高價位成推廣障礙
目前市場上常見的2C端基因檢測其實并不是基因測序，而是基因芯片篩查，兩者之間的區(qū)別可以理解為：假設(shè)一個城市發(fā)生大規(guī)模停電，測序是將整個城市的電路全部排查一遍，芯片篩查是只檢查重點區(qū)域的線路。由于人類DNA由30億個遺傳密碼組成，絕大部分是相同的，所以只需要核查每個人的基因組在重要密碼處的變異狀態(tài)，就可以分析這個人與疾病或其他性狀的相關(guān)性。
既然是片段測序，那監(jiān)測結(jié)果的準(zhǔn)確性就受到SNP點位、檢測技術(shù)和分析方案的影響。SNP點位簡單來說，就是典型基因，通過監(jiān)測它們的狀態(tài)，計算出概率，來分析某種疾病的風(fēng)險高低。
針對這種片段測序，國內(nèi)已經(jīng)有不少實力雄厚的大公司涉足，例如華大基因、達安基因(002030,股吧)和博奧頤和等，均對酒精監(jiān)測、女性乳癌監(jiān)測等方向有產(chǎn)品推出。其中達安基因和博奧頤和在國內(nèi)知名電商平臺開設(shè)了直營店，但“雙十一”大促當(dāng)天，整個電商平臺只賣出去了3000元的基因檢測產(chǎn)品，包括達安基因的2000元乳腺癌篩查和博奧頤和的1000元肥胖基因篩查。記者發(fā)現(xiàn)，到目前為止，大部分的產(chǎn)品月銷量都是0，只有少部分產(chǎn)品月銷量能達到10以內(nèi)，市場銷售可以用慘淡來形容，國內(nèi)消費者似乎并沒有接受基因檢測概念。
從公開的數(shù)據(jù)可以看出，國內(nèi)基因芯片篩查的SNP點位普遍較少，一些單項監(jiān)測的點位甚至在10個以內(nèi)，而相對價格卻不親民。例如達安基因的A+動力套餐，只通過9個基因點位來分析孩子的潛能，價格高達3650元。全球最大人類基因組服務(wù)商，由谷歌投資的23andMe，可以監(jiān)測大約100萬個SNP點位，對用戶進行包括祖源、運動基因等多方向解讀，價格僅需要199美元。在國內(nèi)經(jīng)濟條件相對一般的前提下，高價位是基因檢測大眾化推廣的重要障礙。
除了價格之外，國內(nèi)用戶并沒有普及基因檢測概念，更談不上分辨產(chǎn)品好壞。此時面對國內(nèi)市場推出復(fù)雜產(chǎn)品，普通百姓覺得云里霧里，大部分人都選擇觀望。如果不是唐篩、腫瘤篩查等有臨床價值的基因檢測，消費者或很難為其買單。
創(chuàng)業(yè)公司走親民路線
面對還未開發(fā)的領(lǐng)域，一些創(chuàng)業(yè)公司表現(xiàn)出了一定的積極性，涌現(xiàn)出一批身先士卒的勇士。深圳創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)eGene在2015年9月拿到A輪數(shù)千萬元投資，其產(chǎn)品形式與谷歌投資的23andMe有很多相似之處，均致力于消費級基因數(shù)據(jù)的解讀與個性化健康服務(wù)。WeGene與Affymetrix和Illumina兩家生物技術(shù)巨頭合作，推出可以提供檢測60萬個位點的高密度生物芯片，并據(jù)此提供了祖源分析、健康風(fēng)險、運動基因等七個方面解讀，累計200多項檢測結(jié)果，價格僅需要999元。
“基因檢測的利潤由檢測硬件和手段決定，相差甚大，但國內(nèi)能做到60萬點位監(jiān)測，并擁有自主研發(fā)芯片的只有我們一家，999元的價格絕對算賠本買賣。目前我們更注重概念的普及和市場的拓展，公司成立一年多以來，1萬的用戶數(shù)是沒有問題的。”WeGene首席運營官謝蕭告訴證券時報·創(chuàng)業(yè)資本匯記者。
除了保證一定的性價比之外，WeGene也通過與機構(gòu)合作，尋找細分領(lǐng)域市場。例如在家譜研究機構(gòu)推薦祖源分析功能，在運動設(shè)備上推薦運動基因分析功能，更有效地尋找目標(biāo)人群，擴大企業(yè)知名度。目前與WeGene合作的企業(yè)包括inWatch、壹心理、新我握力器等。
