會流傳了。由此可見,制造流傳的人真的是一個營銷大師,他將浮來山和其典型的標志物——一棵粗大的、有故事的銀杏樹精巧地傳播開來,這說明古人很早就知道色情營銷的魅力的。所以從這個角度上來講,邵珠富既不是色情營銷的大師,也不是該理論的創始人,因為古人早就做到了,哈哈!
 
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