“搞學術去美國，做金融去香港”，但是在哈佛大學的實驗室里，有很多學術研究都必須用到漢產的檢測試劑盒?！斑@些試劑盒用來檢測必須定量的物質。比如在藥物研究中通過檢測物質的變化來判斷療效。它經過行政審批，走出實驗室，就是日常所知的興奮劑檢測試劑盒、農藥檢測試劑盒等等。它們來自武漢沌口出口加工區的一家企業——優爾生科。
盯上國內外實驗室
從安徽醫學院畢業之后，優爾生科創辦人李華淵在一家中藥企業做了13年的市場，在這期間，他發現市場上的科研用試劑盒良莠不齊，品種稀少。意識到實驗室里也暗藏巨大商機之后，2009年，他創業了。
一種試劑盒只能檢測出一種物質，相當于“一把鑰匙配一把鎖”。在實驗室中要檢測的物質成千上萬，而且用同一個品牌的試劑盒檢測，實驗數據才具有可比性，所以需要品種齊全的供應商。
為讓品種更齊全，李華淵帶領團隊加強研發。有時，一個實驗需要持續到夜里，不然就得將它冷凍，第二天再重新開始，為了能盡快研發，團隊往往加班完成實驗。就這樣，優爾生科的產品數據庫囊括了十幾個物種，一些稀有指標很多國際同行都不能提供。它的主打產品酶聯免疫試劑盒已經有3000多個品種，并且每年還將增加300個新品種。
有款試劑盒比美國貨賣得還貴
由于品種齊全，在國際市場上往往能賣到同類產品的兩倍價錢。他們生產的酶聯免疫試劑盒，在美國市場上要賣到900美元，而美國一家有名的生物公司，R&D system生產的試劑盒才賣400美元左右。
因為公司的研發創新能力，它被評為武漢市2010年年度十大科技創新企業，隨后被一些風投機構盯上。2011年，啟明創投的投資經理吳家璐來到該公司，要以公司價值的1/5入股。優爾生科瞄準世界各地的實驗室，每月銷售額從成立之初的50萬，增加到目前的500萬，其中95%來自國際市場。
點評
李華淵曾說過一句話：研發能力強，產品就有惟一性;產品唯一，就有定價權。擁有定價權在市場上意味著什么，不言而喻。歸根結底，要在競爭中樹立絕對優勢，必須依靠創新。創新的動力有時可能來自對手，有時則來自未知。當你不得不面對一 個他人都選擇妥協了的困境，勇于邁出腳步，將會收獲一片新的海闊天空。
