實際上，不論是國內還是外的儀器廠商都將研發、創新擺在了公司的首要戰略層面。且先認定儀器新品的訴求與行業用戶的需求匹配，為什么那些杰出的儀器新產品大部分還是沒能夠取得市場預期的成功呢？
形式單一、渠道單一、覆蓋面小
儀器新產品從用戶調研，到概念形成，再到產品的研發上市、宣傳推廣，有著一整套嚴格的流程控制。但實際的市場營銷過程中，大多數儀器新品的推廣上往往顯得比較單薄。資源欠缺的公司可能往往就是參加一下行業展會，集中時期投幾個廣告、拋頭露面幾回就算是作為新品的宣傳；有條件、有資源的公司，或許是召集所有經銷商，不惜高昂的宣傳費各地巡回開展線下新品發布會，但對深層次的用戶，其實并不買帳。
同時，推廣渠道單一也是儀器在用戶群體中宣傳常見的弊端。無法將PC端、移動端，傳統媒體與新媒體各種渠道有效利用，曝光度僅僅局限在一小撮的范圍內，儀器有質無量，有點無面。
目標用戶行為分析不夠深入
在傳播儀器新品理念、性能等為目的出發的一系列活動的同時，用戶在關注新品之后的行為是否已經了若指掌？這直接影響到采購行為的發生。
傳統制造行業的推廣活動目的不明確、形式不符合定位和品牌特性的不在少數。想面面俱到，但核心訴求卻沒有有效傳達；又或者內容刻板，互動流于形式，缺少與目標儀器用戶與采購者深層次溝通的品牌推廣活動，新儀器的成功率可想而知。即便采購者意向購買就是你這款機器核心的創新點，但錯過了最佳的傳達機會。
宣傳推廣無法延續
對于任何產品都有自己的生命周期，儀器行業額的新產品也不例外。對于新產品而言，要讓目標儀器使用者接受，更是需要經歷很長一段時間的產品推廣期，或叫成長期。政策法規的出臺，檢測要求的提升、政府采購補貼等等周邊環境的改變，導致儀器用戶的要求不斷提升，各大儀器廠商的新產品出臺速度也可謂“日新月異”。
儀器新品市場競爭激烈 亟需強有力的推廣
任何一個儀器新產品想在短期內快速取得成功都是不現實的。如何將儀器新品的推廣貫穿全年，成為每個市場人在年初做計劃便頭疼的事情。往往在階段性推廣熱潮過后，市場活動逐漸稀疏可直接將新品埋沒于創新市場浪潮。
那么，創新&革新型的儀器新品推廣，如何進行？
儀器新品推廣難、效果差？形式單一、渠道單一、覆蓋面小？
宣傳費用高、用戶不買賬？資源整合如何實現？
階段性宣傳過后，便銷聲匿跡？
