天瑞儀器2012年主要經營情況分析

　　營業總收入29,988.08萬元，比去年同期下降0.27%

　　受宏觀經濟環境下滑波動的影響，公司傳統產品市場增長放緩，另一方面，隨著新產品的陸續推出，加大了對新產品的應用領域市場推廣。在報告期內，公司實現營業總收入為29,988.08萬元，比去年同期下降0.27%；營業利潤為5,244.72萬元，比去年同期下降27.66%；利潤總額為7,080.98萬元，比去年同期下降27.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,955.02萬元，比去年同期下降29.04%。

　　公司是目前國內能量色散型X射線熒光光譜儀產品序列最多、生產規模最大、市場占有率最高、市場覆蓋面最廣的化學分析儀器生產廠家之一，全資子公司邦鑫偉業是國內最早能生產波長色散型X射線熒光光譜儀的廠商。報告期內，公司新推出的三款質譜儀氣相色譜-質譜聯用儀(GC-MS 6800)、液相色譜質譜聯用儀(LC-MS 1000)、電感耦合等離子體質譜儀(ICP-MS 2000)多項軟硬件技術也填補了國內空白，性能指標均得到了業內專家的認可。

　　2012 年度，公司實現新產品銷售收入1,433.07 萬元，比去年同期增加289.84萬元，增幅為25.35%，新產品的銷售收入占主營業務收入4.82%。

　　公司客戶有：國家博物館、國家地質實驗測試中心、中國科學院長春光學精密機械與物理研究所、中國泰爾實驗室等政府部門和知名檢測機構;海爾、創維、方太、美菱、七喜、華為、TCL、LG、美的、三星、華測、中航電測儀器等數國內外知名企業。在國際市場上，目前公司已經建立了遍布世界代理合作關系，產品出口到100多個國家和地區，主要包括美國、德國、俄羅斯、意大利、英國、荷蘭、瑞士、澳大利亞、韓國、新加坡、馬來西亞等國家。

　　研發投入33,924,609.45元，占營業收入比例11.31%

　　2012 年研發投入金額33,924,609.45元，占營業收入比例11.31%。研發費用占營業收入的比重較去年同期下降了0.88%，變化幅度較小。

　　公司研發費用較去年同期降低7.45%，原因是公司在保證研發持續高投入的同期，對費用進行適當的控制并對研發項目實行考核，取得了一定成效。同時也對部分項目研發結束后進行了轉產而導致費用下降。

　　報告期內，公司授權發明專利4項，實用新型9項，此外29項專利(其中發明專利20項)已獲得國家知識產權局的受理;軟件著作權6項，軟件產品證書8項。

　　公司在2012年度開展了系列的研發立項前期調研準備工作，全譜直讀電感耦合等離子發射光譜、基于新型XRF技術的微量硫元素分析、大氣污染智能監測與預報預警系統，還包括食品安全領域的基于LC-MS快速進樣技術的食品快速監測全自動智能預處理與進樣系統。這些工作將在2013年根據調研結果展開進一步工作。

天瑞儀器面臨的機遇

　　“十二五”規劃打開了新的行業增長空間

　　在霧霾、水污染、土壤污染等環保問題越來越受各方關注的背景下，重金屬污染的防治工作將是―十二五期間的一個重點。國務院為此批復了《重金屬污染綜合防治―十二五規劃》(以下簡稱―規劃)指出：遵循源頭預防、過程阻斷、清潔生產、末端治理的全過程綜合防控理念，明確了重金屬污染防治的目標，即到2015年，建立起比較完善的重金屬污染防治體系、事故應急體系和環境與健康風險評估體系，解決一批損害群眾健康的突出問題;進一步優化重金屬相關產業結構，基本遏制住突發性重金屬污染事件高發態勢;重點區域重點重金屬污染物排放量比2007年減少15%，非重點區域重點重金屬污染物排放量不超過2007年水平，重金屬污染得到有效控制。《規劃》還從指導思想、基本原則、工作重點、主要任務、重點項目、政策保障和組織實施等方面提出一系列舉措和要求，為當前和今后一段時期重金屬污染防治工作指明了方向。

　　食品安全治理、環境污染治理利好相關分析監測儀器需求

　　食品安全治理、環境污染治理等都需要相關的有害物質檢測儀器。公司立足XRF的基礎，發展色譜、質譜等多種儀器，形成了對重金屬、塑化劑、二惡英、氨氮等無機和有機類有害物質的系列檢測方案。隨著農業部與衛生部聯合發布的監管食品中農藥殘留的唯一強制性國家標準《食品中農藥最大殘留限量》、國務院辦公廳發布的《近期土壤環境保護和綜合治理工作安排》通知、《全國地下水污染防治規劃》、《環境空氣質量標準》GB3095-2012)等文件落實，公司有害物質檢測類產品和解決方案將獲得很大的市場空間，而且將保持長時間增長。

