“九九加一九，耕牛滿地走。”一句農諺開啟了一年春播忙。在這播種孕育的時節，島津大型儀器部，也開始了2012的春播行動。

    3月29日島津華東西南區域直讀代理商培訓會在重慶召開。來自浙江、江蘇、安徽、湖北、四川、重慶等省區的十余家代理商的一線優秀銷售人員與島津直讀產品經理、島津銷售、高層管理人員共聚重慶，同商PDA市場開拓新舉措。     首先，由代理商銷售人員介紹了市場的最新變化及市場競爭中的成敗得失。隨著“十二五”規劃的逐步實施，金屬、有色行業出現了許多新動向，對于分析測試儀器——直讀光譜儀也提出了許多新需求。各地代理商將各自遇到的情況匯集報告出來，成為彼此的有力借鑒。

    針對PDA市場發展的新趨勢，島津直讀產品經理 余榮彪先生從技術、產品、服務三個方面進行了問題解答及培訓。特別針對鋼鐵產業結構中精制鋼的比例提升，對于鋼鐵中的元素分析也提出了更高的要求，而PDA-8000光電發射光譜儀凝聚了島津數十年直讀光譜儀的技術積累，通過采用最新技術滿足高品質鋼鐵冶煉中對于超低碳、超低氮以及酸溶鋁的分析要求，同時可以滿足有色金屬冶煉中的高純金屬分析要求。可以說，PDA-8000正是解決銷售中隨著生產產品品質提高后的最佳推介型號，通過余先生深入淺出的講解，代理商代表銷售信心倍增。     與代理商緊密合作，充分發揮島津產品的技術優勢、代理商市場覆蓋的人員優勢，一直是島津直讀光譜儀的市場戰略，因此島津華東西南區域所長小倉一郎先生親自參加會議，傾聽代理商代表的意見建議，為市場開拓出謀劃策，期望將雙方的合作事業不斷發展壯大。