另一家消費級基因檢測公司基因貓在產(chǎn)品運營上十分突出。記者了解到，基因貓最突出的特點就是價格親民，單人299元，五人的家庭裝999元。另外，基因貓抓住用戶心理，避開了受眾面較窄，投入大的祖源分析，只推出普通人比較關(guān)心的肥胖風(fēng)險、特殊膳食要求、營養(yǎng)需求等18個檢測項目的信息。而且，目前國內(nèi)外的基因檢測等待時間都十分漫長，基本在4~8周之間，基因貓抓住這一痛點，只要14天便可出報告。
在成本控制方面，基因貓采用全程自主研發(fā)產(chǎn)品。基因貓首席科學(xué)家張勇介紹說，基因貓自主研發(fā)的DNA提取試劑盒的成本是同類產(chǎn)品的1/20左右。
基因數(shù)據(jù)庫是大金庫
其實，國外基因檢測相關(guān)領(lǐng)域的前期發(fā)展也持續(xù)了相當(dāng)長的時間，全球最大人類基因組服務(wù)商23andMe在爆發(fā)之前就整整熬了8年。2007年，23andMe開始面向普通用戶提供基因檢測服務(wù)，而當(dāng)時人類基因組計劃僅僅完成兩年的時間。也就是說，當(dāng)年的23andMe跟目前國內(nèi)的基因檢測公司面臨同樣的問題，前路光明但腳下坎坷。
要讓用戶為一個完全陌生的技術(shù)被接受十分困難，當(dāng)務(wù)之急就是降低價格門檻。在2007年，23andMe檢測的價格為999美元；在拿到總計超過6000萬美元的B輪和C輪融資之后，其檢測價格降低到299美元；拿到5000萬美元的D輪融資之后，服務(wù)價格直接降低到99美元。而這10年間，100萬例的檢測，只為他們帶去了不到2億美元的收入。但他們手中巨大的基因數(shù)據(jù)庫，成了眾多藥企虎視眈眈的大金庫。
在2013年末，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）禁止23andMe對用戶的健康數(shù)據(jù)做任何分析，目前國內(nèi)也存在這樣的危險。
“面對一些遺傳疾病的檢測結(jié)果，一些心理承受能力差的用戶會感到很大壓力，甚至有極端事件出現(xiàn)，而且基因檢測最終也只是參考，人的健康狀況受到諸多因素影響，檢測結(jié)果只在培養(yǎng)健康習(xí)慣方面有意義。如果國家對健康數(shù)據(jù)有明確規(guī)定，WeGene會隨時調(diào)整產(chǎn)品。”謝蕭說。
2015年初，F(xiàn)DA認可了23andMe的努力，批準(zhǔn)其為布盧姆綜合癥基因攜帶者提供檢測服務(wù)。這也意味著，他們已經(jīng)有一套成熟的模式可以在其他疾病上使用。
用戶培育需要時間
消費者對基因檢測的理解程度，以及對檢測結(jié)果的態(tài)度，是限制行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。別說是普通的消費者，很多醫(yī)生對基因檢測也是一知半解。面對一個全新的市場，前期需要耐心的市場培育。
23andMe從2011年開始公布上一年度有趣的十大研究成果，以吸引消費者對基因檢測的好奇。它還借助PBS等國家電視臺科普遺傳學(xué)知識，并與可汗學(xué)院和免費在線教育平臺合作，開展全面遺傳學(xué)教育。2014年，23andMe調(diào)查發(fā)現(xiàn)91%的美國公民認為遺傳信息會影響他們的健康。由此可見，23andMe的消費者教育已經(jīng)初見成效。公開數(shù)據(jù)顯示，23andMe花了三年半的時間，從創(chuàng)始之初到積累10萬用戶，而后積累到100萬用戶只用了四年的時間。
國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司也借助各種媒介進行知識普及。WeGene采取引進基因技術(shù)書籍的方法，還有一些公司采用有針對性的地推。
從目前的市場規(guī)模來看，基因檢測仍然屬于小眾群體，前景難料。未來能否有更多的資本注入，幫企業(yè)跑贏時間還未可知，但真正的拓荒者，敢于面對荊棘叢生的前路。