天瑞儀器面臨的挑戰

　　國產分析儀器發展存在制約的挑戰

　　我國分析儀器產品的質量和可靠性一直是儀器儀表行業發展中的一大硬傷，也是必須解決的問題。國產儀器與國外儀器存在較大的差距，關鍵是核心技術匱乏，產品的穩定性及可靠性得還有待提高。在高端精密儀器采購上我國有些企業招標和政府采購仍嚴重青睞進口，大量進口對國產儀器的發展沖擊很大，制約著國產分析儀器的發展。事實上在某些產品領域，我國自主研發的產品在性能和功能方面已經達到國際水平，以公司的三款高端儀器——質譜儀為例，其多項軟硬件技術填補了國內空白，性能指標均得到了業內專家的認可，其中的GC-MS6800氣質聯用儀已經成功銷往美國、非洲。國產分析儀器的發展離不開自我技術創新能力、技術水準的提高，也離不開國人對國產儀器的支持。

　　用好超募資金的挑戰

　　公司上市后，具備了較強的資金實力。截止目前，公司擁有超募資金73,369.18萬元(不包含利息)。

　　公司是國內分析儀器行業中既具有技術與產品，又具有較強資金實力的公司之一。上市后，公司一直在尋找好的項目，從產品、技術、市場到人才吸納與引進，積極的對行業上下游的項目與資產進行調研與洽談，擬將部分超募資金用于收購兼并或整合。但分析儀器行業是一個高技術、輕資產的領域，而國內整體分析儀器廠家技術水平都處于中下游水平。要合理使用超募資金開展分析儀器行業的并購業務，給公司提出了較高的挑戰。

天瑞儀器發展戰略

　　公司嚴格按照招股書中既定的發展戰略運營發展，以―致力于建設優秀團隊，樹立專家企業形象，為客戶提供專業服務，打造國內分析儀器行業的一流企業‖為愿景，以―最大限度地滿足客戶需求為宗旨，依靠強大的研發、營銷、技術服務網絡，不斷提升產品服務質量和系統解決方案，提高產品附加值，加大開拓國內外市場的力度，擴大國內外市場的份額，保持公司在行業內的領先地位。

　　公司作為國內分析檢測儀器龍頭，以市場為導向，緊跟政策步伐。未來主推產品涉及環保領域的大氣、水質和土壤中的重金屬分析監測儀系列以及應用在食品安全、農藥殘留領域的質譜儀系列。公司產品所涉及的領域是政策導向支持的，也是備受廣大民眾關注的社會熱點。

天瑞儀器 2013年經營計劃

　　2013年度繼續堅持公司發展戰略。通過完善內控管理和組織架構，提升管理運營效率，嚴格績效考核。繼續鞏固化學分析儀器行業的龍頭地位，依托招股書中既定的發展戰略和運營發展，發揮核心競爭力，完善光譜、色譜、質譜的產品系列化，適當擴大規模化生產，控制成本、降低風險，爭取實現業績增長的目標。公司將著重從以下方面開展工作：

　　(1)擴大產品的應用領域：對正在市場推廣的質譜儀實施產業化的同時也著重加強其應用研發，重點開發質譜在環保和食品安全等方面的解決方案。針對目前國家對環保政策的加碼，加大對新產品的研發和現有產品的升級，X熒光光譜儀產品主攻有害元素含量檢測，重金屬系列產品主攻大氣、水質和土壤中的重金屬分析監測，質譜儀系列產品主攻環保和食品安全領域。

　　(2)完善營銷網絡的建設，擴大市場占有率：從品牌入手，完善營銷體系，加強原有行業銷售模式的管理，繼續保持在電子電氣、鋼鐵冶金、資源勘探、鞋材皮革、銅合金、鍍層、水泥、貴金屬各個領域的優勢;重點提高公司在環境監測、食品安全、科研院校等領域內的銷售能力，加大對企業類和政府類客戶的溝通、宣傳力度，提高招標項目中標率。積極探索新的應用領域，擴大并深挖海外市場，從而擴大市場占有率。

　　(3)進一步優化信息管理體系：2013年度公司將進行云桌面的管理試運行，從而提高辦公自動化效率、優化系統資源管理和防止核心技術信息丟失和泄露的風險。并優化ERP系統中物料掃描條形碼的運用，進一步加強供應鏈管理，確保采購優良物料的前提下，有效的進行物料的追蹤。

　　(4)加強人力資源管理水平：健全和完善組織架構建設，2013年度研發部門將從原有的平行式的組織架構逐漸轉變為階梯型人才管理和儲備的組織架構，從而提升研發項目運行效率和管理水平。突出薪酬管理的激勵性，完善和加強公司員工績效考核制度，使各個崗位收入與經濟效益、重點工作等直接掛鉤。有計劃開展人才培訓，形成積極向上、凝聚力強、充滿活力的企業文化。

　　(5)做好募投項目和超募資金的使用：對于募投項目，重點加強財務管理，圍繞募投項目投資計劃，進行資金使用。對于超募資金，公司將嚴格按照證監會和深交所的有關規定，合理規劃、謹慎實施。在去年的投資調研工作基礎上，完成相關項目的實施，確保超募資金的安全使用效率和合理的資金回報率，從而保障公司股東和投資者的利益。