為幫助儀器廠商充分了解買家市場相關情況，提前布局重點產品采購市場提供理論依據，儀器信息網買家服務團隊整合2018年前三季度采購方的行為數據近20000條，覆蓋十二大品類儀器，涉及近9000家儀器采購單位和1400家儀器廠商，形成2018年前三季度買家行為分析報告。
一、從買家性質、行業、地區繪制買家畫像
縱覽2018年三季度買家大數據，買家主要單位性質來源占比從高到低依次為：工業企業、大專院校、科研院所、檢測機構、和儀器經銷代理商五大類；相較于上半年買家行為數據，各類別占比發生了一定的變化：工業企業需求占比增高，由29.82%提升至42.85%，環比增長43.70%；受暑期影響，第三季度大專院校整體需求趨緩，由上半年43.00%下降到32.46%；檢測機構需求環比下降17.83%，其余類別均持平。
圖1 儀器買家單位性質
上萬家儀器采購用戶所屬行業中，主要集中在醫療/生物/制藥行業，占比達到25.78%，相較于第一季度的27.57%有所下降；其次是環境/環保占比16.44%，相比上半年14.13%有所提升，這與今年出臺多項環保政策相關；其余行業占比見下圖：
圖2 儀器買家所屬行業類別
2018前三季度買家主要集中在廣東、北京、江蘇、浙江四大地區，占買家總數的42.13%，廣東地區占比13.15%，北京地區占比10.47%，環比上半年（廣東地區占比16.86%，北京地區占比12.34%）皆有所下降；江蘇地區占比9.43%、浙江地區買家占比9.08%，該地區買家占比上升較快，上海買家占比持續下降，由7.15%下降至5.03%。
圖3 儀器買家所在地區
二、哪些品類儀器更受買家青睞？
前三季度，儀器采購人員咨詢最頻繁的儀器包括：化學分析類儀器（30.89%），實驗室常用設備（21.71%），環境監測儀器（10.75%），物性測試儀器及設備（9.87%），生命科學儀器（7.77%），光學儀器設備和行業專用儀器持平，分別為7.06%和6.84%。
與整個上半年相比，化學分析類儀器（上半年31.16%）和實驗室常用設備（上半年22.47%）占比皆有小幅度下降，小品類占比有所上升；二手儀器的用戶訴諸需求都是分析儀器。
圖4 儀器采購類別
三、主要儀器的細分產品需求統計（二級類產品）
1.化學分析儀器
化學分析類儀器依舊是采購重頭戲，近幾年，用戶對光譜、色譜、電化學儀器、質譜的需求較高，光譜占比達35.44%，電化學儀器占12.12%，質譜占8.26%，與上半年相比均有所增加；色譜占24.65%，與上半年相比略有下降。
圖5 化學分析儀器求購信息統計
2.實驗室常用設備
在14種常見的實驗室常用設備當中，采購需求較為均衡，且隨季度變化不大。前三季度各大類別占比分別為：制樣/消解設備（15.76%）、恒溫/加熱/干燥設備（13.60%）、純化設備（12.47%）、分離萃取（11.06%）、混合/分散設備（9.52%）、清洗/消毒設備（7.59%）。
圖6 實驗室常用設備求購信息統計
3.環境監測設備
氣體檢測儀、水質分析儀持續熱銷，國家出臺嚴控環境監測數據政策；氣體檢測儀占比46.08%，與上半年（44.97%）相比有小幅度提升，水質分析儀占比41.18%，與上半年持平。
其中，CEM、TOC分析儀、水質分析儀、VOC檢測儀、氣體采樣器等在前三季度需求較為強烈。
圖7 環境監測設備求購信息統計
4.物性測試儀器及設備
表界面物性測試的需求穩居該品類第一位18.06%，但占比較上半年（19.93%）有小幅下降；熱分析儀器（16.54）和粒度/顆粒/粉末分析儀器（16.49%）分列二三位，與上半年相持平（16.24%）；三季度新增需求為磁學測量儀，占比0.38%，主要需求為磁學測量系統。
圖8 物性測試儀器及設備求購信息統計
5.生命科學儀器及設備
生物工程設備占比34.02%位居第一位，且較前兩季度持續提升，其中培養箱、搖床/振蕩器/混勻器、酶標儀、蛋白質純化系統最受關注，儀器信息網針對這部分市場，開發了培養箱導購專刊和蛋白質純化系統導購專刊，涵蓋優質解決方案和品牌。
圖9 生命科學儀器及設備求購信息統計
6.光學儀器及設備
與上半年相比，光學測量儀需求量仍然最大，占比31.35%；光學實驗設備占比由22.44%回落至19.41%；從二季度開始，光學成像設備的采購需求一直攀升，由7.39%提升至8.52%，需求主要為CCD相機/影像CCD和高光譜儀/高光譜成像兩大類。
圖10 光學儀器及設備求購信息統計
7.行業專用儀器
從統計數據可知，農業和食品專用儀器占比25.53%，相較于上半年27.91%有所降低；其余類別需求排序分布與上半年基本相同。
圖11 行業專用儀器求購信息統計
8.測量/計量儀器
天平/衡器占比36.06%，相較上半年30.99%有較大幅度提升；二季度新增需求為壓力計量儀器，占比0.97%，較上半年0.70%有小幅提升；其他測量/計量儀器占比42.03%，較上半年48.94%有所下降，其中需求最高的品類為粒子圖像測速儀(PIV)、真空計、聲學計量儀器和水位計、水位傳感器。
圖12 測量/計量儀器求購信息統計
9.工業在線及過程控制儀器
流量計速儀/測漏儀在采購需求中占據半壁江山，占比達40.57%，與上半年（44.58%）相比有所下滑。其它工業過程控制及在線分析儀占比19.26%，上升較快，其需求主要集中在氧分析儀/氧氣分析儀。
圖13 工業在線及過程控制儀器求購信息統計
10.實驗室服務
實驗室服務中，用戶的需求主要是LIMS\軟件，占83.08%。
圖14 實驗室服務需求信息統計
11.相關儀表
其他相關儀表需求量較高，占62.67%，其次是基礎儀表占26.67%，工業儀表為10.67%。
圖15 相關儀表需求統計
四、最受歡迎的10家儀器廠商品牌
在近20000條采購留言中，最受用戶歡迎的十家儀器品牌如下：
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排名 |
廠商名稱 |
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NO.1 |
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NO.2 |
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NO.3 |
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NO.4 |
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NO.5 |
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NO.6 |
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NO.7 |
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NO.8 |
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NO.9 |
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NO.10 |
這些廠商究竟哪些細分產品受到熱切關注？其他儀器廠商的表現又如何？請持續關注儀器信息網《2018全年度科學儀器行業互聯網買家行為報告》。
