■技術(shù)人員在優(yōu)越檢測技術(shù)服務(wù)有限公司實(shí)驗(yàn)室做檢測實(shí)驗(yàn)

　　東莞時(shí)間網(wǎng)訊 臨近年底，本報(bào)記者近日深入一線走訪我市多家成功轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)，探尋它們的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，以求為其他企業(yè)在新的一年中的發(fā)展提供一個(gè)可供借鑒或是參考的樣本。今日起，本報(bào)特辟“轉(zhuǎn)型升級(jí)之星”欄目進(jìn)行系列報(bào)道，敬請垂注。

　　在這個(gè)秋天，黃日榮的“雞蛋不能放在一個(gè)籃子”里的策略，到了收獲的季節(jié)。

　　作為一家專門為歐美客戶代工生產(chǎn)金屬首飾的出口型企業(yè)，均興金屬在慘淡的大環(huán)境下，難以獨(dú)善其身。目前五金行業(yè)形勢不夠樂觀，均興金屬的訂單跌幅也達(dá)到10%。在制造業(yè)利潤被擠壓得極為緊張的同時(shí)，均興金屬已經(jīng)另辟藍(lán)海，跳脫制造環(huán)節(jié)，在檢測技術(shù)服務(wù)“圈地”。

　　提前“圈地”檢測行業(yè)

　　在東莞市優(yōu)越檢測技術(shù)服務(wù)有限公司的實(shí)驗(yàn)室，身著白色長褂的技術(shù)人員戴著口罩，對重金屬做溶解檢測。很難想象，這是一家誕生自生產(chǎn)工廠的檢測中心。其投資商是均興金屬董事長黃日榮。

　　位于道滘的均興金屬主要生產(chǎn)各種五金飾品，定位為中端，主要銷往美國。在慘淡的大環(huán)境下，均興金屬也難以獨(dú)善其身。

　　“目前五金行業(yè)形勢不夠樂觀，均興金屬的訂單跌幅也達(dá)到10%。”黃日榮告訴記者，生產(chǎn)五金首飾的光輝時(shí)代已不再，目前純利潤僅1%~2%，毛利勉強(qiáng)維持在15%。

　　好在黃日榮早在2005年已設(shè)立這家獨(dú)資檢測中心——優(yōu)越檢測，致力于公共檢測。不僅為自己的產(chǎn)品做檢測，且接同行的檢測訂單以及來自歐美客戶的檢測訂單。

　　黃日榮的初衷之一，是為均興金屬避開高成本的檢測業(yè)務(wù)。檢測成本在企業(yè)經(jīng)營成本中的比例不可小覷。

　　而均興金屬主要生產(chǎn)各種五金飾品，涉及到鉛、鎳、鎘等重金屬的檢測，以及染料、鍍層等多項(xiàng)檢測。檢測中心總裁甄榮基透露，目前均興金屬一年檢測業(yè)務(wù)就達(dá)2000萬元。

　　相對于毛利15%的首飾制造業(yè)來說，檢測行業(yè)是一個(gè)暴利行業(yè)。甄榮基透露，檢測行業(yè)利潤高達(dá)50%~300%。

　　兩年內(nèi)發(fā)展1000余客戶

　　優(yōu)越檢測作為東莞制造業(yè)中誕生出來的檢測機(jī)構(gòu)，迅速通過均興金屬的客戶網(wǎng)絡(luò)“造血”發(fā)展。

　　2008年，優(yōu)越檢測拿到了美國CPSC的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，成為CPSIA法規(guī)的操刀者，比當(dāng)年8月14日正式實(shí)施的CPSIA法規(guī)足足早了半年。

　　據(jù)甄榮基透露，優(yōu)越檢測一年的業(yè)務(wù)量超過8000萬元。客戶達(dá)1000家，分布在包括東莞在內(nèi)的珠三角以及海外，主要客戶包括Ballet Jewerls、FGX 、HB等。

　　甄榮基介紹，截至目前優(yōu)越檢測累計(jì)投資超5000萬元，擁有80余個(gè)精通檢測的技術(shù)人員，實(shí)驗(yàn)室也成為在東莞僅有的幾家CPSC指定的實(shí)驗(yàn)室之一。

　　如今的優(yōu)越檢測與幾年前相比，項(xiàng)目更加多元化，可檢測項(xiàng)目橫跨服裝、電子、玩具、珠寶等多個(gè)領(lǐng)域。主要檢測項(xiàng)目包括皮鞋紡織服裝產(chǎn)品、電子電氣產(chǎn)品、食品及微生物、金屬材料、仿真珠寶產(chǎn)品、玩具及兒童產(chǎn)品等。

　　與利潤被日益擠壓的首飾制造行業(yè)相比，優(yōu)越檢測的純利潤逐年上漲，從2008年的10%，到2009年增至15%，再到2010年~2011年增至20%。

　　三重殺手锏“搶”客戶

　　事實(shí)上，莞企在選擇檢測中心時(shí)，大多傾向于前往廣州、深圳的天祥檢驗(yàn)集團(tuán)有限公司、法國BV、STS等外資檢測機(jī)構(gòu)。

　　為了讓優(yōu)越檢測迅速在行業(yè)內(nèi)獲取客戶資源，甄榮基著力培育優(yōu)越檢測三個(gè)層面的比較優(yōu)勢，包括價(jià)格、效率、問題追蹤分析上的優(yōu)勢。

　　甄榮基說：“在價(jià)格上，歐美檢測機(jī)構(gòu)基本上是暴利的，以鎘金屬檢測項(xiàng)目為例，法國BV檢測價(jià)格是245元，天祥的價(jià)格為255元，而優(yōu)越的價(jià)格為80元。”

　　其次，在效率上優(yōu)越檢測高過其他機(jī)構(gòu)。甄榮基說，若一項(xiàng)檢測項(xiàng)目在外資檢測機(jī)構(gòu)的排隊(duì)加檢測時(shí)間是10天，在優(yōu)越檢測只需要4天。

　　此外，優(yōu)越檢測在問題追蹤分析上下了很大工夫。“一般來說，檢測機(jī)構(gòu)只會(huì)針對客戶的樣品給出合格與否的報(bào)告，問題出在哪里需要自己去找。但優(yōu)越檢測可以進(jìn)一步幫企業(yè)‘溯根’。”

　　甄榮基表示，由于優(yōu)越檢測在價(jià)格、效率、問題追蹤分析上的比較優(yōu)勢，基本上客戶只要與優(yōu)越檢測合作一次，今后就很有信心。他舉例說，有一些美國客戶甚至將在東莞所有供應(yīng)商的檢測業(yè)務(wù)全挪到優(yōu)越檢測。(周旭嬌)