【王總】在我入行之前，我曾經見證過華為在非洲開疆辟土的過程，大概將近四年的時間，從五個人在西非的一個國家，到上百人。我見識到了所謂真正的“狼性”，那么在我現在的工作當中，在我的團隊之中，我們同樣會有敏銳的嗅覺，去充分理解客戶的需求，同時團隊協作，分工明確，勇往直前。我本人也會一直在銷售前線，充分地理解市場，了解客戶的想法，每次贏得勝利，我心中總是會想，這個用戶做了正確的選擇，因為我自己知道，我們一定會兌現我們作出的承諾，并且會長久地提供最優質的服務。我們很多客戶都是回頭客，還有一些是老客戶介紹過來的，我們最終都成為了朋友。

【王總】我之前面試過一位非常優秀的女性，她目前在我公司也做出了非常大的成績，當時她說的一句話我印象很深“我希望可以來到藍西天津，我喜歡女性領導。我認為女性更能傾聽女性的聲音，女性更能發掘女性的力量”。我覺得女性可能比男性更加感性，但感性并不是缺點，可以讓公司更加有人情味，可以令工作更有趣，可以更細致的看到每一個人的閃光點，讓大伙更有歸屬感，馬云也曾經說過“公司里面有足夠多的女性領導是成功的必要條件”。我也非常歡迎各位女漢子、女神、女強人加入藍西大家庭。

【王總】我們是專業做實驗室總包工程的公司，那我就從項目的前期規劃設計到項目的實施與交付，再到后期的運行維護，提供實驗室的整體解決方案這幾方面來說說我們的優勢。首先是專業化，我們有很強大的全專業的設計團隊，可以確保設計方案的科學性合規性。同時我們還提出了一個理念叫做實驗室不僅僅解決化學物理和數學的問題，也要解決音樂美術和文學的問題。簡而言之，就是保證實驗環境安全，保證實驗數據準確的同時，還要兼顧實驗室的藝術性，兼顧各位在實驗室工作的科學家，研發人員的靈感，心情和創造力。同時實驗室建設的成功需要的是全面考慮，這樣才能體現一個項目的成功。當然有了這個實力也還需要良好的服務態度，通過服務讓客戶更好的體驗到我們的專業。藍西總部在上海，又設立了天津，武漢，廣州，成都，青島等幾個分部，我們之所以要建設“大藍西”，不僅僅是從市場考慮，比如藍西天津，我們有幾十位設計師和工程師，我們就是從全方位的良好服務去考慮的，無論這個客戶在哪里，無論售前還是售后，我們都能提供快速和專業的響應，我覺得客戶就是上帝這句話永遠不會過時，對客戶心懷敬畏之心，對我們所從事的實驗室行業心懷敬畏之心，不忘初心，方得始終。

【王總】我是東北人，可能東北女性會比較大大咧咧，談到崇拜的人，我小時候比較崇拜撒切爾夫人，看了很多她的人物傳記，現在我會關注董明珠吧，我覺得女性成功者比較能給我一些啟發。理念座右銘談不上，我做事遵循言出必行，一諾千金，必須說到做到，這比什么都重要。還有一句我覺得很有道理，是看到董明珠的一句話，她說和諧是斗爭出來的。這個我還挺有體會的，不管是歷史還是現代，政治方面或是經濟方面來看，都挺有道理。我跟我的團隊也常常會這樣說。并不是我們好戰好斗，而是我們要堅持我們認為對的東西，我們不會向困難妥協。工作中沒有柔情可言，和諧就是斗爭出來的。

【王總】當然一個優秀的團隊才是確保企業長遠發展和進步的基礎。我平時比較喜歡看足球，有時候一個隊伍里面很多明星球員卻不能贏得比賽的勝利，而有些球隊明星很少，甚至沒有大牌明星，但是大家都很有經驗，配合默契、團結，彼此信賴也會取得勝利。當然這樣的球隊取得勝利往往還會有超棒的教練。在企業中，領導負責做對的事情，而管理者負責把事情做對。我們常常說好的團隊會有高績效，“績”就是做正確的事情，“效”就是有效率。所以好的團隊就是高效率地做正確的事情。

【王總】創新是企業增長必不可少的動力源泉。我們藍西對于產品的創新每年都有很大的投入。最近也取得了很多相關的專利。包括目前的智能化，也是我們在不斷完善的一個方向。但是我們是EPC總包公司，其實不論哪一個具體的產品，都只是我們一個項目中的一小部分。創新其實不僅僅是產品創新，也包括了集成能力的創新，包括設計理念的創新，在前端就通過設計理念的先進有效來提升效率，同時包括項目管理的創新，好的設計要結合好的項目管理，把設計用好的項目實施來落地。我們藍西要做的是效率與美好的規劃師。所以我認為提到創新不僅僅是發明創造，專利。企業創新同樣要關注管理創新、模式創新、技能創新、理念創新。